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数学建模竞赛
承 诺 书
我们完全明白，在竞赛开始后参赛队员不能以任何方式（包括电话、电子邮件、网上咨询等）与队外的任何人（包括指导教师）研究、讨论与赛题有关的问题。
我们知道，抄袭别人的成果是违反竞赛规则的, 如果引用别人的成果或其他公开的资料（包括网上查到的资料），必须按照规定的参考文献的表述方式在正文引用处和参考文献中明确列出。
我们郑重承诺，严格遵守竞赛规则，以保证竞赛的公正、公平性。如有违反竞赛规则的行为，我们将受到严肃处理。
我们参赛选择的题号是（从A/B中选择一项填写）： A 我们的队号为： 参赛队员：1. 2. 3. 指导教师或指导教师组负责人： 数模组
日期：2012年8月5日
评阅编号（由评阅老师评阅前进行编号）：
数学建模竞赛
编 号 专 用 页
评 阅 人 评 分 备 注 评阅编号：
评阅记录：
A题 公司决策问题
摘要
本文应用多元函数的极值法，根据企业要求建立相关模型，通过LINGO软件对相应的整数非线性规划目标函数进行求解，从而得出最优产销方案。
针对问题一，我们将产品成本分为两大类：直接支出和制造费用。其具体表达式为：总成本=原材料成本+库存成本+缺货损失+解聘费用+培训费用+工人基本工资+加班费用，故当以总成本最小为目标时，得到相应目标函数，然后我们运用LINGO软件来求解，得到成本最低、利润最大的最优产销方案。
[2]
促销是营销者为扩大销售而进行的商业活动，但是如果不合理安排促销的活动及做好适当的成本利润评估，就很容易让营销者在此商业活动中亏损。针对问题二，我们对公司进行降价促销后，各个月需求量见表2，继续利用第一问中的模型求解，将其中需求量矩阵分别更改，得到该条件下的最优产销方案。通过对比分析一月份（淡季）促销和四月份（旺季）促销两种方案以及不促销最优方案（问题一所求），显而易见，“降价促销”会引起总销售额的减少，需求产生较大变动，从而导致总利润下降。所以在这三种方案中，计划期内无促销为最佳方案。
最后本文针对模型的优点及适用灵活性提出推广建议，当然，对需要斟酌考虑的方面给出了指导性建议，希望通过对客户需求以及市场波动进行数据处理，建立一个价格策略模型与本模型结合起来，由此得到更加精确的产销模型。这对解决公司决策方案有不可估计的现实意义。
关键词: 多元函数的极值法 整数线性规划目标函数 LINGO软件 最优产销
方案
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一．问题重述
1.1背景介绍
某企业主要生产一种轻工艺品，在现有的营销策略下，年初对上半年6个月的产品需求预测如表1所示。
表1 产品需求预测估计值（件）
月份 预计需求量 1月 1000 2月 1100 3月 1150 4月 1300 5月 1400 6月 1300 1月初工人数为12人，工人每月工作20天，每天工作8小时，按规定，工人每个月加班时间不得超过15个小时。1月初的库存量为200个。产品的销售价格为240元/件。该产品的销售特点是，如果当月的需求不能得到满足，顾客愿意等待该需求在后续的某个月内得到满足，但公司需要对产品的价格进行打折，可以用缺货损失来表示。6月末的库存不大于150个。各种成本费用如表2所示。
表2 产品各项成本费用 原材料成本 100元/件 解聘费用 100元/人 库存成本 10元/件/月 缺货损失 20元/件/月 外包成本 200元/件 培训费用 50元/人 产品加工时间 工人正常工资 工人加班工资 1.6小时/件 12元/小时/人 18元/小时/人
1.2需要解决的问题
（1）若你是公司决策人员，请建立数学模型并制定出一个成本最低、利润最大的最优产销方案；
（2）公司销售部门预测：在计划期内的某个月进行降价促销，当产品价格下降为220元/件时，则接下来的两个月中8%的需求会提前到促销月发生。试就一月份（淡季）促销和四月份（旺季）促销两种方案以及不促销最优方案（1）进行对比分析，进而选取最优的产销规划方案。
二．问题分析
本文研究关于公司产品产销最优化问题，在一个公司中，生产计划是一个企业高速运转的核心，在考虑供给与需求以及生产成本、资源等各种条件限制下，我们力求计算出最优的生产方案以使企业达到最大利润化。由于本文所生产产品的价格一定，故要使利润最大必然要求生产成本最低，并且本文产品成本分为两大类：直接支出和制造费用。其中直接支出包括：原材料成本、工人基本工资、工人加班工资、外包成本；制造费用包括：库存成本、缺货损失、解聘费用、培训费用。即根据“利润=销售额-生产成本”得，我们求出目标函数总利润的最优解。
本文第二问其实是在第一问的模型上，将产品需求量在各个月份之间做部分改动，由于还是题目还是求最优产销方案，故目标函数不改变，模型不变，继续使用第一问的方法利用Lingo软件求解，再将三个方案进行对比。
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三．模型假设
1.假设该公司于每月月初解聘工人，被解聘的工人不参与当月任何生产活动；
2.假设该公司于每月月初雇佣工人，新雇佣的工人与其它工人一样，需于当月工作20天，每天8小时；
3.假设所有生产的产品均为合格品且已经进行外包装；
4.假设所有产品的预测需求即为实际销售量。
5.所以员工均能够参加正常工作，不存在旷工情况。
四．模型符号
At：每月加工产品数量 Bt：每月库存数量 Ct：每月缺货数量 Dt：每月外包数量 Et：每月新招聘人数 Ft：每月解聘人数 Gt：每月改公司的工人数 Ht：每月共加班小时数 Pi:第i种方案的总利润 Li:第i种方案的总收入 Qi:第i种方案的总成本
t?1,2,3,4,5,6
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