内容发布更新时间 : 2024/12/22 20:39:56星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

0研策略主打的是经济型和实惠型的消费群体，自然我们的品质型产品销售不占什么突出的优势。但是对于两个品质或者同样一种品质通过投入大量广告所获得的销售额以及市场占有率与我们的差距不是太大。

图2-1 各小组的销售总额 可见我们和17组的销售额遥遥领先。 （4）上季度本组及17组广告对比：

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这里就能看出我们和第17的差别了，他们3经济，订单量不如我们主打实惠的多，所以市场表现我们比他们高。同时由于我们主要打实惠，17组主要打经济，所以他们盈利表现稍微高出我们一些。但是由于这次比赛经济群体比较挤，所以我们大可不必担心到后面实惠的盈利不如经济。所以这里我们设计了第三种实惠。

由以上分析可以得知，我们在经济型和实惠型的产品上占有绝对的优势，所以我们会充分利用市场占有率的优势，在满足品质型基本需求的同时，大量的扩产经济型和实惠型，尤其是实惠型。

2.2当季市场预计

2.2.1广告及销售预计

当季广告的预计需要数据，经验才有可能预计的准确，这里给出我们总结的广告数据规律：

上面只是根据很多次网赛的数据，统计出来的结果。我们现在正在思考一种能把广告估计的更加准确的方法，原理是根据前三季度的决策来确定广告。因为前三季度资金链紧张，所以广告不能说需要多少就打多少，而是受资金链节制，而资金链又受是什么决策节制，所以通过决策就能大致知道有多少广告了。当我们统计完20组的决策之后也就大致知道市场上广告是多少了。

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销售的个数也可以通过大量数据的预测。

2.2.2单位广告与销售的效益

每一种产品的利润率=（报价-原料成本-生产成本）/报价

每一万广告当季的效益：10000/（第一季度广告*0.536+第二季度广告）*权重*总需求*定价*利润率

这里结果为：品质10376，经济7730，实惠11689，所以考虑盈利最大化则优先投放实惠，其次品质，其次经济。但是实际上我们还需要考虑到成长分和市场分，所以我们需要把三种情况的盈利分、成长分、市场分三者之和进行比较：

每一个销售的效益：

对实惠效益S=1/实惠总销售*权重*总需求*定价*利润率*产品种数 对经济效益J=1/经济总销售*权重*总需求*定价*利润率*产品种数 对品质效益P=1/品质总销售*权重*总需求*定价*利润率*产品种数 一个销售的总效益=S+J+P

这里也是和上面一样，需要对盈利分、成长分、市场分三者的变化之和进行比较。

2.3广告投放与销售人员

比较实惠，经济，品质三个群体各自单位广告效益，通常优先往效益最大的群体投放广告。这里我们的广告投放量为：

一个销售的各项费用加起来为5850元，比较其与销售总效益的大小，效益大于成本则招，小于则不招。同时我们需要考虑到第三季度产能扩大跟不上市场需求的增加，所以我们要适当的控制第二季度的库存，这样才能降低我们的销售费用（包括销售人员费用以及广告），一般情况下，留下800—1000个库存是比较好的。

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2.4资金预算

根据市场开发，资质认证，柔性线购置，人员招聘，广告投放，人员招聘，原材料购买等从而确定银行贷款数。

2.5生产管理

2.5.1排产计划

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