内容发布更新时间 : 2024/5/12 9:23:45星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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战略管理实习报告

战略管理实习报告

在短短一天半的模拟经营中，作为总经理的我深刻的感受到经营的复杂，竞争的残酷以及决策者对于公司运营的重要性。

第3年初期，我们全体管理人员为公司未来的发展定下了总的发展战略，就是质优高价，占领高端的路线。

根据销售部门的预测，总部工厂现有的生产能力是不够的，于是我决定在S国新建厂房。然而，由于财务预算的失误，整个第3财年，我公司以破产告终。连续的几次破产给我公司带来的影响是巨大的，股票狂跌，产品形象差，无法向银行贷款等等，但最严重的影响就是几个管理层人员乱了阵脚，一时无法作正确决策，甚至一度改变了公司原定的高价策略，跟随其他同行业竞争者一起降价。第三财年结束，大家开始认真的思考问题的所在。

1， 公司持续的固定资产投入，去没实质的提高产量，导致公司管理费用增高，资产占有率，资产周转率降低，直接影响了公司的绩效。

2， 持续破产，导致公司信誉差，消费者不愿意购买我们的产品，

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虽然整个行业属于买方市场，而我们原本不多的产量，依然年年有库存。

3， 公司不盈利，员工没有信心，纷纷离职，导致人力成本大幅提高。

4， 价格忽高忽低，战略不明晰。

5， 没有别别人更好的产品，却有比别人更差的形象。想走高端路，改善品牌形象，加大研发力度势在必行。

找到问题后，我们马上展开了有针对性的措施：

1， 折价出售S国的心厂房，关闭总公司两条生产线减少查能过剩的压力。

2， 高价入市，加大广告投入，打造高端品牌，增强外界对本公司的信心。

3， 加大研发力度，增加培训投入，提高员工佣金，增强内部员工对公司的信心。

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4， 重新评估市场，各地采取不同策略，发达地区高价赚利润，落 后地区低价占份额。

经过一年的调整，在全体员工的清理合作之下，公司于第五财年开始盈利，随着五型产品领先竞争对手一年上市，我公司开始了飞速发展。截至第六财年末，我们已经成功实现行业内市场份额第一，净利润第一，资产占有率第一，权益收益率第一，销售利润率第一，资产周转率第一，利息倍数第一，股票价格第一，股票收益率第一，投资回报率第一。

我公司作为本行业内第一个宣告破产的企业，曾经也一度因为绩效的低迷而感到迷茫，然而，全体成员的倾力合作之下，由于时间的关系，老师取消了第七财年的模拟经营，，受累于前两年亏损的影响，我们的加权得分仅仅名列第二。但是，在我们自己的心里，我们已经是业界的王者，如果按照原计划进行第七财年的经营，我们一定会成为最后的冠军！

在这个短暂的竞争中，每个人都得到了很多，然而我依旧固执的觉得，经历大起大落的我们，学到了最多。作为总经理的我，更是体会颇深。

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