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浙江康恩贝制药股份有限公司

“十五”计划

十五期间，随着全球经济一体化进程的加快，随着我国社会主义市场经济体制的日趋完善以及加入WTO后与国际经济互相影响的范围和程度不断扩大和加深，医药经济发展进入了一个极为关键的时期。为了扬长避短，使公司在十五及至今后较长一段时间内获得长足的发展，公司在冷静分析国际国内市场和自身各方面因素的基础上，拟定了十五期间的发展规划，作为公司十五期间工作的指导性文件。

一、规划的背景

（一）“九五”发展情况

九五期间，是康恩贝公司调整、巩固、提高和发展的五年。公司以市场为导向，以效益为中心，虽然走了一些弯路，但公司决策层及时调整了思路，适时修订了《九五后三年发展计划》，坚持“一心一

意做药，一心一意卖药”，强调“立足主业，稳健经营”，企业仍获得了长足的发展。企业的资产质量不断提高，内部管理日益完善，品牌优势逐步确立，员工素质明显提高，经济效益连年增长，整体实力显着增强。尤其是九五后三年发展十分迅速。1998年公司产值、销售收入、利润分别达到2.12亿元、1.32亿元和1741万元，1999年分别达到了3.1亿元、1.67亿元和2922万元，预计2000年可达到3.4亿元、1.9亿元和3600万元，基本实现了《九五后三年发展计划》的目标。

通过九五的发展，公司在下述几个方面取得了显着成效： 1、资产质量明显好转。公司的战略思路在九五期间经历了由多元化发展向“立足主业，稳健经营”的过渡，公司根据这一思路，通过一系列运作，与凤凰公司相互脱钩；通过收缩投资，清理资产，对经营质量不佳的厦康公司、房地产公司、衢塑公司、蜂产品公司等进行了清理，真正做到“一心一意做药，一心一意卖药”。在内部，积极做好沉淀资产盘活工作，对二期技改片剂生产线，通过内部技术攻关与引进人才相结合，解决了针剂生产的技术问题，发挥了良好的效益，对植物提取这块资产采取研、产、供、销一体化的经营方式，使植提产品逐步迎来了曙光。在二○○○年上半年，又进行了大规模的资产重组，注入优质资产，剥离不良资产，公司的资产得到了更进一步的优化，为股票上市打好了基础。

2、科技水平有较大提高。通过引进专业人才、打破科技人员大锅饭、激发科技人员积极性，公司的技术力量有了较大提高，新产品

开发速度有所加快，在研品种形成梯队，产品档次明显提高；通过技术攻关，现有产品的技术含量显着提高，其中银杏酸≤5ppm及≤1ppm的高品质银杏叶提取物居国内先进水平；“银杏叶中黄酮类与萜内酯高选择性树脂法分离技术的开发与应用”项目荣获省医药局科技进步一等奖、省科技进步三等奖；天保宁与前列康于1998年分别通过FDA审查，打入美国市场。1996年公司成为省区外高新技术企业，2000年又步入国家高新技术企业行列，标志着公司的科技水平上了一个较大台阶。

3、质量管理水平有了显着提高。通过全面推行GMP，九五期间公司的质量保证体系得到初步完善。公司按照现代质量管理的要求，设立了QA部门，作为质量管理的主管部门；并对照GMP要求，不断完善企业的质量保证体系，制订各类SOP 600多个，SMP 88个，做到用制度来强化质量管理，用制度来保证产品质量。对员工进行反复的GMP知识、岗位SOP知识、药物制剂知识和其他各类知识的培训，使员工素质有了很大提高，质量意识真正深入人心。公司的针剂生产线于1999年8月通过了国家GMP认证，片剂、口服液生产线也正在抓紧进行硬件改造和软件制（修）订工作，计划于2001年底前全公司通过GMP认证。

4、品牌优势逐步确立。公司积极与销售代理公司协作，共同研究销售策略，通过强化分层销售的运作模式，注重商业网络的拓展、处方药品种销售拓展和直销网络的补充跟进，形成了一个较为完整的营销体系。同时对公司主要品种调整了销售策略，加大了销售力度，