内容发布更新时间 : 2024/11/17 19:51:22星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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如何做好艺术涂料代理（一）？

随着涂料市场在快速的发展，艺术涂料如火如荼的进行着，谁都想要分一杯羹，但是有的人鲁莽的经营导致生意失败，也有的人小有成就，做好艺术涂料需要把握好哪些关键点、技巧和方法呢？

一、改变观念，树立信心

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通过近两年艺术涂料厂家的市场推广与运作，市场对艺术涂料的产品性能及装饰性能逐渐认可，要突破销售瓶颈，首先要做的就是改变观念，艺术涂料的销售必须立足于产品本身，做到以效果说话到以产品性能说话的转变，做到以单一背景墙销售到大面积涂装销售的转变，做到艺术涂料必将引领内墙装饰革新的意识转变，方能打出一片新的天空。

二、做好产品效果展示

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一是店面展示，让产品自己说话。有空间的店面可进行整体或大面积墙的艺术涂料效果展示，力求大气，用真实生动的样板间展示艺术涂装的整体效果，不同的功能区展示不同的产品效果，并辅以充足而生动的配套宣传物料，让消费者全面了解认识艺术涂料的整体装饰效果和产品的功能性，感受到震撼性。空间小的可以用新的艺术涂料样板架展示。对旧店面可适当改造，进行艺术涂料产品的效果渲染和展示。比如阳江、郴州、上高等地，质彩漆店面积都在300平方以上，全部是实景体验样板房，还分设了主人房、儿童房、客厅和展示厅，销售的说服力非常强。

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二是样板房展示，真实的样板工程最有说服力。一个市场，无论是家装还是工程，一定要全力以赴把第一单生意做好，哪怕少赚点钱，但争取能让主家或工程方允许客户参观，有说服力和震撼效果的样板房，完全可以达到“此时无声胜有声”的效果。

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三、重视施工技术培训

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要做好艺术涂料，就需要培养专业涂装人员和多名忠诚的工程涂装油工队，用专业的人做专业的事。要积极参加厂家组织的艺术涂料施工技术培训，重点培养一两个得力的员工熟练掌握产品施工技能，再对市场中的很多技术人员和油木工师傅进行培训和引导，以保证进入市场后艺术涂料施工效果达到市场要求的专业程度。要保证专职技术人员的稳定性，施工人员更换频繁，施工效果难免得不到保证。专业的施工队，辅以专业的施工设备和施工服务，不仅可以为客户提供专业、高效、高质量的涂装效果，还可凭借高效率帮助客户赶工期。 四、前期需要大量的宣传推广

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由于艺术涂料兴起是最近一两年的事，接触、了解艺术涂料的人不多，好多消费者进店前都没听过看过，不知道这是什么材料，这就需要店员的引导和讲解。前期必须要进行大量的宣传推广，特别是在成功拿下首单工程项目之后，要趁热打铁，利用该工程在当地的影响力进行多方面宣传造势，海报、媒体新闻、专卖店宣传、油木工会和家装公司推广会齐上阵，短时间内力争在当地形成一股“艺术涂料旋风”，极大地提升品牌在当地的影响力。犹如多米诺骨牌效应一般，首单工程的成功会让经销商团队信心倍增，也可提升当地及周边经销商的工程接单量。 五、提前洞悉客户需求

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无论是星级酒店，还是追经济适用房，合乎需求是客户选购产品的主要出发点。在南方，霉雨潮湿天气较多，使用墙纸很容易起霉起皮，而使用普通墙漆既缺乏个性装饰，又体现不出五星级的档次，艺术涂料却能呈现出温馨浪漫的立体色彩、时尚大方的自然纹理、豪华典雅的立体质感，赋予空间天然砂质墙面效果，体现了自然、美学与休闲的完美结合，能给入住酒店的客户带来全新的视觉享受及感

观体验。只有洞悉了酒店工程方的需求，并以此为突破口，才能促进艺术涂料的成交。