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“三一重工”大衰败

砺石商业评论，中国最专业的商业评论。搜索微信公众号ID：libusiness 关注砺石商业评论订阅号。砺石导语：身处湖南长沙的工程机械巨头-三一重工，曾是中国民营企业的学习典范。但近些年，三一重工营业收入与利润却连续四年出现下降。三一重工曾实现6年间，收入从50到800亿，总市值从40亿元度到1370亿元成长奇迹。其掌门人梁稳根也因此一度荣登中国首富。然而近些年，随着中国基础设施建设速度减弱，工程机械行业开始出现产能过剩重大危机，三一重工营业收入已连续四年下降，并多次依靠出售资产提高当期利润。根据三一重工最新发布的2016年中报数据，今年上半年，三一重工实现营收112.2亿元，同比下降18.5%；净利润1.38亿元，同比下降48.6%。和五年前的最高峰相比，其销售收入仅相当于彼时的1/5。创业传奇梁稳根2011年是三一重工创始人梁稳根最辉煌时刻。其分别以700亿元和594.6亿的资产问鼎胡润百富榜榜首和福布斯中国富豪榜第一名，成就斐然。1983年，梁稳根大学毕业后被分配到国营企业洪源机械厂。当时中国社会正处于第二轮改革的发轫期，各种新思潮涌动。1986年，梁稳根怀抱做中国经济试验田的理想开始下海创业。提到最初下海，梁稳根总会提到贩羊的故事。1986年元旦，梁稳根得到消息，市场上一头羊可

以赚20多元。于是他买了一大批羊，后来得知，看涨的行情是由于外贸部门取消了一个大合同，过了元旦羊价就会跌。于是，他火速收兵，创业尝试以失败告终。随后梁稳根陆续做过酒和玻璃纤维生意，都遭遇失败。几次失败的经历让梁稳根开始重新审视市场。通过分析，梁稳根决定投产一种市场上缺乏的有色金属焊接材料。1986年，梁稳根联合唐修国、毛中吾、袁金华四人筹资6万元，成立了涟源茅塘焊接材料厂。同年9月，收到了第一笔货款8000元，收获创业后的第一桶金。初次告捷后，梁稳根敏锐捕捉到，国家巨大的基础建设投入将带来的无限商机，毅决定进入重工制造领域。并于1989年第一次实现千万元营业收入。千万营收，足以令几个出身农民家庭的创业者感到满足，但梁稳根却始终想谋求更大的发展，梦想着要做一家世界级公司。两年后，梁稳根将“涟源茅塘焊接材料厂”正式更名为“湖南三一集团有限公司”，并打出“品质改变世界”的口号，致力于“创建一流企业，造就一流人才，作出一流贡献”，这也是“三一”的由来。问鼎世界工程机械之巅1992年，在得力助手向文波（现任三一重工总裁）建议下，梁稳根提出“进入大城市长沙，进入大行业工程机械”双进战略，使三一进入一个更为广阔的发展天地。移师长沙后，三一在资源环境、市场、资本方面豁然开朗。三一重工发现混凝土拖泵的销路好、利润高，遂决定进入该行业，但现实很快让三一的重工梦想

受挫。由于缺乏技术，三一重工最初生产出的拖泵销路一直不好。直至1995年，梁稳根从北京自动化研究所挖来掌握泵类产品的核心技术——液压技术的专家易小刚（现任三一重工执行总裁)，产品质量问题才得到解决。1998年，改良后的混凝土拖泵成为三一重工的突围之作，年营收达到2亿多元。2000年，混凝土输送泵、泵车实现中国市场份额第一。随着市场的扩展，三一重工开始向工程机械全液压技术领域突破，相继研制了全液压压路机、全液压推土机等一系列产品，多款极具竞争力的创新产品让三一重工开始在国内崭露头角。2003年，三一重工在A股上市，融资9亿。在充足资金储备后，三一重工又开始向行业内其他产品线发力，挖掘机、履带吊、煤机等十几个项目陆续上马，其中黑色路面成套机械全面进入市场；2004年，三级配混凝土输送泵在三一重工研制成功，破解了三级配混凝土不能泵送的世界难题；2005年，工路面铣刨机问世；2009年，混凝土机械年销售收入超越德国普茨迈斯特，成为全球第一。至2011年，三一重工实现营业收入507.76亿元，同比增长49.54%；市场占有率达12.3%，居行业第一。同年，三一重工以215.84亿美元的市值首次入围全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。伴随国内业务发展，梁稳根也一直在谋求通过国际合作乃至并购进入国际市场。2012年1月20日，三一重工斥资26.54亿元收购“全球混凝土机械第一品牌”德国普茨