内容发布更新时间 : 2024/5/29 7:26:01星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

A.一体化增长战略 B.前向一体化战略 C.后向一体化战略 D.水平一体化战略 56、在现有市场上，扩大现有产品的市场占有率属于 —— 战略。 （ D ） A产品开发 B.新产品开发 C.市场开发 D.市场渗透 57、市场营销观念与推销观念的根本区别在于（ A ） A.经营活动的起点不同 B.满足消费者需求的方式不同 C.市场营销组合不同 D.对市场的理解不同 58、购并企业的竞争对手属于—— 战略。 （ C ） A.前向一体化 B. 后向一体化 C.水平一体化 D. 一体化增长 59、宏观环境对企业来讲是—— 因素。 （ B ） A.可控 B.不可控 C.直接影响 D.间接影响 60、市场细分的概念依据是（ B ）

A、顾客需求的同质理论 B、顾客需求的异质理论 C、营销目标的同质理论 D、营销目标的异质理论 61、市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销商品，这种渠道策略是（ C ） A、宽渠道策略 B、窄渠道策略 C、长渠道策略 D、短渠道策略 62、与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容 （ A ）

A、关系营销 B、绿色营销 C、全球营销 D、互动式营销 63、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 （ B ） A、生产导向型 B、营销导向型 C、推销导向型 D、社会营销导向型 64、顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（ D ）

A、现金折扣 B、季节折扣 C、功能折扣 D、数量折扣 65、DM广指 （ A ）

A、直邮广告 B、销售现场广告 C、户外广告 D、交通广告 66、在产品整体概念中最基本最主要的部分是 （ B ） A、附加产品 B、核心产品 C、潜在产品 D、形式产品 67、渠道成员选择总的要求是 （ B ） A、专业条件 B、有效率、费用低 C、企业规模 D、市场覆盖面大小 68、你认为下列那句话是正确的 （ D ） A、赞助是一种宣传方式 B、赞助与宣传的区别在于是否支付奖金 C、赞助就是广告 D、赞助是销售促进的一种方式

69、企业公共关系的最终目的是 （ D ） A、刺激中间商热情 B、扩大产品销售 C、满足顾客需求 D、树立企业形象 70、随着经济的发展和家庭观念的更新，家庭规模趋于小型化，这种变化给企业营销活动带来的影响属于宏观环境中的（ A ）

A 人口环境 B 经济环境 C 文化环境 D 政治与法律环境 71、消费者的购买单位是个人或（ B ）。

A 集体 B 家庭 C 社会 D 单位

72、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（ C ）定价法。

Ａ 目标利润 Ｂ 认知价值 Ｃ 成本加成 Ｄ 竞争导向 73、短期内，企业可以调整市场营销组合中的（ D ）。 A 价格 B 产品 C 渠道 D 促销

74、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（ B ） A.品牌创新 B.品牌延伸 C.品牌转移 D.品牌再定位 75、企业开发新产品的第一个环节是（ A ）

A.形成产品构思 B.筛选产品构思 C.产品研发试制 D.商业效益分析 二、多选题：

1、市场营销学的研究方法有（ BCE ）

A、数量研究法 B、传统研究法 C、管理研究法 D、历史研究法 E、系统研究法 2、市场营销观念的发展经历了( ABCDE )

A、产品观念阶段 B、生产观念阶段 C、推销观念阶段 D、市场营销观念阶段 E、社会市场营销观念阶段

3、市场增长率/相对市场占有矩阵将经营单位划分为下列几种类型 （ ABCE ） A、明星类 B、问题类 C、奶牛类 D、金马类 E、狗类 4、企业一体化成长战略包括 （ ABE ）

A、前向一体化 B、后向一体化 C、向上一体化 D、向下一体化 E、水平一体化 5、微观环境指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括( ABDE )

A.企业本身 B．市场营销渠道企业 C.顾客 D.竞争者 E．公众

6、市场营销调研根据调研的目的可分为________。 ( ABE ) A、探测性调研 B、描述性调研 C、经常性调研 D、临时性调研 E、因果关系调研

7、细分消费者市场的标准有________。 ( ABCE ) A、地理环境因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行业因素

