内容发布更新时间 : 2024/6/26 10:24:44星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

中国青年旅行社旅游产品的定价策略及营销方式

目录

一、 简介 ....................................................................................................................... 3 二、中青旅旅游产品的定价方法 ............................................................................... 3 （一）成本导向定价法................................................................................................ 3 （二）需求导向定价.................................................................................................... 3 （三）竞争导向定价.................................................................................................... 3 三、中青旅旅游产品的定价策略 ............................................................................... 4 （一） 新产品定价策略 .............................................................................................. 4 （二） 心理定价策略.................................................................................................. 4 （三） 折扣定价策略.................................................................................................. 4 （四） 差别定价策略.................................................................................................. 4 四、中青旅市场营销的方式 ....................................................................................... 5 （一）中青旅营销渠道的结构特点............................................................................ 5 （二）中青旅营销渠道设计........................................................................................ 5 （三）营销渠道的具体设计........................................................................................ 6 （四）营销渠道管理.................................................................................................... 7 （五）最新推出的营销方案........................................................................................ 8

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一、 简介

中青旅是我国骨干旅行社之一，隶属于共青团中央，1997年青旅总社作为主发起人，通过募集方式设立青旅控股，成为国内旅行社在A股上市的首家公司，逐步从原来单一惊醒旅游生产经营的国有独资企业转变成为一家融生产经营、资产经营、资本运营与一体的跨行业、跨地区的社会公众公司。

中青旅主要经营入境旅游、国内旅游、中国公民自费出国旅游业务及相关服务。除北京母公司外，中青旅还拥有江苏青旅、浙江青旅、广州青旅、广西青旅、香港青旅、新疆青旅等多家子公司，并注册成立苏州太湖旅游景区，加大旅游配套资源的开发。在“旅游主业、高科技次业”的双朝阳发展战略指导下，中青旅积极涉足高新产品的开发、生产的销售，先后投资尚洋电子、创格科技等高科技公司。

二、中青旅旅游产品的定价方法

中青旅旅游产品的定价方法，主要有三个影响因素：成本、需求和竞争。

（一）成本导向定价法

1. 成本加成法：

就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。即：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率） 2. 目标利润定价法：

单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量

（二）需求导向定价

1．认知价值定价法

中青旅根据旅游者对产品及其价值的认知程度和感觉来制定价格的一种方法。

2．需求差异定价法

中青旅根据旅游者的购买能力、对产品的需求状况、产品的服务形式和档次、购买时间等的不同，对于同一种产品按照两种或者两种以上的价格出售。

（三）竞争导向定价

1. 率先定价法

中青旅根据市场竞争状况，率先制定出符合市场行情的旅游价格，以吸引旅

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