内容发布更新时间 : 2024/12/23 10:03:36星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

（1）新闻营销。通过正面的新闻事件，如在校大学生创业、社会公益等新闻来提高公司的知名度，这些新闻媒介可以是高校校刊、校园网站和市新闻媒体等。 （2）节日营销。通过自设消费者节日来促进销售，如每周日提供的优惠增加2%，每天晚上10点之后有一个礼品秒杀活动。

（3）QQ营销。作为中国最为流行的即时聊天工具，每天有超过1亿人同时在线，腾讯QQ是网络推广的必争之地。我们将提供QQ空间推广，QQ群推广。 （4）微博营销。作为最近兴起的网络应用，目前微博用户已经达到亿以上。同时微博具有粘性高，目标客户精确的特点。我们将通过在新浪微博，腾讯微博，搜狐微博等国内几大主要微博网站，为企业展开微博营销。

（5）邮件营销。直接将企业的宣传信息发送到用户手中，这就是邮件营销的最大好处，同时邮件营销可以找到精确的目标用户，准确性高。我们将采用批量搜集目标用户邮箱，群发邮件方式进行。

（6）微信营销。随着智能手机的普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化。 微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，微信营销具有高到达率、高曝光率、高接受率以及高精准度。具体为：注册利用微信公众平台，与听众文字、图片、语音的全方位沟通和互动；利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传；可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式；通过微信开放平台，接入第三方应用，将应用的LOGO放入微信附件栏，在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。如，用户可以将自己在“心动365的内容”分享到微信中，使公司信息可以使得到不断的传播，进而实现口碑营销等等。

（7）SNS营销。即社区营销，目前国内较大的社区网站有腾讯的QQ空间，人人网，开心网等，这类用户较为活跃，以年轻人为主，见效较快。 （8）论坛营销。为企业甄选相关行业论坛，具有正对性的进行发帖推广。

（9）其它一切可以帮助企业进行推广的方式，如博客营销、百科营销、问答

营销、图片营销和视频营销。 8.

设置一个积分促销策略，每次登陆都会随机累加一个固定的积分，并与商家合作举办一些活动、比赛等，以此提高网站知名度，吸引更多消费者，提供更高品质的服务等。

在此系统中购买产品服务以及参加活动均可得到积分，并且在活动比赛中获胜可得到更多积分。

当积分达到一定数的时候我们赠送一个小礼物，给予以此免费活动策划或一些其他奖励，然后积分清零。以建立顾客依存度。 其他策略 赞助高校比赛

为了提高我们公司在全国各高校的知名度和美誉度，我们会有选择性的赞助

各省市的高校举办的活动。

活动的赞助额分为两种，分别为：

第一种是1000元，主要是针对校内的比赛；

第二种是2000元，主要是针对市级的或高校间联谊的比赛。 根据比赛的规模和等级，会进行适当的调整。对于初次赞助的比赛，我们会进行重点营销，寻求市场突破，占领市场。 举办大学生原创礼品设计大赛

为加强与我们的目标客户之间的互动性，厚植公司与礼品生产厂商之间的共同利益，提高市场竞争力，我们会有步骤的在各高校或高校间举办一场联谊赛，比赛的名称就是“全国大学生原产礼品设计大赛”，并按照全国总决赛、全国半决赛、大区赛、校内赛等4个层次，由校内赛开始依次往上开展。

赛事规则如下：

（1）参赛者必须是具有学籍的高等学校在校学生。

（2）参赛队以学生组队形式参加。每队参赛队员只能由3人组成，每个学生至多参加一个队。每队配备1 名指导老师，老师可以指导不超过3个队。高校选送参赛队队员必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、所在学校、年级、联系方式、身份证信息等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消该队参赛资格。 （3）大赛分为校内初赛、大区复赛、全国半决赛、全国总决赛4个环节。报名参赛的成员不能中途变更。比赛采取分组淘汰制，分组规则由组委会根据各高校报名情况及比赛进程确定。半决赛共选拔出70支队伍进入全国总决赛，每个学校最多有2个名额晋级全国总决赛，如果晋级名额超过2支，具体选送队伍选择其中得分最高的两队。对于按名次可以进入全国总决赛，但由于名额限制未能进入全国总决赛的队，将颁发与进入全国总决赛的队相当的奖状。

