内容发布更新时间 : 2024/11/13 5:24:35星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

助理营销师第一套模拟试题 理论知识 一、单项选择题 1．(消费者市场)是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。 2．市场营销理论的中心是(交换) 3．市场营销观念以(买方)需要为中心。 4．分销渠道的终点是(消费者 )。 5．正确地表达出AIDA模式的是(知晓 兴趣 欲望 行动 ) 6．特许经营销售网络属于(契约式)分销模式。 7．面临下降需求时，市场营销管理的任务就是(改变重振市场营销)。 8．很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是(期望产品)。 9．(销售促进)是企业销售的开路先锋与推进器。 l0．实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做(市场营销观念)。 11．调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着(时效性原则)。 12．分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是(地区分群抽样)。 l3．以下正确地表示出消费者购买决策过程的是(确认需要 收集信息 评价方案 决定购买 购买行为)。 l4．公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少(3)家符合投标资格的供应人参加投标。 l5．提高利润率的关键因素在于对(销售费用)的控制。 l6．极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于(创新采用者)。 l7．将价格定为1000元，而不是990元，则采用的定价策略属于(整数定价)。 18．白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了(品种差价)的定价方法。 19．厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用(佣金代理)方式。 20．欧美一般要求连锁店的数目要在(11)家以上。 21．(直营连锁)是美国连锁商店的基本形式。 22．生产厂家主导型的连锁主要销售的是(厂家)的产品。 23．提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是(快餐店)。 24．依靠(发展性产品)，连锁体系才能真正做到丰富国民大众的日常消费生活。 25．专卖店的精髓反映了分销渠道(品牌化)的趋势。 26．“健力宝’’饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝\饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的(赞助体育运动)方式。 27．(电子邮件)营销可以作为网络营销测试的重要方法。 28．(展览会或展销会)是一种直观、形象和生动的传播方式。 29．(解决问题型)心态是最理想的销售心态。 30．(软心肠型)顾客比较容易被说服。 31．(让步)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 32．具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是(等额地让出可让利益的让步策略)。 33．谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为(谈判中的非人员风险)。 34．在国外举办合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于(投机风险)。 35．(提出应该讨论的老问题)不是成功地展开洽谈工作的基本要求。 36．对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以进行(通过信函进行调解)。 37．仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的(l0)天内提交书面答辩。 38．(疲劳轰炸策略)是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。 39．对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬，而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真正愿意接受的价格，这属于(规模购买试探)方法。 40．如果你是卖主，可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主。还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象，这采用了(把利益摆在明处，把压力塞给对方)的策略。 41．(请求成交法)是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。 42．“××先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你特别优待，再降价3％”。这是(优惠成交法)的实例。 43．A类库存品种数目少但资金占用大，即A类库存品种约占库存品种总数的(5％～20％)。 44．(感官检验法)几乎对所有的商品都是必要的。 45．(现代仪器检测法)是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量、其内部结构和表而状态，以及混入的微量或限量杂质进行检验的方法。 46．(有形性)是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。 47．(“IT”追账)是未来追账的优先选择。 48．