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运用之妙，存乎一心

——《孙子兵法》读后感

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

兵，狭义说就是战争，广义包含政治军事甚至商战等等。《孙子兵法》以其精妙的思想、诡谲的兵法，出其不意，攻其不备，最后赢得战争的胜利。在和平与发展是当今社会的主旋律的今天，局部战争仍未能避免，商战更是愈演愈烈，《孙子兵法》仍具有很强的现实意义。

退一步讲，不管有没有现实意义，《孙子兵法》都是中华文化的瑰宝，都值得我们认真研读，更何况它对今天仍具有很有价值的指导意义，可以指导中国的政治军事，中国企业的进步与发展。

孙子兵法十三篇，襄括了兵战之中各重要方面的问题，以朴素的辯证分析了兵战中应采用的方式与方法。《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至班级管理等方面，也有着千丝万缕的联系。

孙子曰：“兵者，诡道也。“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而”挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。”也就是说，用兵作战，其实就是诡诈。对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就撩拨他怒而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。这段话讲的是用兵打仗之道，但是同样可以用到商场之上。在现代市场经济中，蓝海毕竟是少数，大部分

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企业都处于竞争激烈的血腥红海之中，与对手进行着殊死搏斗，进行着没有硝烟的战争。所以企业应该懂得这样的“作战方式”，在残酷的竞争中出奇制胜，取得胜利的果实。

但是，战争中并不仅仅有血肉横飞。战争的原则是：是敌人举国降服是上策，用武力击破就次一等；使敌人全军降服是上策，击败敌人就次一等……所以百战百胜算不上是最高明的，不通过交战就降服全体敌人，才是最高明的。由此观之，美国北约之流，仅仅是普通水平，只能让世界敢怒不敢言，并不能降服人心。真正的强者，攻敌先攻心，以德服人。

不过这显然并不是一味忍让，更不是为了所谓的“道义”而放弃自己的权利，在别人的步步紧逼下一步步退却。当别人不讲法理时，我们没有理由因为他们的得寸进尺而甘心受辱。那是宋襄公的妇人之仁。比如现在的钓鱼岛争端，我们根本不应该一次一次的发表所谓的谴责声明而鲜有军事行动。我们当年就不应该提出“搁置争议，共同开发”，本来就是我们的，为什么要和你共同开发?再者，就算当时形势所迫，为了中日建交，周总理说了“搁置争议，共同开发”，那我们倒是应该说话算话，去开发啊，为什么让日本独占呢？还有南海问题，我们真的应该更强势一点，至少要从“势”上显示中国的大国形象。军事上不强大，经济上不强大，就会永远被欺负。事实上，现在的“文明世界”，仍然必须遵从弱肉强食的丛林法则。从这一点来看，我们必须更加仔细地研读《孙子兵法》，将经典发扬光大。

善于用兵的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们可乘之机。所以，善于作战的人只能够使自己立于不败之地，而不能

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是敌人一定被我军战胜。这是实实在在的现实。但是，善于作战的人，绝不会放弃任何可以击败敌人的机会。

孙子曰：“声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也。”这就像策略中的“正”与“奇”，其组合方法是无穷无尽的，运用之妙，存乎一心。

双方交战，一方之乱，是因为对方治军更严整；一方怯懦，是因为对方更勇敢；一方弱小，是因为对方更强大。所以我们要努力使自己更完美，这样才能在作战时优势更加突出，胜算更大。平时的努力与刻苦是战时生命的保障。当敌众我寡时，其实胜利也是可以创造的，敌人虽然兵多，我们却可以使敌人无法有效的参加战斗。用兵的原则是：不抱敌人不会来的侥幸心理，而要依靠我方有充分的准备；不包敌人不会进攻的侥幸心理，而要依靠我方坚不可摧的防御，不会被战胜。

《孙子兵法》有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、 强弱、攻守、胜败、利害等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。

这是我读完《孙子兵法》后的感受，以我现在的阅历，有很多幼稚和欠缺的地方，在以后的人生中，会继续慢慢体味。

总而言之，知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

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