内容发布更新时间 : 2024/4/28 17:48:16星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

表4-13 美容养颜行业统计表

美容养颜 描述相符 服务态度 发货速度 累计评价(个) 月成交（件） 联合邦利 % % % 3062 10825 湘宜堂食品 % % % 3989 2790 红桃K % % % 2134 1543 安普生邦利 % % % 3595 1030 百花 % % % 30212 5109 蕊源 % % % 24334 11453 表4-14 居家百货行业统计表

居家百货 描述相符 服务态度 发货速度 累计评价(个) 月成交（件） 金嫂子 % % % 101007 28684 能臣家居 % % % 63856 76277 Honghu % % % 15430 20077 艺福茶具 % % % 76562 16467 深蓝魅川 % % % 4077 14555 芮齐家居 % % % 25335 13876 表4-15 图书音像行业统计表

图书音像 描述相符 服务态度 发货速度 累计评价(个) 月成交（件） 西南风 % % % 5651 4799 盛华图书 % % % 46903 5762 太阳岛 % % % 1135 1284 落心图书 % % % 13319 15959 乐乐趣 % % % 25619 14224 慧智图书 % % % 11478 5730 我们的广告费分为一周、月度和季度三种，并根据广告投放的次序、次数、时间来收取费用，对长期客户会给予不同程度的优惠。

我们网站在刚开始推向市场的时候，会主动提供为期2个月的免费广告平台，通过实际运营，让我们的广告平台被广大礼品生产厂家和消费者所接受和认可。

由于网络店铺数目众多，且不论是哪家店铺，都离不开广告的支持。“酒香还怕巷子深”，好的网店不少，但是我们只推荐某个商品行业的六个店铺，这中间就形成了供需差，且需求大于供给，因此我们心动365就有生存的理由。

表4-16 广告费用简表

广告费用 一周 一月 一季度 首次合作 500元/周 1900元/月 7000元/季度 三次以内 480元/周 1800元/月 6700元/季度 三次以外 —— —— 6500元/季度 新品上市

图4-5：新品上市截图

当店铺有新的产品上市的时候，可以在我们心动网上进行产品推广。来本网站进行产品宣传的时候，需要向本公司寄送一份样品，以验证质量。如果质量合格，我们将同意为其宣传。

宣传的费用有别于已有产品的广告费，我们特制定不同的广告策略，第一期为第一个月只收半个月的费用，但是后面的费用全额支付。

表4-17：广告费用简表

广告费用 一周 一月 一季度 首次合作 1000元/周 3700元/月 14000元/季度 三次以内 960元/周 3500元/月 13000元/季度 三次以外 —— —— 1200元/季度 私人定制

图4-6：私人定制截图 现代的社会，商品流和现金流日益见长，商品和服务同质化日益

显现，人们很难选到一份特殊的富有意义的礼品。我们网站提供的产品具有的最大特点是，产品是根据顾客的需求制作出来的，并且在寄送的时候一并赠送一份贴心的时尚小礼品和一张祝福书签。

因为礼品是私人定制，所以产品的价格比较高的同时，也具备较高的质量。我们的礼品根据顾客顾客支付的预付款来制作。这个预付款包括产品成本的70%，物流成本的10%，毛利润的20%。

私人定制的产品来源有三，分别为：

一，本公司和高校艺术学院合作，由学生设计产品；

二，来自广大消费者的原创设计或者是设计灵感；我们不生产礼品，我们只设计和汇集设计的礼品，然后与厂家洽谈合作，进行生产。我们公司只负责创意的征集，数据的收集。无论是高校合作还是消费者设计，我们都不掠夺其专利权，反而我们会帮助其申请专利，并成为其专利代理人，与其进行合作。

三，我们公司自己员工设计的小部分产品。

我公司承诺，三种原创产品的比例始终稳定为3：1：1。

在原创产品中，高校艺术学生（为主）占6成的原因在于调动广大高校艺术生的设计积极性，发挥他们的设计灵感。

为此，我们将在全国举办一场比赛。比赛规则和流程见后文。

第5章

“心动365”网站会定期推出幸运会员旅游方案推荐活动，无论是情侣游、亲子游、朋友游，还是员工游。有旅游计划的会员在我们活动期间内提交申请，我们挑选出幸运会员，免费为其量身定做最佳的旅游路线、介绍各式各样的活动、提供网友的直接经验，让每个会员有一个舒心难忘的旅行经历。

电子商务时代的会员营销是建立在会员管理电子化的基础之上的，会员管理作用在当今商业营销中起着重要的作用。 一组来自麦肯锡（Mckinsey）的数据报告：

（1）顾客的忠诚度不仅可以带来高额利润，而且还可以降低营销成本； （2）保持一个消费者的营销费用仅是吸引一个新消费者的1/5；

（3）向现有客户销售的机率是50%，而向一个新客户销售产品的机率仅有15%；

（4）客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%；

（5）如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使利润增长85%； .

免费 注册 输入用户名和确认 输入 验证码 图5-1：个人会员注册流程 服务协登录邮箱激活

对于还没有注册会员的游客来说，他们可以浏览网页，但没有专属会员的权利和活动。为了吸引游客注册会员，我们可以推出加入会员送优惠券的活动。

银卡用户的优惠

1) 购9折及9折以上的商品，再享受9折优惠； 2) 生日当天购买可享受双倍积分； 3) 每月获得一次免费抽奖的机会； 4) 有机会参加俱乐部组织的各项活动。

金卡用户的优惠

1) 购折及折以上的商品，再享受9折优惠；

2) 生日当天购买可享受三倍积分，并获赠精美礼品一份； 3) 每月获得两次免费抽奖的机会； 4) 免费收取一次DIY礼品订制服务费用；

钻石卡用户的优惠

1) 购8折及8折以上的商品，享受折上9折优惠； 2) 生日当天购买可享受五倍积分，并获赠精美礼品一份； 3) 每月获得三次免费抽奖的机会； 4) 免费收取两次DIY礼品订制服务费用； 5) 传统节假（端午、中秋、春节）礼品赠送；

是 达成合作协议 是否是通过 否 再次审核 礼品厂商不打标准 图5-2：商家注册流程拒 绝达成合作协议 提交材料不通过 提交认证申请 填写商户信息 提交认证资料 修改认证资料 支付系统 .

表5-1：当前主要网站支付方式调查

货到付款 邮局汇款 银行卡支付 当当书店 √ √ √ 京东商城 √ √ √ 麦考林 √ —— √ 中国万网 √ —— —— 淘宝网 √ —— √ 凡客网 √ √ √