内容发布更新时间 : 2024/11/7 15:34:32星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

PART1：本案的定位思考

本案占地400多亩，总建筑面积40多万平方米，分为四期完成，一期总建筑面积10万多平方米，其中住宅约9万平方米，商业1万平方米。8栋小高层，16栋5+1多层，住宅面积基本在100平方米左右。

客户定位

一、本案目标客户群锁定

●新区企业中低收入阶层

购买原因：这部分人群中的绝大多不是无锡本地人，他们对价格相当敏感，购买梅村的商品

房主要是由于离工作地点比较近，房价相对较低，可以比较轻松地告别租房现状。

购买用途：作为定居、婚房之用。

●梅村公教系统人员

购买原因：离工作地点近，并可以享受一定的优惠政策。 购买用途：部分自住，部分作为未来投资之用。

●梅村本区域原住民

购买原因：这部分人有一定的区域情结，希望在原居住区域买房。由于商品房的品质相对较

高，价格便宜，可以花较少的资本提升居住质量。

购买用途：自住，部分作为未来投资。

●本区域及新区新婚户

购买原因：离原居住地点近，价格相对便宜。 购买用途：作婚房之用。

●部分投资客

购买原因：靠近新区这一外来人群集中区域，价格相对便宜。 购买用途：转手或出租。

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二、目标客户群分析

年龄构成 45岁以上15 45岁以上30 35-45岁35-45岁25-35岁 25-35岁55 0102030405060

客户群体及职业分布

5045 40 302020201010 5 0 员民工户户人住员婚资统原业新投 系域企教区区公 新 区域分布 60 50 40 30 20 10 0 梅村本地人群新区人群其他区域人群

购买动机 10%5% 29V% 自住结婚用房投资其他

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本案主力客户定位：

新区外资企业中低收入白领阶层

推广定位

■本案产品USP （独特卖点）提炼

●梅村迄今为止规模最大的住宅项目

●一期多层户型主力面积90—100㎡，是目前梅村市场最受欢迎的面积段；所有户型花园入 户，情趣性和功能性兼容。 ●二、三期以水为主题的无敌景观设计 ●社区内五星级酒店的规划

●香梅一、二期为开发商奠定的良好口碑

■主题发散

提及香格里拉，我们可以想到的??

蓝天白云、清风流水，世外桃源般的纯美风景 原版格调、节奏缓慢的生活；安逸、宁静的居住氛围 团结友爱、和睦相处、幸福安康的生活理想

寻找与失落，梦想与生活，香格里拉经久不衰的传奇故事，

心灵的净土，精神的家园，凝聚了千百年来人们对最美好生活的憧憬

■品牌思路分析

香格里拉作为博胜地产继香梅假日一期、二期之后的又一鼎力巨作，40万㎡的总建筑面积，是当之无愧的“梅村第一大盘”，代表着“梅村居住至尊品位”。在树立项目形象的同时，依托先前的成功个案，突出开发商的实力和用心度，建立楼盘的不凡形象。

国际大师执掌的全局规划、以“水”为主题的无敌景观设计、受市场青睐的户型及产品、五星级酒店的规划，充分奠定了本案的的档次和品位，因此，我们将以高端的形象出街，打造至尊品质和宏伟气魄，同时也是开发商品牌实力的又一佐证。

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■项目品牌称述

因为 香格里拉 能够提供 梅村区域内品位最高、景观独特丰富、高档次的完备内配套、安逸宁静的居住氛围 因此对那一群 注重性价比，追求舒适安逸的高品质生活 的消费者们，我们将 香格里拉 当作 梅里深处，至尊生活 的品牌概念来卖给他们。

■主广告语提炼

●40万㎡大盘系列（形象气势篇）

报版一：

王者归来

40万㎡梅里第一大盘——香格里拉

叱咤梅里，风云再起

报版二：

大戏压轴

40万㎡梅村第一大盘——香格里拉

醇香出翘，香遍梅里

报版三：

梅花三弄

40万㎡梅里第一大盘——香格里拉 博胜三度力作，何显毅执掌全局

●香格里拉系列（产品卖点及生活理念篇）：

形象篇

寻找，香格里拉

1933年，美籍英国作家詹姆斯·希尔顿出版了一部名叫《失去的地平线》的小说，从那以后，香格里拉就成了千万人魂牵梦萦的人间天堂??

2006年，香格里拉赫然出现在无锡梅村的版图之上，40万平方米宏伟气魄，演绎梅里至高生活梦想！

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景观篇

香格里拉，无处不风景

清风流水洗去滚滚红尘，蓝天白云唤醒自由的遐想，粼粼湖波涤荡心中的烦闷，繁花碧树间穿梭着孩子嬉戏的身影，在中庭的小径上悠闲漫步,迎接每一张亲切的笑脸,暮霭沉沉、溪水潺潺、秋风送爽，花香扑鼻??在香格里拉，人生无处不风景！

继香梅假日花园之后，博胜地产再度携手何显毅，推出以“水”为主题的无敌景观设计，尊荣宅邸，独享幽静；浮华背后，云淡风轻！

产品户型篇

香格里拉，在午后阳光中慢调生活

花园入户，宜人的庭院尺度，内外风景自然过渡，既可作为赏景纳凉的休闲场所，又可作为摆放物品的功能空间。花香铺径，树影婆娑，过滤沉闷的心绪，在家的一隅，感受久违的温暖与平静。阳光在指间跳跃，风景在眼前流转，沉醉在午后浓浓的咖啡香中，把庸懒当成一种生活情结。

在香格里拉的居住空间里释放自己，享受安逸、宁静、阳光、风景！

开盘预告篇

香格里拉，今日尘埃落定

香格里拉，在藏语中译为“心中的日月”，承载了太多弥久不衰的向往：永恒、平和、宁静、幸福??生命中的香格里拉已成为人们心底难解的情结。

穿越了几个世纪的时光之地，香格里拉，今日在这里尘埃落定！ X月X日，香格里拉盛大开盘，敬请关注！

■软文标题提炼：

●博胜再度携手何显毅，景观做足水文章

●香格里拉——40万㎡梅里第一大盘，演绎梅村深处至尊生活 ●从优秀到卓越，博胜地产续写梅里居住传奇

●博胜地产执着梅里本土精神，香格里拉拉开梅村大盘生活序幕 ??????

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