内容发布更新时间 : 2024/4/28 17:44:33星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

房地产策划师培训内容

房地产策划师基本要求

2.1职业道德

2.1.1职业道德基本知识 2.1.2职业守则

（1）遵纪守法，尊重知识产权。 （2）忠诚敬业，恪尽职守。 （3）公正诚信，杜绝欺诈。 2.2基础知识

2.2.1房地产策划基础知识 （1）房地产开发的概念 （2）房地产开发的内容与流程 （3）城市规划的内容

（4）房地产策划的概念、程序与内容 （5）房地产策划的发展历史 （6）房地产策划的本质、地位、作用 （7）房地产项目设计、规划的基础知识 （8）房地产项目投融资的基本概念与流程 （9）房地产市场营销概论、特性及流程

（10）房地产项目物业管理的基本概念、职能与作用 2.2.2相关法律、法规知识

（1）《中华人民共和国城市房地产管理法》的相关知识

（2）《中华人民共和国土地管理法》的相关知识和土地出、转让条例 （3）《中华人民共和国城市规划法》的相关知识 （4）《中华人民共和国合同法》的相关知识 （5）关于房地产开发企业开发建设的相关法规 （6）关于房地产金融业务管理方面的相关法规

（7）《物业管理条例》及物业管理招投标管理、物业管理服务协议等相关法规 （8）《中华人民共和国劳动法》

（9）关于房地产行业相关税收法律知识和房地产税费相关政策

房地产策划师工作要求

3.1 房地产策划员

职业 功能 工作内容 技 能 要 求 相 关 知 识 一、 (一) 开展市场调房地研 产项目市场调查研究 (二) 信息分类汇总 二、 (一) 开展市场细房地分调研 产项目定位 (二) 收集项目规划设计资料 1.市场调查的作用、特点 1.能够至少使用一种调研方案完2.市场调查访问成市场调查工作 法 2.能够收集和记录市场调研信息 3.市场供求的知3.能够收集市场信息 识 4.统计数据收集知识 1.调研信息分类1.能够对市场调研信息进行汇总 的知识 2.能够按照信息来源和特征进行2.信息分类的方分类 法 1.市场细分的概1.能够进行市场细分资料整理 念与作用 2.能够对消费者心理与行为信息2.信息汇总的方汇总整理 法 3.能够进行消费者心理与行为调3.消费者调查与查 分析的知识 1.能够收集项目及周边规划信息 规划设计资料分2.能够汇总项目规划设计资料 析汇总的方法 1.房地产项目投1.能够对项目投资环境进行资料资环境要素 收集 2.政策法规收集2.能够收集政府的政策与法规 的范围与内容 3.投资估算知识 1.项目总投资构成的知识 1.能够收集汇总地段的影响因素 2.地块影响因素2.能够对投资科目进行分类 分析的内容与方法 （一）收集房地产三、 投资环境资料 房地产项目投资策（二）房地产投资划 环境资料分类 （一）建立市场和客户资料表 四、 房 地产 项目 整 （二）广告投放与合 监控 营 销 策划 （三）销售资料汇总 3.2 助理房地产策划师

1.能够记录周边竞争性楼盘调查表 2.能够记录客户购买行为类型表 3.能够收集客户信息、建立客户档案 4.能够记录和汇总客户回馈信息 1.能够根据项目特点提出媒体推广的建议方案 2.能够收集客户和供应商的信息资料 3.能够监控广告投放实施情况 1.数据统计方法 2.市场竞争的分析方法 3.消费行为学相关知识 1.广告投放的主要形式与内容 2.反馈信息的收集方法 3.广告媒体效应监控方法 1. 销售工具种类及用途、特点1.能够跟踪现场销售过程 的相关内容 2.能够对现场销售情况进行汇总 2.销售情况日报表的撰写方法 技 能 要 求 相 关 知 识 职业 功能 工作内容 (一) 制定市场调研计划 一、 房地产项目市场调(二) 市场调研内查研容分析 究 二、 房地产项目定位 （二）产品分析 （一）制定市场细分计划 1.市场调查的原1.能够确定调研范围与流程 则 2.能够设计调查表和调研问卷 2.市场调查问卷3.能够组织策划员开展调研工作 的制定方法 1.项目概况调查与分析的方法 1.能够评定调研信息，剔除误差2.市场宏观调查信息 的内容与方法 2.能够对项目概况进行分析 3.竞争对手资料3.能够对市场宏观调查进行分析 分析内容与方法 4.能够分析竞争对手资料 4.市场需求估算5.能够估算市场需求状况 方法与内容 6.能够对消费者行为进行分析 5.消费者行为的分析方法 1.房地产市场细1.能够制定目标市场细分计划 分的原理 2.能够制定项目细分参数 2.市场评估报告3.能够进行项目竞争性分析 的编写方法 1.规划与建筑知识 1.能够进行产品分类分析 2.设施与配套对2.能够进行竞争产品的分析和判比与分析的方法 别 3.户型特点与配比的知识