内容发布更新时间 : 2024/12/28 10:52:57星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

72％的人因为“容易保存”和“使用方便”而选择膏药，15.78%的人因不想打针吃药而选择膏药，只因为价格和疗效而选择膏药治疗的网民只占参加本次投票总人数的10%。现在许多人觉得小病小灾去医院太麻烦，越来越多的人选择自己处理这些问题，于是非处方药的方便易用成为人们选用他们的首要原因。

（3）不选择膏药调查

不选择膏药的调查显示，超过60%的人认为膏药气味大而拒绝使用膏药；11.43%的人因皮肤过敏而不选择膏药，可见人们对于膏药的禁忌症有一定认识；17.87%因为膏药显效较慢而不选择膏药，因包装难看而不选择膏药的人只占极少的比例，人们对于药品的选用趋向理性。 （4）膏药的季节选用调查

膏药的季节选用问题上，超过60%的人选择一年四季都可以选用膏药，另外有超过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。由此可见，膏药在全年都有较大市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。

（5）膏药的使用方法调查

对于膏药的使用方法的调查中，大多数人对于膏药的合理使用有一定的认识，但也存在部分错误认识，比如仍然有人认为应当“在扭伤后立即贴上膏药”，因此，对于膏药的合理使用，全社会仍需加大宣传力度。

“如果购买膏药后发现膏药不黏了，您会怎样做？”——这是对膏药习性的一项认知调查，这项调查显示，人们在购买膏药后发现膏药不黏了之后，将近70%的人选择“直接找商家退货”，3.29%的人选择“使用前用高温加热再使用”，只有26.75%的人选择“使用前微微加热再使用”，看来对于膏药的习性，人们还缺乏一定的了解。 （6）膏药的品牌认知调查

对膏药品牌认知度的调查中，可以看到，人们偏好于部分膏药品牌，如 “奇正”、“天和”、“虎骨”、“麝香壮骨膏”等，可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用哪类膏药起到了至关重要的作用。 （7）对膏药的作用原理调查

在对膏药的作用原理调查中显示，大多数人对于膏药这一传统药物的作用原理比较了解，可见传统医学深植人心；在对膏药的治疗效果调查中显示，大部分网民对于膏药的治疗效果有一定的认知；而在对膏药治疗范围的调查中显示，超过９０％的人对膏药对于关节炎、腰腿痛、跌打损伤的治疗效果有一定的认可，而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上，知晓的人就甚少，看来人们虽然对膏药的接受程度比较高，但大部分人对于膏药的疗效认可却仅仅停留在外伤治疗方面，而对于膏药的其他医用治疗还知之甚少

膏药虽然方便用，可是贴出来的烦恼也不容忽视，消费者普遍反应了一些贴出来的烦恼：

比如：有些部位贴膏药不方便，很难紧贴皮肤； 反复贴、涂，时间过长，可形成皮炎； 同一种膏药大小都一样，贴时需要裁剪； 长时间使用时，膏药会打皱或者掉下来； 撕膏药时会牵扯到皮肤上的汗毛，很疼； 不是很透气，贴膏药的地方皮肤会发白等等。

3、 潜在消费者有哪些

上班族 体力劳动者 中老年人 运动员

二、 市场分析

1、 广告药品市场分析

（1） 高份额：近年来，广告药品市场份额逐年攀升，成为中国仅次

于处方药的一个巨大蛋糕。早就不少医药界众多的巨头企业，也崛起了众多的风云人物。

（2） 高利润：成为广告药品的前提是产品低价足够低，利润空间当

然也要足够大。只要广告投放得当，终端销售畅通，盈利机会

远高于非广告药品。

（3） 高风险：2008年全国工商、药监、广电系统管理部门立案处罚

广告药品28万余起，可见国家查处力度之大。也可以说广告药品的高利润是用高额罚款堆出来的。

2、风湿骨病产品市场分析

（1） 口服药：风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药，特别是

症状轻微和经济贫困的患者，因此口服药的广告炒作品种较多，所占份额较大，如鸿茅药酒、骨大夫等。

（2） 手术：重症患者久治不愈的情况下往往要选择手术，现在专科

医院广告炒作也抢占了很大一部分市场份额。

（3） 器械：还有一些炒家为了有别于口服广告药，不断推出各种理

疗器械，如美国热能金腰带、蒙迈理疗裤、热能频普仪等。 （4） 贴膏：作为传统治疗方法，贴膏类广告产品很受炒家重视，但

近年来除了奇正、万通等OTC广告产品做的份额较大，大部分炒作产品业绩偏低。 3、贴膏产品市场分析

（4） OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。 （5） 炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。

（6） 普通低价位产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长

线产品。

4、“正义堂痛可贴”分析

（1）“正义堂痛可贴”在山东、江苏民间有一定的患者口碑，也有一

定的销售基础，产品质量稳定，包销产品后低价运作，具备了广告炒作产品的基础。

（2）经过专业的整体包装，借助现有成型的销售渠道，可以达到瞬

间闻名全国。

（3）借用“河南康迪膏药”药厂销售部的名义，采用招商的营销形

式可以最大程度降低风险，赚取利润。这比目前最安全的委托加工销售更进一步。 自身定位

1、对正义堂的SWOT分析

优势（Strengths）：·拥有自己稳定的市场。 ·价格相对同类型产品有优势 ·生产技术在国内处于领先地位 ·膏药用药方式好，效果显著

劣势（Weaknesses）：·铺货率较底 ·市场小，有待开发 ·在药店的推荐率低