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2018年品牌营销公司三年发展战略规划

企 业 发 展 战 略 规 划 书

（规划时限：2015年-2018年）

编订时间： 2014年12月 实施时间： 2015年01 月

目 录

前言

战略纲要 战略目标

第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （ 二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、战略分析

（一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）企业分析

第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制

前 言

企划纲要：

***有限公司根据社会发展的现状，结合目前家具定制产业的市场需求，制定适应未来发展需求的企业总目标，并对企业存在的问题进行改善，企业的制度进行完善。增高企业员工的工作积极性，提升企业内部职员的工作效率，使企业在三年内业绩达到8000万元的总目标！

战略目标

（1）销售目标

公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。

（2）利润目标：到2017 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净

利润占公司净利润的30%左右。

（3）拓展目标：力争三年时间实现企业集团化，到2017年，企业产值达1.2千万；2020后从而

向上市企业迈进。 2015年 2015年 2015年 2015年 2015年 2015年 2016---2017年 2020 以现有的家具定制为基础， 在现有的战略合作商中新增5家装饰企业。 寻求以家具生活体验的经营模式，建立品牌加盟合作的机制，开发十家战略合作商； 企业实行股份合作管理机制，让企业的高层管理者都成为企业的主人，以此提升员工的主人翁精神； 企业实行绩效考核管理机制，按劳提成，按绩增薪，劳有所获，增强竞争的管理机制； 完成企业内部管理文件规范化，数字化，科学化管理的总体目标； 提升企业文化，增强企业环境卫生管理，加强基层管理人的素质培训，提高员工的综合素质； 每年业绩增长达到15-20% 实现企业年度业绩超亿元； 实现自有品牌加盟连锁的经营模式； 开始资本运作，整合资源、扩大企业、强化内部、完善产业结构。 （4）模式目标:

核心业务领域和核心经营战略模式

未来1-3年内核心业务领域将从专业的酒店定制转向为家具生活体验馆连锁加盟的经营模式，并做到全国主要省级城市都能普及；

根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合亚***有限公司发展的＂SKL＂（简单的关键）核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合家具定制和连锁加盟。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。

构建独特的家具定制连锁的合作机构、企业定制管理网站和合作经营及代理加盟的3维立体运营模式。实现各地连锁、合作经营及代理加盟的3维盈利点.

以合作经营及加盟经营为基础，通过加盟商来开发、企业总体服务渠道枢纽，迅速的在全国范围内设立标准化加盟店，把加盟店作为核心，并最终将深圳市吉盛源家具有限打造成为“整体家具定制和家具生活体验的先驱者”。

现依据我司2015—2017年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。

三年发展 战略规划 企业战略

第一章、战略总则与分析

一、战略总则

企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。

（一） 规划编制背景

***有限公司创立于2005年，注册资金500万元。

（二）规划编制原则

以铸就高端定制和著名家具品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标市场（设计公司、装饰公司），与之建立战略合作机制。稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、合作加盟、售后服务“四位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

（三）规划时限

五年规划（2015——2017年）

二、 战略分析

（一）企业经营环境分析 1、行业分析

依据中国目前的家具定制和家具生活体验馆连锁的模式，目前，在我国的目前的高端定制和家具生活体验馆连锁市场上，目前的高端定制比例最大。此外，家具生活体验馆的需求量到2015年将以每年20%的速度增长。

注：装饰公司、设计公司、软装公司的未来发展，必须都要拥有家具实体店才能得到客户的信任，所以家具单一的经营模式在蒋来的三到五年，蒋有极大的转变，因为人民对单一的装修及装饰不再存于满足，生活的需求蒋会走向更好的家庭文化了，这就是未来整体软装的需求加大从而使家具与软装结合经营的发展方向！）

2、产业环境：

进入21世纪以来，随着人民生活水平的提高，家具产品的需求更追求于个性化，人民所追求的家庭文化及环境要求也会更高，所以企业对于产品的开发与生产所追求的精细度及产品的个性化要求更高，所以企业时刻要追求于更贴近于生活中人民的需求，而且高端定制拥有的市场份额还远远无法达到市场的需求，高端定制这个市场需求潜力是巨大的。

3、经济环境

因国内经过三十年的经济积累，人民群众的经济基础增强了，当人民拥有经济及物质都得到满足的情况下，那他们对生活的环境观念也就转变了，生活的环境有两个方面，一个方面是工作环境，这是他工作的企业进行完善，还有一个就是家庭的居住环境，那必须是他们自己需要解决的问题。这就产生一个市场的需求，前面我讲到个人民追求个性化的观念加重，因为品牌家具有着它的局限性，缺乏灵活度，而灵活的加工制造正是定制企业的优势所在。

4、政治环境

根据国家统计局对地产及木制品市场分析，家具定制的需求量将来会更大，现有家具产品缺口主要是在高端定制这一区域，真正的达到高端产品的定制企业还是很少。

5、竞争环境

高端定制需求量大，真正高端品牌国内也就只有那么几家，中端没有领导品牌，市场品牌混乱，竞争激烈。趋向多角化、多极化、国际化发展。

（二）客户分析

1、企业消费群体分析：

目前产品的消费群体成交量主要集中酒店市场为主，在成交客户群体中主要以服务业中的酒店、会所、KTV企业占总成交量的85%，样板房、别墅占总成交量的10%，其它设计产品5%。目前所缺少的就是家宅定制这一个行业，就目前来说还是刚刚起步。（软装公司就是案例）

2、客户购买动机分析：

目前客户购买动机主要有三个方面：一是自家生活水平提高，二是追求个性化的生活，三是居家的文化追求。了解客户购买动机，要求我们要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，将相关信息迅速收集，并做好市场拓展。