E、行为因素

8、快速渗透策略，即企业以_______推出新产品。 ( BE )

A．高品质 B．高促销 C．低促销 D．高价格 E．低价格 9、企业采用统一品牌策略，___________。 （ ABE ） A．能够降低新产品的宣传费用 B．有助于塑造企业形象 C．易于区分产品质量档次 D．促销费用较低 10、心理定价的策略主要有________。 （ ACE ）

A．声望定价 B．分区定价 C．尾数定价 D．基点定价 E．招徕定价 11、影响分销渠道设计的因素有_______。 （ ABCDE ） A、顾客特性 B、产品特性 C、竞争特性 D、企业特性 E、环境特性

12、促销的具体方式包括_______。 （ BCDE ）

A、市场细分 B、人员推销 C、广告 D、公共关系 E、营业推广

13、人员推销的基本形式包括_______。 （ ABC ）

A、上门推销 B、柜台推销 C、会议推销 D、洽谈推销 E、约见推销

14、广告最常用的媒体包括_______。 （ ABCE ） A、报纸 B、杂志 C、广播 D、电影 E、电视

15、作为一个市场，至少包括相互联系、相互制约的以下因素。 （ACE ） A.有某种需要的若干人群 B.有可供交换的商品

C.有一定的购买力 D.有适当的交换场所 E.有购买商品的欲望 16、在卖方市场条件下，一般容易产生 。 （ ABE ）

A.推销观念 B.市场观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 E.产品观念

以社会营销观念为指导思想的企业,在制定营销决策时应同时考虑—— 三方面因素。 （BCE ） A.重视产品质量 B.消费者需求的满足 C.企业经济效益D.降低成本 E.社会长期整体利益 下列哪些属于企业微观环境因素？ （ ABC ） A.企业本身 B.竞争者 C.市场 D.人口环境 E.中间商 19、产品线延伸策略包括 （ ADE ）

A、向下延伸 B、向后延伸 C、向前延伸 D、向上延伸 E、双向延伸

20、引起企业提价主要原因由 （ AC ）

A、通货膨胀，物价上涨 B、企业市场占有率下降 C、产品供不应求 D、企业成本费用比竞争者低 E、产品生产能力过剩

21、促销组合和促销策略的制定影响因素很多，主要应考虑的因素是（ BCDE ） A.消费者状况 B.促销目标 C.产品因素 D.市场条件 E.促销预算 22、消费者市场的主要特点有（ BD ）

A.广泛性 B.分散性 C.复杂性 D.易变性 E.发展性

23、以消费者为中心的市场营销管理哲学包括（ AB ） A.社会市场营销观念 B.市场营销观念 C.推销观念 D.产品观念 E.生产观念

24、对环境威胁的分析，一般着眼于（ ABE ）

A.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 C.威胁的征兆 D.预测威胁到来的时间 E.威胁出现的可能性 25、集中性目标市场战略的优点是（ BCE ）。

A.能满足不同需要 B.营销对象集中 C.深入了解市场需要 D.经营风险分散E.营销成本降低 26、日用消费品的主要特点是 （ ABDE ）。

A.价格低廉 B.属于基本生活必需品 C.消费者不愿接受替代品 D.消费者要求购买便利 E.消费者不愿意花大量时间去比较选择 27、成熟期的特点通常表现在以下几个方面： （ AB ）

A.销量增长缓慢 B.产品花色品种丰富 C.竞争对手出现 D.企业获利丰厚 28、衰退期的市场营销策略有（ ABCD ）。

A.连续策略 B.集中策略 C.榨取策略 D.放弃策略 E.反抗策略 29、在买方市场条件下，一般容易产生 （ ACD ）。

A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 E.产品观念 30、在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ACDE ）。

A. 产品线长度决策 B.产品线广度决策 C.产品线带动决策 D.产品线换代决策 E.产品线削减决策

三、简答题:

1、简述产品整体概念。

产品整体概念包括五个层次

1核心产品，是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，从根本上说，每一种产品实质上都