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2016年度干部述职报告 宣城敬亭路证券营业部-负责人-XXX

被考核人基本信息 工号 单位名称 指标 股票基金市场占有率 代理买卖证券业务净收入市场份额 净新增客户数（户） 资产及高净值客户净流入（资产净流入（亿元）/高净值客户净流入（个）） 内部产品销售量（亿元） 外部代销产品销售量（亿元） 考核净利润（万元） 营业收入（万元） 指标 定性指标 成本费用控制情况 重大工作完成情况（投行项目、新设营业部筹建、管理等） 指标 调整项 权重 权重 调整计分事项 调整计分 —— 姓名 职务（岗位） 目标值 完成值 定量指标 工作总结（围绕绩效指标、管理目标完成情况）（1000字）： 一、业绩指标完成情况及营业部收入构成情况 1、营业部全年交易量为116亿，共实现营业收入380万元，实现净利润170余万元。 2、营业部新开户3012户，开户完成率为70%。 3、全年可交易资金净流入为9086万元，上市公司托管市值净流入8亿元。营业部托管总市值12.84亿元。 4、全年高净值客户引进1户，共引入市值8亿元。

5、2016年营业部股基市场占有率完成年度下达任务目标的114%，代理买卖证券业务净收入市场份额完成年度下达任务目标的147%，均超额完成目标任务。 6、截止年末融资融券开户60户，快融宝开户109户，其中融资融券新增授信额度16961万元，融资融券年末余额1699.30万元。 二、营销团队建设及展业情况 截止12月底营业部引进经纪人3人，淘汰4人，目前团队规模15人。全年营销团队新增开户数475户，新增资产348.6万，新增有效户102户，佣金贡献52万元，净佣金贡献25.3万元，基金和理财产品销售合计 72.1万。 三、创新业务发展及交叉销售开展情况 1、通过资本性中介业务推动营业部转型，从被动的通道服务转变为市场的组织者，流动性的提供者。2016年，营业部与有需求的机构及高净值客户，建立日常联系机制，提供各类支持。不断的寻求股权融资、并购业务和资本中介业务等合作机会， 2、2016年，营业部广泛宣传融资融券、约定式购回业务、证券质押贷款等业务，并与信托、银行等渠道积极合作，走访多家上市公司，为明年的业务发展奠定了良好的基础。其中，营业部与某某市国有投资有限公司就某某市政府专项债券项目达成意向，公司债券部已完成前期现场工作，目前已进入公司内审阶

段，有望于2017年第二季度发出。本次海通承销的总规模预计15亿。 四、员工队伍建设 营业部积极响应和组织落实公司、分公司的各种精神文明创建活动。同时通过各种形式的党、团和工会活动，提高员工的政治素养，培养和激励业务骨干和新员工的上进心、事业心和职业自豪感，在营业部形成了团结协作、积极奋进的良好工作氛围。2016年营业部推荐培养培养入党积极分子1名，目前在组织考察阶段；营业部具备投顾资格员工1名；1名员工已通过保荐代表人资格考试。 五、后台运营管理工作 营业部后台严格履行公司制度，坚持合规经营，控制经营风险。营业部实现了后台运营安全、规范、高效。 政治表现及履职能力（围绕工作职责和考核评价指标要点确定）（1000字）： 1、认真执行公司的各项经营管理方针，严格管理，合规经营，在各项业务活动中无违规违纪现象，未给公司造成任何损失和风险。 2、高度重视、积极参与、认真完成公司、分公司各项经营指标