(间接激励)是指通过帮助中间商获得更好地管理、销售的方法，从而提高销售绩效。 49．(恶性窜货)是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。 50．(面谈法)有助于收集深层次的信息。 51．(刊出方式)是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。 52．利用(报纸)进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。 53．刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说叫条件不适者请勿前来应聘。这是(表明式招聘广告)。 54．市场营销组合因素对企业来说都是(可控因素)。 55．能向顾客提供基本利益和效用的产品是(核心产品)。 56．(市场调研)的实际作用就是为营销决策提供依据。 57．(二手资料)指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。 58．较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于(物质激励)。 59．威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于(物质激励)。 60．(投机风险)是指既会带来受益机会又存在损失可能的风险。 二、多项选择题 61．市场的主要因素包括(人口、购买力、购买欲望)。 62．社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾(企业利润、竞争对手的利润、消费者需要的满足)。 63．垂直分销渠道模式包括有(所有权式、契约式、管理式)的形式。 64．传统的媒体有(电视、杂志、报纸、广播)。 65．下列对市场营销组合的描述正确的是(市场营销组合冈素对企业来说都是“可控因素”、市场营销组合因素中各自包含若干小的因素、市场营销组合是一个动态组合、市场营销组合要受企业市场定位战略的制约) 66．产品线延伸策略有(向下延伸、双向延伸、向上延伸)的实现方式。 67．“MAN法则\说明认定顾客资格的条件包括(具有商品购买力、具有对商品的需求、具有商品购买决定权)c 68．选择间接资料的基本原则有(相关性原则、时效性原则、系统性原则、经济效益原则)。 69．调查问卷一般由(开头、正文、结尾)等部分构成。 70．认识需要是由(内部刺激、外部刺激)引起的。 71．建立销售配额体系应体现(公平性、可行性、可控性、易于理解)的原则。 72．绝对分析法依据分析的不同要求主要可作(与计划资料对比、与前期资料对比、与先进指标对比)分析。 73．以下几种定价形式属于心理定价的是(整数定价、声望定价、习惯定价、招徕定价)。 74．选择多家代理和独家代理要考虑的因素有(产品生命周期、市场潜力、产品类别、代理商能力) 75．厂商激励代理商的手段较多，一般有(物质激励、代理权激励、一体化激励、金钱激励)。 76．下列属于4 S主义的是(差别化、标准化、专业化、简单化 )。 77．零售商主导的连锁组织的优势是(分散在各地的零售网络、对市场的充分了解、取得的零售经营管理的经验)。 78．便民商店的特点是(营业面积小、营业时间长、经营品种全、距离消费群近)。 79．连锁经营产品组合的原则有(按照用途来划分商场或店铺的部门和类别、按照消费特点和购买频率确定某一部门或大类内部的比重、使顾客能够方便，轻松愉快地选择和购买、适当搭配商品线) 80．连锁经营除了其规模效应这个主要的优势外，其他方面的优势有(专业化、集中化、标准化、信息化)。 81．以下选项体现出连锁企业信息化特点的是(条形码技术、电子收款机、电子订货机、销售时点管理)。 82．连锁经营在实际运营过程中应注意(企业规模大，要求有较高的管理水平与协调能力、扩张成本低，诱惑逼迫企业进行盲目的扩张、形象独特，一店失败会影响整个连锁企业，故应极力维护其形象、分布地域广，会导致集中化，标准化出现错误。) 83．市场推广策划主要包括(销售促进策划、公共宣传活动策划、制定广告策略、建立与媒体的关系)等。 84．CRM要兼顾(客户、公司自身)的利益。 85．服务内容包括(维修服务、信息服务、咨询服务、免费试用服务)。 86．激发顾客购买欲望的方式有(适度说话，让顾客说话、挖掘对方的需求、用语言说服顾客)。 87．商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于(上司的授权、国家的法律和公司的政策、一些贸易惯例)。 88．下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是(技术项目本身的风险、强迫性要求造成的风险、技术上过分奢求引起的风险、由于合作伙伴选择不当引起的风险) 89．对商务风险的评价主要应集中在(对损失程度的估计、对事件发生几率大小的估计)。 90．抓住分歧的实质的主要措施有(善于及时清理已有的各种观点、对分歧点实质性进行分析、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点、提出应该讨论的新问题) 91．对经济合同纠纷的处理，可以采取(协商、仲裁、审理、调解)的方式。 92．商业竞争从某种意义上可分为(买方之间的竞争、买方与卖方之间的竞争、卖方之间的竞争)。 93．ABC分类管理方法包括(如何进行分类、如何进行管理)的步骤。 94．定量订货方式的缺点有(增加订货成本、增加运输方式)。 95．按相对重要性由高到低，用来判断服务质量有(可靠性、保证性、响应性、移情性和有形性)等方面。 96．确定信用标准的主要因素应该包括(市场战略、竞争对手的情况、库存水平、客户分析情况和其他历史经验)等。 97．企业信用管理部门给予客户的现金折扣中包含(折扣期限 、折扣率)等要素。 98．利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法是(给予不同编码、利用条形码、通过文字标识、采用不同颜色的商标)。 99．销售人员的来源主要包括(内部选拔、外部招聘)。 l00．一般利用报纸招聘的应聘方式主要有(先寄回函，再安排面试、电话联系即来面试、见报即来面试)