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论民营企业发展如何突破瓶颈

作者：吕圣明

来源：《农村经济与科技》2016年第12期

[摘 要]近年来中国经济和对外贸易的高速发展，大批民营企业面临着前所未有的发展机遇，同时部分中小企业可能遇到的问题。通过跨界合作民营企业可以从内部和外部多种途径，整合资源，突破发展的瓶颈，打破行业壁垒，合理融资扩大发展，加强自身核心竞争力。 [关键词]民营企业；行业壁垒；融资；企业估值 [中图分类号]F276.5 [文献标识码]A

近年来中国经济和对外贸易的高速发展，大批民营企业面临着前所未有的发展机遇，同时部分中小企业因为资金不足、技术局限、资源难以整合、领导者缺乏眼光等种种原因，遇到了发展的困境。因此就企业可能遇到的问题进行系统的分析，从跨界合作，打破行业壁垒，合理融资扩大发展，加强自身核心竞争力等方面来进行探讨。 1 跨界合作，打破行业壁垒

民营企业在进行跨界合作，旨在打破行业壁垒之前，必须得高度重视世界经济格局的发展，比如2016年6月23日英国全民公投退出欧盟，这对一些进出口业务在欧洲的民营企业必然会造成影响。此外，系统性的行业分析，以及企业的尽职调查，都是必要的。

企业对行业进行分析，必须根据行业周期、经济运行周期、产业政策调整等宏观方面，研究影响行业增长和盈利能力的外部因素，做好趋势预测，搞清楚行业发展的方向和存在的问题，在企业能力范围内做好并购整合。

企业在寻求合作伙伴，应做好尽职调查。比如分析总体投资环境，企业所在当地的相关产业布局，区域发展潜力和产业政策。具体来说，区域发展要看地方税收、交通位置和自然条件，根据实际因地制宜。

行业壁垒主要可从以下几个方面进行分析：资本、技术和研发、品牌形象、资源。 1.1 资本

资本是企业进入一个新行业的必备条件，资本是企业决策者进行下一步计划的后盾。 1.2 技术和研发

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不仅体现在一些高新产业，如机器人设备，新型能源汽车和无人驾驶、生物医药和海洋工程、新一轮信息技术等，传统产业也需要新技术的支持，比如更新农业机械装备，制造业引进高档数控机床等。企业应重视生产，保证质量和研发。合理工厂布局，使生产工艺流程标准化，提高制造效率。 1.3 品牌

一个企业的品牌和商誉，是企业非常重要的无形资产。现在企业的品牌基本可分为两种方向：一是企业集团化，品牌整合，统一商标；二是在此基础上进行市场细分，针对不同的消费群体制定不同的品牌，树立不一样的营销形象。 2 融资

企业发展是需要资金也需要资源的。企业的资金发展从何而来？一人计短，二人计长。那么资本运营，通过投融资的方式整合内外各类经营要素，是现在企业最常用的方式。整合多方资源，使利润最大化，资本大幅增值。

值得注意的是，出资方式主要有以下方式：1、全额给到融资方，算是最理想的方式。2、部分作为启动运营资金给融资方，部分资金放到双方“共同账户”来共同管理。比例具体协定，此种方式显示里投资方的诚意，相较于第一种方式而言，利于投资方对资金进行管理和监督。3、部分资金作为股权投资，另一部分作为债券。从安全性来说，债券肯定由于股权，此种方式也算是对资金的风险控制。至于股权和债券所占比例，就看投资方对企业未来发展的信心了。4、按合作进度或者是经营指标的完成情况来支付投资款。

但是融资也应谨慎。如2016年6月，万科管理层拟引入深圳地铁的预案，遭第一股东华润、第二股东宝能联手否决，甚至大股东宝能提出要罢免全部管理层成员。万科股东大会，投票表决《审议2015年度董事会报告》和《审议2015年度监事会报告》等几项议案。最终，董事会报告和监事会报告均未通过。万科出席昨日股东大会的股东人数总计448人，占公司总股本的57.91%。其中，投出反对票的股东占比分别为68.2813%。在公司前十大股东中，华润与宝能系对董事会报告和监事会报告分别投了反对票。这也可以视为因融资而引发的股东与管理层的矛盾案例。 3 企业加强自身实力 3.1 提高企业的核心竞争力

企业有自己核心技术作为支撑，并加大研发经费的投入。加强核心技术的研发，并做好保密工作。

3.2 仓储和物流

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做好仓储和物流，对部分企业而言是非常重要的。比如现在发展迅速的快递行业、电商行业等。对传统制造业企业来说，这也是不容忽视的。 3.3 企业内部做好财务分析

其中包括做好财务管理，公司财务的架构。同时，企业管理者要关注内部制度、财务体系和风险控制应急措施是否健全，财务信息是不是对称。做好以上之后，有效提高财务管理的效率，完善内部监督系统和财务分析体系。 4 做好企业估值

企业估值除开心理预期，还应该考虑经营预期。评估方法和工具模型不少，常用的一些数值，比如市盈率、市净率、净现金流量等，都需要在具体实践中灵活处理选择。基本上可以从成本法、市场法、收益法考虑。

财务数据更多的是反映企业以往的经营情况，而且是静态的。决策者在思考的时候，财务数据是很重要，比如现金、应收应付账款，债权债务和其他权益，都是重要的财务数据财务指标，但这并不是代表全部。一个项目或企业，要看的是未来发展情况和发展空间。所以估值的时候要注意，企业的价值并不会完完全全的用数据表现出来，账面有多少，而是说未来能够给股东创造多少价值和收益。对资产进行评估的时候，要考虑到各方面综合的经营资产。资产评估更多的要考虑到企业未来发展的潜力，另外必须产业整合，优势互补。关联交易估值，按约定股权回购。

综上所述，民营企业可以从内部和外部多种途径，整合资源，跨界合作来突破发展的瓶颈。

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