内容发布更新时间 : 2024/12/24 10:30:25星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

器。还有考虑到聚众网今后的发展，我们将采用了PHP网页脚本，Mymql数据库管理系统，同时将采用javascript网页特效技术，使得网站更为美观、生动。 安全性

网站安全性措施我们采用防火墙技术和在线检测。防火墙技术，它增加了针对主机的入侵检测和防护功能，加强了对来自内部攻击防范，可以实施全方位的安全策略。也保证系统性能消除了结构性瓶颈问题，提高了系统性能，扩展系统随系统扩充提供了安全防护无限扩充的能力等。 开发平台

我们开发的网页程序为、Mysql数据库程序，XHTML+CSS网页布局。

：是一种跨平台的服务器端的嵌入式脚本语言，它大量的借鉴C、Jav和Perl语言的语法，并加入了PHP自己的特性，使Web开发者能够快速地写出动态页面。PHP支持所有主流数据库。它是完全免费的，使用时不需要支付任何费用。 Mysql：其体积小、速度快、拥有成本低，开发源代码，免费，聚众网前期因为平台规模比较小，同时为了减低成本，Mysql将是不错的数据库管理系统。 XHTML+CSS：xhtml是一种置标语言，表现方式与超文本置标语言（HTML）类似，不过语法上更加严格，XHTML 在2000年1月26日成为W3C的推荐标准。CSS既级联样式表，是用来进行网页风格设计，通过设立样式表，可以统一地控制HMTL中各标志的显示属性。CSS可以使人更能有效地控制网页外观。使用CSS可以扩充精确指定网页元素位置，外观以及创建特殊效果的能力。

3.2.2电子商务运营能力：

网络平台入驻服务：湖南农业大学创新创业实验每个成员都有开设淘宝网店的实战经验，其中不缺乏钻级卖家，已经基本掌握淘宝平台的各种操作，在网店操作过程中，成员们也逐步掌握了图片处理技术以及photoshop软件的使用，同时其中也有开始涉水拍拍网店。

我们团队成员在2010年为福建台州一企业开设淘宝商城吉灵车品专业店（），目前该店日销售额已经超过3000元。

同时我们团队现在正在为湖南临武舜华鸭业发展有限责任公司旗下的湘品堂湖南特产专卖提供淘宝网店的建设任务。

独立网站搭建服务：我们为湖南农业大学理工学部制作的网站目前运行良好，同时实验室自己的网站马上也将要上线。同时团队成员掌握shopex，dedecms，马克斯，discus，等各大网站程序的使用和再开发。同时团队中也拥有计算机专业，信息工程专业同学，目前他们已经能熟练运用php，asp语言编写成熟的系统。 网络推广服务：团队成员中在实践中已经大量掌握网络推广各项技术，实验室已经拥有一批网络推广资源，已经各类网站账号，能够熟练为企业经行网络推广。同时团队中拥有专门研究seo的成员，目前对于网站的seo优化已经完全掌握，同时已经开始试探网络中最为新型的站群技术。

同时我们在2011年7月我们团队派出3人为长沙韵宝莉液体壁纸厂网站做seo优化，并使得其网站排名快速提高。在今年五一节期间，团队派出四名成员去到一家湖南化妆品独立商城，并为他们节日促销提供协助。

财务可行性研究

3.3.1项目所需各项投资额及资金来源

聚众网注册资金为15万元。资金将主要用于前期平台的搭建，营销推广，预支付威客佣金费用，及其它相关费用。预计在运营的第一年我们将以自筹资金为主，在第二年开始我们将逐步引入风险投资，实现平台的跨越式发展。

投资计划及资金筹措表（单位：万元） 序号 1 半年 1 项目 10 总投入 平台建设投资 1 固定资产投资 2 营销推广投资 1 平台运营投资 1 流动资金 5 10 2 25 2 3 3 2 10 25 3 200 10 20 20 10 140 200 4 300 10 30 30 10 220 300 5 800 50 200 100 50 400 800 6 800 50 200 100 50 400 800 2 资金筹措 自有资金 风险投资 学校资助 技术入股 9 0 1 0 15 0 5 0 30 165 0 5 100 180 0 20 150 600 0 50 300 450 0 50 （1）自有资金包括，前期团队自身资金投入，以及后期盈利 成本费用表（单位：万元） 序号 1 半年 1 项目 直接人工费用 1 平台建设费用 1 日常维护费用 营销推广费用 1 管理费用 2 3 2 1 2 3 30 10 3 10 2 4 40 10 4 10 3 5 60 50 10 30 8 6 80 50 12 30 10

