内容发布更新时间 : 2024/12/25 12:58:51星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
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博恩崔西销售圣经
整理
各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢
篇一:销售圣经(销售必看)
本篇日志因为威力太大,通常是都不敢公开的秘诀,如果你喜欢销售,那么你一定要看!1 随着社会商业化程度地加快,销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。 2
不只业务人员需要懂得如何销售产品,获得客户的认同,每个人都需要培养销售能力。试想,如果上班族不懂得把自己的创意销售出去,如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业,怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗?3
接下来我要送给在座各位一句话: 4
“8小时以内,我们求生存;8小时----------------精选公文范文----------------
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以外,我们求发展,赢在别人休息时间”。5
1、※销售过程中销的是什么?答案:
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身; W
四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗?
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一
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◎为成功而打扮,为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。
2、※销售过程中售的是什么?答案:观念
观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。
念——信念,客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?
二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、
三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。 记住
是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;
我们的工作是协助客户买到他认为----------------精选公文范文----------------
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