（4）校内初赛由学校根据比赛规则进行自主安排。将全国划分为东部、南部、西部、北部、东北、中南、中西共七个大区，大区复赛由组委会统一组织，各大区取若干队伍进入全国半决赛。进入全国半决赛后由组委会统一安排，最终根据各大区报名数量按比例配额，总计取70支队伍进入全国总决赛。从全国半决赛中晋级的队伍，加上拥有总决赛绿卡 的若干支队伍，共80支队，现场集中比赛。每个赛区的前3名进入总决赛答辩，做决策模拟竞赛的体验报告并回答评委和其他参赛队提出的问题，由评委综合评判，最后决出冠亚季军。

（5）参赛团队必须在规定的时间内提交礼品设计模型及图样，并附上文字对礼品进行描述说明。

（6）进入全国总决赛的参赛队伍差旅费和住宿费自理。如未按规定时间报到（地震、水灾、旱灾、战争等不可抗拒因素除外），将视为自动放弃参加全国总决赛资格。参加全国总决赛的队伍，若有成员因故不能参加而需要更换队员，必须提前向组委会提出申请，得到批准后，在报到现场必须出具由正规医院给未参加队员

的病假条和学院的证明文件，否则视为放弃参加比赛。

（7）总决赛报到现场将根据赛前提供的身份证信息进行现场核对，如果身份信息不符者将禁止参加全国总决赛的比赛。

（8）各参赛队在比赛中如有作弊行为、或对其他参赛队采取任何明令禁止的行为干预比赛进程，经评判，可以给其警告、严重警告并通报批评。对于违规严重者，经报告组委会，由组委会调研、讨论后，可以给予直至取消比赛资格的处分。比赛前将发布详细《竞赛规则》。

（9）评分标准、报名表、奖项设置见附表。 公益慈善

我们知道，我国仍处于社会主义初级阶段，基尼系数不断见长，社会贫富差距日益增大。消费者在本公司购买任一产品或服务，我们将从所得利润中拿出元作为本公司的善款，当累积到30，000元的时候，我们将在全国范围内进行针对性的慈善活动，代表众多消费者，回馈社会，承担社会责任。

特别声明，30，000元全部用于慈善，在慈善活动中产生的费用由本公司单独支付，不从这公益基金中多花一元钱。活动不限时间，只要基金累计达到30，000元，我们就会开展公益慈善活动。 爱心接力

生活中，我们会经常听闻这样的事情，如某某患了重症。事实上，这样的报道屡见不鲜，而故事的主角通常是小孩、男孩、女生、妇女，患的重症是先天性心脏病、癌症、白血病等。

在证实消息真实性之后，我们特开辟一个版块为其开辟专栏报道。消费者可以根据自己的经济能力自愿捐善款。在经过为期十天的善款募集后，我公司将派专人将善款送达受助人手中，所有过程或有相关报道和社区或村委会的材料证明。因为本公司的能力有限，所以我们每年只做四次这样的捐助倡议，基本是一季度一次。

第9章 财务分析

投资分析 资金来源

表9-1 资金来源

资金来源 银行借款 政府资金 自有资金入股 5万 25% 资金规模 金 额 比 例 10万 50% 5万 25% 公司成立初期需要资金：20万元人民币。其中：银行借款10万(50％)；政府资金5万（25%）；自有资金入股5万（25%）。其中用于固定资产投资5万，无形资产5万，流动资金包括广告宣传等共10万。 股本结构与规模

股本规模及结构暂定为：公司注册资本10万。政府资金入股5万（50%）;自有资金入股50万（50%）

表9-2 股本结构 股本规模 金 额 比 例 股本来源 政府资金 5万 50% 自有资金入股 5万 50% 总计：5万+5万=10万。

资金使用

表9-3 初始投资20万资金使用

广告宣传 1.建立网站广告宣传片 2.广发商业信息： 6万 QQ群，论坛，社区 3.电视，海报，报纸等 4.友情链接 5.广告站点 6百度关键词 网站建设、网站维护工资福利等 经营权、商标权、专利权 电脑等设备 4万 5万 5万 管理费用 无形资产 固定资产 5万用于购买设备等,无形资产5万，流动资金10万其中6万用于公司初期的广告宣传，4万管理费用，包括网站建设，网站维护及工资福利等。 投资收益与风险分析

表9-4 投资现金流量表 单位：万元 固定资产投资 无形资产投资 流动资金 营业收入 -变动成本 -固定成本 税前利润 -税收 税后利润 +折旧 +无形资产摊销 净现金流量 初期 -- -- -- -- -- -- 第一年 -- -- -- 第二年 -- -- -- 第三年 -- -- -- 第四年 -- -- -- 第五年 -- -- --