内容发布更新时间 : 2024/11/19 15:23:29星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案

一、前言

（一）在何种背景下进行策划 1、简单的行业背景介绍与描述

（二）青秀山风景区为什么要导入策划 1、简单介绍现状

2、青秀山风景区导入策划的意义

（三）青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果 1、策划重点方向及方式、手段

2、导入策划后的预期效果（知名度、美誉度、市场销售情况等） 二、青秀山风景区景区的优劣势分析

（一）青秀山风景区景区的优势与市场“卖点” 1、知名度高，首批国家4A景区

2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心 3、景区资源、景观丰富（山?水?人文?园林） 4、政府重视与大力投入建设

5、有较高品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办） 6、有比较稳固的消费群体

（二）青秀山风景区的劣势与不足

1、景区资源相对单一，不利于游客互动

2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态 3、主题活动设置过少

4、严重缺乏可参与的娱乐项目 5、对现有产品深度推广与开发不够 6、淡季市场开发不够 优、劣势策划评析

（该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》） 三、竞争对手分析

（一）主要竞争对手的构成情况

（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析 1、×××景区 主要优势比较

主题活动设置丰富，吸引力度强 可供游客参与互动活动多 宣传力度更大

滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓 主要劣势比较 知名度相对较低 离市区相对较远 资源与景观相对较弱 2、×××景区 主要优势比较

主要劣势比较 3、×××景区 主要优势比较 主要劣势比较

（三）竞争对手分析总结与评析 三、青秀山风景区景区的定位

（一）青秀山风景区景区的功能、特色定位 1、南宁人的绿肺——巨肺 2、旅游观光的名胜景点 3、休闲娱乐风景区 4、科研科普基地

5、佛教（宗教）人士的聚集地 6、广西民族特色大型活动的举办地

（二）青秀山风景区景区的目标客源及市场定位 1、一级市场 南宁市

2、二级市场

除南宁外的区内各县市 3、三级市场

区外及东南亚政务及游客

南宁市——青秀山风景区的核心客源市场 ◆人口多，经济条件好,消费能力强 ◆到景区交通便利

◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者

◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立 ◆比较固定的休闲群体

区内——客源市场的重要组成部分 ◆来南宁进行商务及旅游的客源 ◆各大旅行社及单位团体组织的客源 ◆提供科研场所进行交流

区外及东南亚各地——重要客源补充市场 ◆来邕旅游游客

◆来邕进行科研（动植物）考查、实习的团队 ◆进行交流访问的东南亚旅游客

（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体 1、家庭群体

2、青年（情侣）群体 3、旅行社及单位群体 4、大中专学生

5、中老年人群体（淡季开发重点——广西最大天然棋牌场所） （四）青秀山风景区的季节市场定位

1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义

◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源

◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客

◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象 2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造 ◆景区的春季市场运作 （1）景区春季市场的定位 （2）景区主题活动的设置 ◆景区的夏季市场运作 （1）景区夏季市场的定位 （2）景区夏季主题活动的设置 ◆景区的秋季市场运作 （1）景区秋季市场的定位 （2）景区秋季主题活动的设置 ◆景区的冬季市场运作 （1）景区冬季市场的定位 （2）景区冬季主题活动的设置 四、景区运作急需解决问题

（按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案） （一）尽快开发青秀山夜市 1、开发青秀山夜市的可行性 2、开发夜市场的具体措施 3、对夜市开发进行宣传造势 （二）佛教文化节的运作 1、运作佛教文化节的可行性 2、运作佛教文化节的具体措施 3、运作佛教文化节进行宣传造势

（二）丰富景区内的娱乐项目，大力吸引回头客 1、对娱乐功能区界定的意义

2、主要娱乐项目的设置可行性分析 ◆ ◆ ◆ ◆

3、娱乐项目设置的注意事项 ◆ ◆ ◆ ◆

（三）尽快增加特色购物及消费场所（解决吃与购的问题） 1、特色购物场所引进论证 2、对购物场所的管理注意事项 （四）淡季市场的开发思路及对策 1、景区与旅行社与单位团体合作问题 原因分析 解决办法

2、淡季（含周一至周五）客源组织与措施引进