内容发布更新时间 : 2024/12/28 7:37:27星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

第五章 联系实际，阐述有效的市场调查对营销的促作用

看,车内空间不大,身材魁梧的美国人无法忍受,价格又很高,使其丰田的年销售量只有288辆,这使得丰田公司不得不重新考虑怎样才能成功打入美国市场。它制定了一系列的营销战略,这当中关键的一步就是进行大规模的市场调查工作,以把握美国的市场机会。

首先,丰田公司对美国的代理商以及顾客需要什么,以及他们无法得到的是什么等问题进行彻底的研究。除了日本公司提供信息外,丰田公司还利用商社,外国人及本公司职员来收集信息。通过多种渠道,得到了美国市场的一些新的需求信息。他们发现美国人把汽车作为地位或性别象征的传统观念正逐渐减弱,汽车作为一种交通工具,人们越来越重视其实用性,舒适性,经济性和便利性。其次,丰田公司还研究了竞争对手的不足和缺陷,制定了“攻占角落”的营销策略,例如,他们发现美国底特律汽车制造商们骄傲自大,因循守旧,墨守成规,甚至面对竞争者的挑战,政府的警告,消费者不满和库存量直线上升的情况也熟视无睹,继续生产大型豪华车,完全被忽视的小顾客和小型车的空白市场给丰田轿车的进入提供了可乘之机。

根据市场调查结果,丰田公司的工程师开发出了一种新产品-皇冠汽车,丰田公司最终赢得了美国的汽车市场,经过不懈努力,到1980年,丰田汽车在美国的销量已达到58000辆,是1975年销售的两倍,丰田汽车占据了美国进口汽车总额的25%。

丰田公司从最开始进入美国市场的一败涂地,到最终占据美国市场,正是丰田人在失败后仔细,详尽的进行了市场调查之后,设计生产出了适合美国人乘坐的丰田汽车,从一开始的盲目进入美国市场,到后来经过详细的市场调查的成功转型,丰田人真正尝到了市场调查对汽车营销的促进作用的甜头,这就是市场调查的力量。

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结论

结论

在现阶段市场调查在汽车企业中的重要作用，从每个成功实例中可以看出，市场调查已经是每个行业营销策略的中心和重点，其可以有效地提高企业效益和汽的销售量，在现阶段一项企业策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果.评价市场营销策划效果的指标是多样的,比如市场占有率、公 众 认 知 度、公 众 信 任 度、品 牌 忠 诚 度 、年 或 季 度 销 售 量 等 指 标 。而 这 些 指 标 的主要来源是各种调查，从这些调查中我们可以很好的发现我们的不足和长处，这就可以更快更好的提高收益。

一个小小的市场调查他的投入不一定很多，但是它真实的反映了社会和人群对产品的需求程度和欢迎程度，这样我们就可以有明确的目标，对产品哪方面还存在缺陷，或者是从哪方面改进可以更好的满足大众提高销量都起到了十分大的作用。 但是通过这个论文我也有了一些疑问，怎么来保证调查所得到的信息是否真的真实呢，这也是市场调查所需要改进和进步的地方总之我通过论文验证了自己所学，也 从 中 学 习 到 了 很 多 知 识 ，提 高 了 视 野 。

综 上 所述，所有的市场营销活动都是为消费者服务的，只有做好市场调查才能深入的了解消费者的需求，完善企业产品做到更好。

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参考文献

参考文献:

1 文等编著.第一流的汽车营销:经典案例全接触.北京:机械工业社,2002.6 2 晁钢令.市场营销学教程.上海:财经大学出版社,2000 3 王福民.汽车营销基础知识.天津:科学技术出版社,1995

4 北京市职业技能培训指导中心、中国汽车工业经济技术信息研究所.汽车营销师考试指南及培训教程

5 国庆.市场营销学.武汉大学出版社.1996年9月25日第一版

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致谢

致谢

历时将近两个月的时间终于将这篇论文写完，在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍，都在同学和老师的帮助下度过了。尤其要强烈感谢我的论文指导老师——牛铭老师，她对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。另外，在校图书馆查找资料的时候，图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢！ 感谢这篇论文所涉及到的各位学者。本文引用了数位学者的研究文献，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。 感谢我的同学和朋友，在我写论文的过程中给予我了很多你问素材，还在论文的撰写和排版灯过程中提供热情的帮助。 由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请各位老师和学友批评和指正！

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