内容发布更新时间 : 2024/6/24 20:29:35星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
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大师叶茂中
作者：侯俊东
来源：《汽车生活》2017年第08期
避开匆忙的人群，走进机场里面的书店，拉着行囊的旅客不是三三两两在里面翻书阅卷，就是围在书店外面的电视前虔诚听经，一个又一个大师在电视里指点江山传道解惑，“今天要做的事情就是努力努力努力”、“我们最大的敌人就是心敌”、”不成功就成仁”，大师们激扬澎湃犹如圣人下凡，听众们如痴如醉听得拳头紧握，然而转身离去后就烟消云散，该搬砖搬砖该干嘛干嘛！
猴哥佩服那些所谓的大师们，当然也有马云那样的真大师，给我们授之以渔。但是天资平庸的群众们，缺的不是心灵鸡汤，而是鸡从哪来？所以，今天我们就聊聊，猴哥心中的大师如何带我们养鸡致富的！
叶茂中是谁？不认识？那正常，但你听过“男人就应该对自己狠一点”吧？你去过“营养还是蒸的好”的真功夫吧？穿过“地球人都知道”的北极绒保暖内衣吧？看过”多一度热爱“的361度广告吧？这些知名品牌背后的策划人，就是叶茂中，在营销界被传成神一样的男人！ 哪些牛逼品牌找过他？或则哪些品牌因为找过他而牛逼了？
真功夫/雅客/好孩子/飘柔/汰渍/三一重工/蒙牛/伊利/圣象地板/爱华仕/金徽酒/八马/长城汽车/长城润滑油/361°/仁和药业/舒肤佳/银鹭/舒雅内衣/公牛安全插座/鸿兴源/美尔雅/七彩云南等。
其人如何？与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。李光斗时尚如风，擅长品牌优化，堪称策划之儒。徐大伟挥洒如雨，热心公益事业，堪称策划之侠。
其剑如何？策划界霸气侧漏的大侠。产品定位直捣黄龙，深入消费者内心；广告词通俗易懂，令人记忆深刻；广告片创意十足，让人过目不忘！无数商家拿钱去找他，希望能让企业起死回生或则雄踞老大，但其人有三不原则”不比稿、不还价、不妥协”，站着就把钱给挣了，堪称独立独行的大侠！
和史玉柱一样，企业管理想不通了，就找个地方苦读毛选，叶茂中也是毛主席的粉丝。他的营销打法，有很多毛主席的军事战术痕迹。“我从8岁开始，就读有关毛泽东和红军的书籍，这直接导致了我生活方式的改变。”叶茂中毫不讳言，“毛泽东教会了我如何做广告。比如，‘从群众中来，到群众中去’的理论，只需将群众替代为消费者就是对现代广告思想最为经典的诠释。”“毛泽东关于‘集中优势兵力打歼灭战’的论述，对中小企业做市场营销就很有帮助。选准拳头产品，聚焦客户市场”。
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看来，伟大人物必有伟大之处，理论都是相通的，毛主席用兵真如神，毛主席一句抵一万句！
汽车营销界有个说法，销量好了狗屁都是经验，销量不好了经验都是狗屁！营销江湖自有其凶险之处，但是叶茂中这厮确实有很多独到的营销打法，很多企业用他做智囊后，确实功力大增横行江湖！而且，江湖上还有很多他写的《营销的16个关键词》、《广告人手记》等武林秘籍。今天且从藏经阁中拿出一本，大家一起看看，营销界的降龙十六掌。
第一掌，洞察。发现机会比学习市场营销更重要，去看消费者，分析其心理需求，重点在对于人性的了解及关怀。
第二掌，冲突。分析需求后，帮消费者解决问题，问题是什么？问题就是冲突。让消费者进入你设计好的冲突内，主动去找到你，这是一流营销。一个字，“人民内部矛盾要用人民币解决。”
第三掌，诉求。市场竞争无非是产品、品牌的竞争，给一个客户容易接受的诉求是必须的。品牌的定位就是人的名字，你能出名是因为好多人认识你。一个字，“有了高潮你就喊！” 第四掌，舍得。空即是色，少就是多，精准和专注是大势所趋。多少产品无所谓，主销产品最重要。一个字，“有舍才有得！”
第五掌，重复。重复带来刺激，不断重复才会然消费者记得你。第一次引起知觉，第二次引起联系，第三次提醒益处。一个字，“今年过年不收礼！。。。”
第六掌，劝诱。我们卖的不是牛排，是牛排的滋滋声。广告的本质就是劝诱，劝是说服，是引导。诱，是吸引，是拉近。一个字，“大郎，让金莲扶伺你把这碗药喝了吧！喝了病就好了！”
第七掌，产品。鲜花为什么插在牛粪上，因为牛粪会服务，会沟通。产品同质化时代，创新就是差异化，匹配消费者现有或将有的需求。一个字，“怕上火，喝啥？”
第八掌，价格。没有让消费者最满意的价格，只有更满意。便宜不是便宜，而是让客户占到便宜，而免费是最好的入口。
鉴于叶大师的内力太深厚，一次全部吸收后容易走火入魔，故本次只说到降龙前8掌，均是猴哥研读过很多次的感悟，精髓均来自叶大师作品。
可能你不在营销界，但是我们都离不开营销，因为你的每一次沟通，每一顿饭局，就是在营销自己！
文字不多，可以细品。大师之作，聪慧绝顶！愿君阅后，没费光阴！
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