合计 55 67 178 202 聚众网承接企业需求增长图140012001000800件系列16004002000123半年456

聚众网承接企业需求增长预测图

聚众网营业额140012001000800系列16004002000123半年456万元

聚众网营业额预测图

聚众网利润增长图250200150万元系列1100500123半年456

聚众网利润增长预测图

聚众网前期并不考虑盈利，而将主要精力集中在平台建设，和提高市场占有率上，为了能让平台快速发展，我们将适时引入风险资本，同时我们对于平台的发展持乐观态度，我们相信通过一系列运作，以及国家在政策上的支持，聚众网在第三年将实现盈利。

3.3.2投资回报

根据对未来几年聚众网经营状况的预测，聚众网能保持较高的利润增长，但因为电子商务行业将以快取胜，为了能快速占领市场，同时因为电子商务代运用依然处于起步阶段，前期的投入将带来成倍的收益，为此，聚众网在运营的前两年将不考虑分红，在第三年以后将根据平台盈利情况适当进行分红。

3.3.3财务风险假定与分析

作为第三方运用平台，聚众网日常流动资金数量将随着企业需求的增加而增加，快速的资金周转将保证聚众网高效运行。假定在聚众网运营过程中企业需求减少，随之运用成本也将减少，能够有效的避免资金断裂。在后期随着投入的增加，运用费用也将提高，因此需要保证企业需求的不断增加，为此我们将通过利用聚众网平台增加盈利模式，同时削减一定投入，减少平台运用资金需求。同时我们将改革平台运营模式，增加营销力度扩展企业需求，确保平台安全运营。

4市场营销策划 营销目标

聚众网较传统的电子商务代运用服务提供商具有明显的人才优势，同时在国内并未出现类似聚众网的服务平台，因此我们将致力于打造中国电子商务代运用服务提供商的标杆，并通过前期的努力迅速占领市场，提高知名度。为此我们提出以下规划：

第一阶段（第一年）：起步阶段：

通过自身资源的投入，成功进入电子商务代运营行业，并积累前期运营经验。考虑到聚众网刚开始时没有知名度，同时运作模式有待进一步探索，我们将把营销目标主要定位于长沙及其周边地区。这将有利于集中有限的资源进行集中营销，快速获得企业需求。

本阶段目标：

完善运营体系，积累运营经验，提高运营效率。 打造平台可信度，吸引威客。

探索平台盈利模式，扩大收益范围。 建设管理团队，有效管理聚众网平台。

召集更多电子商务相关人才，充实团队力量。

在长沙地区打造一定知名度，扩大在本区域的市场占有率。 第二阶段（2-3年）高速发展阶段

在这一时期，通过前一年的积累，我们实行走出去战略，并引入风险投资，实现平台快速发展。 本阶段目标

将聚众网推广至全国，并用有一定知名度，打造品牌。 吸引大量威客注册，并形成一批高质量威客群体。 完善团队管理和平台运作模式。 探索平台盈利模式，扩大收益范围。

扩大人才队伍，建立完善的技术支撑团队。 完善平台建设，推出新型运作模式。 第三阶段（4-6年）成熟阶段

经过前期的建设，聚众网在这一时期的任务将是扩大平台影响力，并寻求多元化发展。

本阶段目标：

在全国电子商务代运营行业处于领先地位，市场占有率超过百分之三十，成为电子商务代运营服务商的领先者。

利用现有资源，实施多元化发展，寻求新的突破点。 建立完善的管理团队，并形成梯度的技术支撑团队。

营销策略及行动方案 4.2.1营销策略

在聚众网前期我们将实行步步为营策略，集中力量完成对长沙及周边区域的市场占领，完成自身根据地的建设。在后期将全面出击，快速占领全国市场，努力打造全国知名的电子商务代运营服务提供商。为了能实现改目标，我们已经做好前期不盈利的准备，将把绝大部分资金用于平台的发展和壮大上。

4.2.2行动方案

目标市场

聚众网前期目标市场为中小型企业，主要服务区域集中在湖南地区。同时根据团队的发展状况和区域特点，前期我们将主要致力于长沙地区的零售业中的中小型企业，同时考虑到自身处于发展初期，因此我们将中心放在小型企业的全套电子商务运用服务。到后期将逐步扩大到长沙周边地区和湖南省，同时扩展到除零售业之外的其它行业。

长沙市湖南省的省会，各项经济指标都位于全省前列，因此市场更为广阔，对于提升团队影响力优势更为明显。同时零售业是最为迫切电子商务服务的行业，因此可以有更多的机会得到发展。

在后期市场目标将扩大至全国，以及大中型企业。同时我们将不限于为传统企业服务，对于现有的电子商务企业，我们同样将发挥自身优势，为其提供更为优质的服务。