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全国10月自考课程代码03874商务谈判试题及答案

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全国 10月自考课程代码03874商务谈判试题及答案

10月湖北省高等教育自学考试 商务谈判 试卷

一、单项选择题 (本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、未选均无分。 1．商务谈判不包含D

A．投资谈判 B．技术贸易谈判 C．承包谈判 D．文化交流谈判 2．书面谈判不包含C

A．信函 B．电报 C．电话 D．传真 3．商务谈判的动因不包含B

A．追求合作 B．实事求是 C．谋求合作 D．寻求共识 4. 根据平衡原理，下列说法错误的是A

A. 平衡是绝正确 B．平衡是相正确 C．平衡是一个过程 D．要抓住关键性比例 5. 软式谈判法的方法有B

A. 感情技术 B．吝啬的让步 C．对事不对人 D．祥和开局 6. 原则谈判法着眼于A

A. 利益 B．立场 C．态度 D．结果 7. 货物买卖谈判的一般条款包括B A. 标的 B．价格 C．索赔 D．仲裁 8. CIF指的是B

A. 离岸价格 B．到岸价格 C．成本价格 D．成本加运费价格

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9．技术贸易的范围不包括B

A. 专利权 B．债权 C．商标使用权 D．专有技术

10. 谈判人员经过与有关人员的接触来收集整理情报资料的方法称为D A. 案头调查法 B. 实际观察法 C. 直接调查法 D. 间接调查法 11. 商务谈判的可接受目标是指D

A. 立意目标 B. 实际目标 C. 理想目标 D. 现实目标 12．谈判会场布置时，应遵循B

A. 面门为上，以左为上 B．面门为上，以右为上 C. 背门为上，以左为上 D．背门为上，以右为上 13．开场陈述的重点是A

A. 双方的兴趣 B. 双方的策略 C．双方的利益 D．双方的要求 14．书面合同最重要的部分是D A. 价格 B．约首 C．约尾 D．本文 15. 发盘必须指定能够表示接受的受盘人 C A．受盘人只能是一个 B．受盘人必须是多个 C．受盘人能够是一个，也能够是多个 D．都不对 16．让步的具体做法是C A．让步要一次到位 B．让步要快 17．商务谈判中提问的时机是B

A．在对方发言前提问 B．在对方发言结束后提问 C．在对方发言中提问 D．随时能够提问 18．倾听的规则是D

A．主动地听 B．被动地听 C．感性地听 D．理性地听 19．迎接客人时，如属初次见面 A