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华为公司的全球化战略浅析

作者：李金洺

来源：《商情》2017年第27期

摘要：随着经济全球化的不断发展，很多企业逐步加入全球化的竞争当中，企业需要谋求生存与发展同时也需要面对更加复杂的全球化局势以及激烈的市场竞争环境。在世界经济一体化的时代下，企业所面临的不仅仅是挑战，同时还有机会，所以这就迫使企业实施新的全球化营销战略以谋求更好的发展，抓紧新时代带来的机会。本文将对华为公司的全球化营销战略进行分析以及华为公司的国际化战略给我们带来的经验和教训。本文主要从华为公司的产品、价格、渠道、创新等四个方面对华为公司的国际化营销战略进行归纳和总结，并指出华为公司现阶段存在的一些问题以及带给其他企业的一些经验和启示。 关键词：华为公司 全球化战略 教训和启示 1公司背景及海外发展现状

1987年，华为技术有限公司成立于广东深圳特区，公司主要经营生产和销售通信产品。自公司成立以来，始终坚持“良好管理、不断创新、开放合作”的经营理念，采用国际最先进的研发技术、聘用国内外顶级人才研发创新产品，始终将打造全球化公司作为企业发展的一个重大目标。经过多年的不断努力，目前华为公司已经发展成为一个规模化的全球公司，建立多个海外市场，其中包括拉美、欧洲、中东、亚太等22个地区，拥有超过100家分支机构。目前，华为公司的全球智能手机市场份额已增加到8.5%。2016年4月1日，华为发布了2015年年报，公司实现净利润369亿元。自2014年起，华为公司旗下的产品在海外的销量已超过本土市场，海外市场成为其主要的生产和销售目标。 2全球化营销策略分析 2.1国际市场产品策略

在全球化的市场竞争中，华为公司主要将产品分为三个层次：核心竞争产品，也就是具有竞争优势的产品以及形式产品和延伸产品。华为除了对产品进行精准的市场定位之外，还针对相应的产品推出一系列的服务，主要包括一些通信设备、软件、智能终端等产品。其中，手机市场中的产品就包含各种系列，例如荣耀系列、P系列以及Mate系列等，不同的系列可以更好的满足各种层次消费者的需求，同时增加了国际市场竞争力。 2.2国际市场品牌策略

企业的品牌价值是品牌的量化分析，是一个企业品牌竞争力的重要体现。在同类产品竞争中，企业的品牌价值体现在占领市场份额的能力以及开拓新的市场的能力。华为公司是中国最典型的民族企业，一直以它独有的运作模式拼杀在国内市场和国际舞台，为我国的民族企业作

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了一个良好的榜样，同时也在国际上获得了美誉，使得国际消费者也在逐步认同中国的民族产品。随之，华为的品牌价值也在逐年上升，不仅仅赢得了广大消费者的认同，而且也提高了华为公司的品牌知名度、认可度、美誉度。 2.3国际市场价格策略

产品的市场价格一直都是各个企业的主要关注点，主要是因为和产品竞争息息相关。而华为公司处于深圳特区，劳动力的价格相比于国外的一些企业来说还是要低很多的。在控制生产成本的过程中，华为公司建立了比较良好的预算机制和控制方法，所以使得华为的产品在价格上具有一定的相对优势。

在过去的一段时期内，华为公司的产品价格在国际市场中只有同类同质产品价格的一半，成本领先战略使得华为公司在国际市场上能够迅速占领市场份额，赢得广大国际消费者的喜爱。但是这种价格策略也存在一定的弊端，会给别人一种“便宜没好货”或者“一分价钱一分货”的错觉，不容易得到消费者的信任。华为公司在一些发达国家就遇到过这样的事情，例如美国。除此之外，华为较低的产品价格也使得华为的利润降低了，随着企业的不断发展和壮大，研发新产品的成本也在逐步增大，这迫使得华为公司由成本领先策略向核心技术领先策略转移。另外，华为公司还针对不同国家的市场制定了不同的价格策略，使价格更加具有弹性，更好地适应当地环境。

3华为国际化的经验教训和对我国企业的启示 3.1华为现阶段存在的问题 3.1.1缺乏清晰的品牌定位

在消费者的观念中，一提到苹果公司，人们就会想到苹果公司强大的创新能力；一提到联想公司，人们就会想到其丰富多种的电脑系列产品。这些都是因为企业在向市场传达精准的品牌定位，其品牌就是代表着该行业的最高水准，当然也代表着质量的保障。而华为公司目前产品多样，组合也比较多，技术全面，能够满足客户的个性化需求，但是它依然没有给市场传递一个清晰的市场定位。

3.1.2国内外市场的协调问题

国内市场是华为公司的本土市场，但是目前华为国际市场的销售额已经超过了国内市场，这就带来了一个问题，华为公司该怎样去平衡和协调这两个市场所投入的资金、人力、物力等资源，怎样分配资源才能获得最大程度的收益，这是华为公司目前所存在的必须要解决的战略问题。

3.1.3营销和研发成本的上升

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华为公司在一些国家和地区中采用简单、直接的直销模式，这种开放的开拓市场的模式给华为公司带来了营销成本的上升，同时经济全球化的趋势给华为公司带来了研发成本的上升，这就会冲击华为的成本领先战略，使得产品价格会上升，竞争优势下降。 3.2对我国企业的借鉴和启示

目前，华为公司正在一步步开始摆脱低端市场，开始向三星学习，采用中高端产品策略，同时还与国内的小米，魅族等竞争激烈。而在国际化战略方面，华为公司则遥遥领先于其他公司，华为公司的国际化战略的成功值得国内的一些民族企业学习和借鉴。经验主要总结为以下三点：（1）在市场细分上，既要做好国际市场也不能放弃国内市场，做到收放有度，把国内市场作为根据地，做好国内之后适当开拓海外市场。（2）在竞争策略上，采用华为的成本领先战略，以较低的价格打入市场，以价格的优势击败竞争者。（3）在研发方面，需要培养一支自己的研发团队，只有拥有核心的技术才能永远立于不败之地，加强人才队伍的建设，这也是华为公司今后的主攻方向。 4结语

华为公司在激烈的国际化竞争中之所以能够生存下来，并能不断发展壮大，就是因为企业管理者意识到市场营销策略的根基性作用。本文通过分析华为公司的全球化营销策略，总结出华为国际化的经验教训和对我国企业的启示，以此对处于困境中的中国民族企业提供宝贵经验。

参考文献：

[1]齐妙.华为手机进军印度的市场探索及发展前景分析[J].经济贸易，2016（30）：28-29. [2]邢钰.国际市场营销视角下的华为[J].国际商贸，2017（02）：87-88.