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作者：ZHANGJIAN

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[营销专家]礼品行业分析报告

2011年6月服务管理部SEM增值组 目录

一. 行业概况 1. 礼品的种类

2. 礼品公司的存在形式 3. 礼品公司的宣传形式 二. 行业前景以及发展趋势 1. 行业趋向专业化、规范化

2. 品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿 3. 与网络相结合的市场营销– 电子商务 三. 百度数据分析 1. 检索人群地域分布 2. 检索人群兴趣点分析 3. 近期高频检索词分析 4. 新生礼品词分析

5. 节日对礼品检索的影响 a. 父亲节 b. 中秋节 c. 圣诞节 d. 情人节

6. 礼品行业整体周检索趋势

四. 2011年即将举办的重要礼品展览会信息 1. 上海国际礼品及家居品展览会

2. 北京国际礼品赠品及家庭用品展览会

3. 深圳国际玩具及礼品展览会版权文档，请勿用做商业用途 导言

随着我国经济的快速发展，礼品在日常生活、商业往来中的作用愈加明显。礼品行业在我国是个年轻的行业，经过近20年的飞速发展，我国已成为世界上最大的礼品生产国。本次行业分析报告着重针对正在和有潜力进行搜索推广的商业行为客户，将地域，兴趣点和搜索行为等方面作为分析点，对未来礼品市场的计划制定和客户发掘有一定指导意义。 版权文档，请勿用做商业用途 一. 行业概况

礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。

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版权文档，请勿用做商业用途 截止到2009

年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币（不含中国港澳台地区），其中促销品达4千多亿人民币，全国现有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过10万种。礼品行业受益于内需政策的实施和经济结构的调整，以及世博会、亚运会等重大活动的举行，与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比，中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。

版权文档，请勿用做商业用途 纵观2010全年，无论大小礼品公司收入都出现增长现象。销售额超过1500万元的大型公司的平均销售额比2009年增长了4%，小型公司销售额也呈现出增加的趋势，年销售平均值增加了6%。这一年也表现出礼品公司数目上的改变，销售额小于1500万元的小型公司数量减少。不论是会员还是非会员，2010

年中国的产业都呈现出了喜人的增长势头，因为总销售额增长到人民币9200亿元。 版权文档，请勿用做商业用途 1. 礼品的种类

礼品包括有用性和装饰性两个特性，这些性能被广泛应用于市场和传播活动中。礼品包括以下11

大类：纺织用品、皮具、箱包、工艺品、小家电、家居品、文具办公用品、促销品等很多种类。礼品也被同时应用于市场和非市场（比如员工激励）的环境当中。 版权文档，请勿用做商业用途 2. 礼品公司的存在形式 l

生产厂家自营

代理商、批发商：自己不生产产品，靠着与生产商良好的关系和优势的进货渠道从事代理、批发业务，其团购的客户较多。l

参与礼品销售的公关、广告公司：没有自己的产品，但有着良好的渠道。可以为客户量身定做从创意到实施的全套礼品相关方案。l 贸易公司，经销商l 版权文档，请勿用做商业用途 3. 礼品公司的宣传形式

国民生产总值（GDP）与广告的购买总量之间被认为有一种普遍的相互作用关系。这种广告花销是一种国家消费者消费和自信的指示标。图表–

1中的网络广告主要包括搜索引擎，富媒体和邮件。网络广告无论在总投放额和增长幅度都排在首位，礼品销售将更加向网络营销方向倾斜。 版权文档，请勿用做商业用途 图表- 1

数据：中华全国工商业联合会礼品业商会

二. 行业前景以及发展趋势 1. 行业趋向专业化、规范化

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我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰，礼品公司充分发挥了自己的特色经营，形成专业化方向细分的趋势。 版权文档，请勿用做商业用途 专业化有几点好处： 可以降低竞争程度。l

可以把有限的力量投入到某个领域，做的比较精。l 符合现代化大生产的商品经济。l 版权文档，请勿用做商业用途 对搜索营销的影响：

市场竞争从大部分企业在大市场竞争渐变为专业化企业在小市场的竞争。对于我们搜索营销行业的影响，行业客户的市场推广逐渐从原来所有行业产品兼顾，推广预算有限，内容却难以取舍，转变为内容上有所倾向和专长，推广策略上可以更细致和专业化。版权文档，请勿用做商业用途 2. 品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿

礼品行业企业多而小，品牌意识还不强，像深圳礼品行业近2000家企业中，有自己注册商标的企业还不到20％。在现代化的市场中，没有品牌的商品不会有广阔的市场和长久的发展。创意礼品也是未来需求的一个趋势，这是由礼品的特殊性决定的。谁都想自己送出去的礼品能够与众不同。供给与需求的双向增长使得创意礼品市场日益扩大。 版权文档，请勿用做商业用途 对搜索营销的影响：

品牌企业规模的逐步形成，在搜索营销推广意味着，网民能够快速找到目标，避免鱼龙混杂以次充好，品牌词的高相关度和质量度也会使推广效果事半功倍；新的创意礼品在进入市场的过程中，消费者无法第一时间获知产品名称和性能，但是搜索创意礼品相关的关键词总会有新的创意作为搜索结果出现，继而通过推广网站丰富的信息和形式向网民传播。

版权文档，请勿用做商业用途 3. 与网络相结合的市场营销– 电子商务

近年，礼品行业发展迅速，如何利用互联网使礼品企业做大、做强、做精，是很多企业关心的重点。另一方面，市场的发展也使得很多企业不满足于自己门前的小市场，而希望进军全国，乃至全球市场。参加礼品展是为了这一目的，发展电子商务也是基于同样的目的，拥有一个内容完善的网站是基础，也促成搜索推广的条件。 版权文档，请勿用做商业用途 完全依赖新兴的电子商务平台会导致设备和人力成本过高，无法抵御未知的风险，而通过建设网站配合投资回报率较高的搜索引擎的推广的传统电子商务，更能稳步提升企业发展。

版权文档，请勿用做商业用途 2009年和2010年礼品公司销售额

数据：中华全国工商业联合会礼品业商会

对搜索营销的影响：

礼品企业依托庞大的网络搜索资源平台，一方面，可以扩大品牌知名度，清晰把握市场动向；另一方面，无论大中小企业都能即时接受来自各地的订单，拓宽销售渠道。这都是礼

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