内容发布更新时间 : 2024/5/8 14:49:35星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

由谁负担问题而产生的.它并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限。

8、试简述FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的主要区别。 FOB、CFR、CIFA：适用于水上运输的术语；而FCA、CPT、

CIP则适用于任何运输方式。 第五章 1、在进出口贸易中，有

哪几种作价方法？不同作价方法的基本含义如何？在实践中有何利弊？ A：1）固定作价：在磋商交易中，把价格确

定下来，时候不论发生什么情况均按确定的价格，结算应付货款。利：节省事后交易磋商时间，适合价格稳定的商品贸易；弊：如果国际市场价格变动幅度大，那么买卖双方中必有一方受到损失。 2）暂不固定价格：对因国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，可约定香港商品的其他条件，价格暂不固定，而约定将来如何确定价格。利：贸易双方受未来商品的价格变动影响小，可灵活处理；弊：磋商的时间变长，人力成本较高。 6

3)暂定价格：为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的商品的远期交易时，先在合同规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。利：对未来价格变动有谈判的余地。弊：若缺乏明确的定价依据将给双方商定最后价格因各执己见而无法履行合同，带来纠纷。 4）滑动价格：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整。以确定最后价格。利：给予价格弹性，避免承担过大的价格风险，保证合同的顺

利履行；弊：计算复杂，可预测性低。 2、在进出口交易中以

计价和支付的货币有哪些？在选择使用货币时应考虑哪些问题？

A：计

价和支付货币可以为同一种货币，也可以计价货币是一种货币，而支付货币为另一种甚至另几种货币。货币可以是出口国的货币或进口国的货币，也可以是第三国的货币，由买卖双方商定。 选择使用货币时，考虑货币是不是可自由兑换、可自由兑换的货币的稳定性，一般进口使用“软币”；出口则使用“硬币”。 3、在进出口业务中，避免汇率风险的办法

有哪几种？试分别举例说明之。

A：（1）进口业务使用“软币”、

出口业务使用“硬币”。 （2）压低进口价格或提高出口价格。如再商订进口合同时使用当时视为“硬币”的货币为计价和支付货币，可在确定价格时，将该货币在我付汇时可能上浮的幅度考虑进去，将进口价格相应压低；反之，出口使用“软币”时，则应将价格提高。 （3）“软”、“硬”币结合使用。由于国际贸易中，汇率总是浮动的，今日的软币可能为明日之硬币，因此做贸易的时候应该软硬币交错选择。 （4）订立外汇保值条款。 4、在进出口贸易中，如何选择使用

贸易术语？在采用集装箱运输和多式运输的出口业务中，我出口企业应选择使用何种贸易术语？为什么？ A：贸易术语的选用应结合如下

要求考虑：增收节支外汇运保费；适合所使用的运输方式；按实际需要，灵活掌握；安全收汇，安全收货。集装箱运输和多式运输的出口业务中，应采用FCA、CPT、CIP。如果

扔采用FOB、CPT、CIF术语，一个增加我方的风险责任，从货交承运人延伸到在装运港越过船舷；二是推迟了运输单据的出单时间，从而延缓了我方交单收汇的时间，影响我资金周转和造成利息损失。 第六章 1、试简述国际贸易中佣金和

折扣的含义和作用。

A：佣金：卖方或买方付给中间商为其对

货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 作用：调动中间商和买户推销和经营我方出口货物的积极性，增强有关货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。正确使用佣金，有时还可以提高售价。 2、试草拟包含佣金和给予折扣的单价条款各一例。 A：（1）每公吨430美元上海包含佣金5% US$430 per metric ton FOB Shanghai including 5% commission （2）每公吨330美元CIF伦敦减折扣3% US$330 per metric ton CIF London less 3% discount. 7

3、佣金的计算方法有哪几种？如买卖合同对此未作规定，仅列明佣金率，按习惯应如何计付佣金？

A：

佣金一般是按交易额（发票金额）为基础进行计算的。佣金=交易总额X佣金率。也可用FOB、FCA价值作为计算佣金的基础。如果仅列明佣金率，习惯上使用FOB价作为计价基础来计付佣金。 4、下列我方出口

单价的写法是否正确？如有错误或不完整，希望更正或作补充。 （1）每码3.50元CIFC香港；（2）每箱500英镑CFR净价英国；（3）每吨1000美元FOB

伦敦；（4）每打100欧元FOB净价减1%折扣；（5）2000日元CIF上海包含佣金2%。

A：（1）没有写出何种计

价货币及佣金率。每码人民币3.50元CIFC2%香港，（2）顺序写反了。每箱500英镑CFR英国净价。（3）没有说明是否包含佣金或者折扣或者净价。每吨1000美元FOB伦敦减折扣2%（4）不能净价和折扣同时出现。每打100欧元FOB上海净价。（4）缺少计量单位。每打2000日元CIF上海包含佣金2%。 5、我某公司出口商品每公斤

100美元

CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFRC5%应报何价？ A：CFR净价：100X

（1-2%）=98（美元） 佣金：100-98=2（美元） 增加到5%则：（100-98）/（1-5%）=103.158（美元）

6、我某公司出售一批瓷器至

加拿大，出口总价为US$35000CIF温哥华，其中运费1700美元、保险费217美元。进价合计￥245700（含增值税17%），费用定额率8%，出口退税率13%。当时银行美元买入价为7.612u元。试计算这笔出口教育的换汇成本和盈亏额。

A：出口教育的换汇成本：

￥245700+（￥245700?8%）- [￥245700?（1+17%)?13%]￥238056 ==￥7.196 US$35000?US$1700?US$217US$33083盈亏额：（US$35000 X 7.196）-￥245700 = ￥6160 该出口公司盈利人民币6160元 第三篇 第七章

1、在国际货物买卖合同中，卖方的基本义务是什

么？ A：交付货物是卖方的基本义务。 2、为什么说在FOB、

CFR、CIF、FCA、CPT、CIP合同中，“交货”与“装运”可理解为是一致的？

A：因为卖方在装运港或装运地将经出口清

关的货物装到船上或者交付给承运人以运交买方就算完成了交货义务。因此在采用上述六种术语订立合同的情况下，“交货”和“装运”在一定意义上是一致的。

3、规定装运时间的方法有哪几种？我出

口企业在与外商约定装运时间时，一般应考虑哪些问题？

A：规定装运时间的方法：规定某月装运、规定跨月装运、规

定在某月月底或某日前装运、规定在收 8

到信用证后若干天内装运、有时使用规定在某一特定日期装运、具备某一条件（如接到确认样品通知书等）后确定装运期以及使用近期装运术语。 注意问题：国际货运情况错综复杂，较难做到保证货物装运在选定的某一天完成，故实际业务中避免使用“在某一日期装运”；对于“近期装运”由于界定模糊，也要减少使用。对于既规定装运时间又规定到达时间的做法，往往会引起对合同性质产生疑问，除非必要，我方有把握，一般不能接受。 4、何谓分批装运和转

运？在国际贸易中，买卖合同规定允许分批装运和转运，对买卖双方各有什么利弊？

A：分批装运（分期装运）：指一个合同项下的

货物先后分若干期或若干批装运。 转运：指在从信用证规定的发运接受监管或装运地至最后目的地的运输过程中，从一运输工具卸下，再装上另一运输工具（不论是否为不同运输方式）的行为。 一般来说，允许转运对卖方比较主