内容发布更新时间 : 2025/1/10 2:06:32星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
全国2010年10月自学考试国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是（C）3-62 A.技术专家 C.全能型专家
B.商务专家 D.法律专家
2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（A）4-141 A.西欧式报价术 C.北美式报价术
B.日本式报价术 D.阿拉伯式报价术
3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（B）6-258 A.中国人 C.韩国人
B.德国人 D.意大利人
4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为
（A）1-8
A.软式谈判 C.原则型谈判
B.硬式谈判 D.价值型谈判
5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为（A）3-65 A.3～4人 C.3～6人
B.3～5人 D.3～7人
6.如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（C）5-198 A.3～5分钟 C.5～8分钟
7.谈判中，强调“一时多用”的是（B）6-241 A.瑞士人 C.德国人
B.中东人 D.北美人 B.4～6分钟 D.6～9分钟
8.下列选项中，不属于合同风险的是（D）7-307 ．．．A.交货风险 C.数量风险
B.质量风险 D.会计风险
9.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（D）2-32
A.政治状况因素 C.商业习惯因素
B.法律制度因素 D.社会习俗因素
10.在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（D）6-239 A.中国人 C.韩国人
B.日本人 D.芬兰人
11.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于
（C）5-205
A.借助式发问 C.强调式发问
B.探索式发问 D.澄清式发问
12.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（B）7-319 ．．．A.利用远期交易 C.利用期权交易
B.利用平衡法 D.利用利率期货市场
13.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（C）1-14 A.平等互利原则 C.友好协商原则
B.灵活机动原则 D.依法办事原则
14.国际商务谈判策略制定的第四步是（C）4-128 A.寻找关键问题 C.形成假设性方法
B.确定具体目标 D.形成具体谈判策略
15.下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（B）2-55 ．．．A.乐于交际 C.善于表达
16.眉毛上耸，表示此人处于（D）5-223 A.愤怒状态 C.戒备状态
B.困窘状态 D.惊喜状态 B.容易激动 D.处世机灵
17.商务谈判中必须要实现的目标被称为（A）3-104 A.最低目标 C.可接受目标
B.实际需求目标 D.最优期望目标
18.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（B）4-164 A.初期僵局 C.协议期僵局
B.执行期僵局 D.中期僵局
19.“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（D）5-213 A.以问代答 C.答非所问
B.避正答偏 D.推卸责任
20.货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于（A）7-309 A.纯风险 C.汇率风险
B.投机风险 D.市场风险
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（ABCDE）2-43 A.个性 C.态度 E.知觉
22.国际商务谈判的基本程序一般包括（ABCE）1-15 A.准备阶段 C.正式谈判阶段 E.签约阶段
23.国际商务谈判中的汇率风险主要有（ABC）7-301 A.交易结算风险 C.会计风险 E.价格风险
24.在商务谈判中，迂回入题的方法包括（ABDE）5-215 A.从自谦入题 C.从天气状况入题 E.从介绍己方经营状况入题
25.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（ABCD）6-293/294 A.善变
C.交易条件比较苛刻 E.注重小团体和个人利益
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）
26.诉讼2-39 答：
诉讼是经济纠纷的一方当事人到法院起诉，控告另一方当事人有违约行为，要求法院给予救济或惩处另一方当事人的法律制度。
27.戏剧式模拟3-120 答：
戏剧式模拟是指在谈判前进行模拟谈判，是真实地进行演出，每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定的角色，随着剧情发展，谈判全过程会一一展现在每个谈判者面前。 28.递盘4-140 答：
买方主动开盘报价叫递盘。 29.迂回法5-233 答：
B.友好而坦诚
D.关系网广泛而且坚固 B.从题外话入题
D.从介绍己方谈判人员入题 B.外汇买卖风险 D.利率风险 B.开局阶段 D.僵局阶段 B.情绪 D.印象