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作者：ZHANGJIAN
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营销策划与实施报告
题目：小米 为发烧而生
参赛队伍：开拓者
参赛队员：段洪坤，邓 钰，卢元坤，吴东昊 指导老师：刘春娇 企业名称：小 米 联系电话：18714619840
摘 要
小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国
创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。 2010年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。个人收集整理 勿做商业用途 关键词：小米； 性价比； 营销； 策略
目 录
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一、小米公司介绍及手机行业市场状况 ________________ 4个人收集整理 勿做商业用途 （一）小米公司介绍 __________________________________ 4个人收集整理 勿做商业用途 （二）小米产品介绍 __________________________________ 5个人收集整理 勿做商业用途 二、小米目标市场的选择和产品的定位 ________________ 5个人收集整理 勿做商业用途 (一)市场细分 _________________________________________ 5个人收集整理 勿做商业用途 （二）目标市场 ______________________________________ 6个人收集整理 勿做商业用途 （三）市场定位 ______________________________________ 6个人收集整理 勿做商业用途 （四）产品定位 ______________________________________ 6个人收集整理 勿做商业用途 三、小米手机竞争地位分析 __________________________ 7个人收集整理 勿做商业用途 （一）优势分析（strengths） __________________________ 7个人收集整理 勿做商业用途 （二）劣势分析（weaknesses） _________________________ 8个人收集整理 勿做商业用途 （三）机会分析（opportunities） _______________________ 8个人收集整理 勿做商业用途 （四）威胁分析（threats） ____________________________ 8个人收集整理 勿做商业用途 四、 小米手机的营销策略分析 _______________________ 9个人收集整理 勿做商业用途 （一） 小米产品营销策略战略管理 _____________________ 9个人收集整理 勿做商业用途 （二)营销手段和策略 _________________________________ 10个人收集整理 勿做商业用途 五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式 ___________ 11个人收集整理 勿做商业用途 （一） 营销渠道的选择 ______________________________ 11个人收集整理 勿做商业用途 （二） 运营商定制战略 ______________________________ 12个人收集整理 勿做商业用途 （三）中国联通的移动互联网市场战略 _________________ 12个人收集整理 勿做商业用途 营销目标: ________________________________________ 13个人收集整理 勿做商业用途 小米手机宣传方案 _________________________________ 13个人收集整理 勿做商业用途 活动方案（一） _____________________________________ 13个人收集整理 勿做商业用途 活动方案（二） _____________________________________ 14个人收集整理 勿做商业用途 活动方案（三） _____________________________________ 17个人收集整理 勿做商业用途 调查问卷 ___________________________________________ 18个人收集整理 勿做商业用途 总 结 ____________________________________________ 19个人收集整理 勿做商业用途 致 谢 ___________________________________________ 19个人收集整理 勿做商业用途
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