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SIMMARKEING 综合模拟实验报告

姓名：朱妙

班级：09市场营销二班 学号：20091502208

一、实验目的

1．通过老师对Simmarkrting的讲解，让我们班熟悉Simmarketing

系统的工作流程熟悉软件的具体操作以及各种调查报告，进一步巩固已学的市场营销学理论知识。

2、通过实际动手操作熟悉Simmarketing系统运行本公司，掌握Simmarketing系统工作流程，提高数据分析能力和实际动手能力。 3．通过小组参与的形式培养团队合作的精神，体验团队的协调合作，感受一个公司具体运行步骤。、

二、实验过程描述

Simmarketing营销过程分为七个阶段，首先是Simmarketing营销系统演示和学习。然后是公司运行的五个季度，每个季度首先进行SWOT分析，然后通过分析、讨论、参考上个季度相关数据进行下个季度预测和参数设置，保存执行营销计划。五个季度运行完毕后，老师总结、并让我们做出实验报告总结。

基于第五季度的运行结果，进行以下四个部分的讨论： 第一部分 环境分析

优势：我们ELE公司经过五个季度的运营，公司产品的销售数量占有率达到14%，零售总额占有率达到13.9%，均排在整个市场的第三位。公司的股票价格在这一季度有所下降。营销结果显示，销售收入、净利润、市场占有率较前期有所下降。消费者对公司产品的满意度为81.6%。在所有的公司里满意度排名第三。公司的形象追求型、个人交往型、时间管理型三类产品在细分市场的占有率均排在第三位。我

公司是一个推出二个品牌产品的公司，这是我们扩大本公司产品市场占有率的良好基础。

劣势：1.最后一季度的投资回报率为144.9%与我们的竞争对手SUN和ORG公司的投资回报率相比还比较低。

这是由于我公司在最后一个季度推出新产品，但考虑到公司的产品库存和新品未知的销售业绩，只生产了少量的产品且将新品价格定得比较低，使得投资回报率过低。

2.由于我们对于ELE产品的销售预测过小的未能满足市场的需要，很遗憾没能完全的占领市场，在一定程度上减少了公司的利润。 机会：ELE公司五个季度的销售结果显示，我们公司的运营已逐渐步入正轨，决策者基本掌握整个市场的情况，这为我们下一步的营销决策做好了准备。公司在广告投入方面的开支较小相信我公司如果在广告方面加大投资会使得公司的品牌知名度上升占领市场的机会增大，我们公司产品以优良的质量，得到广大消费者的认可，消费者满意度均达到80%以上，这为我们今后的产品销售提供了强大的消费者基础。

威胁：我们公司新季度面临的威胁是主要是来自各大公司的价格战。整个手机市场的平均价格从第一季度开始就一直保持下降趋势。如果我们维持原价而不降价，这将会造成公司的产品销售量减少、市场占有率降低。但如果我们跟随大流一起降价，这将会导致公司入不敷出，投资回报率下降。我们的第二大威胁是来自SUN公司。该公司的科技追求型产品在这一季度的销售量超过我公司，这对我公司以科技追

求型为主打的银光冷月品牌的销售造成一定程度上的威胁。 第二部分 STP策略总结及预测

市场细分在整个市场营销过程中占据着相当重要的作用，甚至决定着市场营销活动的成败，所以我们相当重视对它的研究。

第一季度，我们依据0季度产品的特点，从公司的总体上来看采取差异性的目标市场策略。其中在消费者购买倾向方面，ELEA产品中个人交往型最大为16.6%，该品牌总体市场倾向为9.1%，在产品满意度方面个人交往型也占到了88.7%,为最大比值。所以ELE产品的目标市场为那些一般的普通消费者，这款手机能满足大众手机使用者通话交往的需求。而其产品定位为低档普通手机。对于ELE品牌手机，消费者购买倾向上，科技追求型和个人交往型相当，约为16%。消费者对产品的满意度上，对时间管理型和个人交往型达到最大，说明此类消费者比较注重产品的科技性能和个性特征。其目标市场为社会白领阶层和部分高校大学生。市场定位为高档个性手机。 第二季度，由于在第一季度中公司有较好的知名度，及其产品的生产数量较小，上季度产品出现供不应求的状况，特别是对ELE中的个人交往型和ELE中的形象追求型和科技追求型。所以本季度我们基本上坚持上季度的市场细分原则，对品牌内部的细分有所调整，ELE加大其个人交往型的权重，ELE加大其形象追求型和科技追求型的权重。目标市场和市场定位基本和一季度一致。这一策略提高了公司的经济效益，是公司的优势得到了充分的利用。

第三季度，由于公司知名度的提高和市场需求的巨大潜力，而据了解

行业竞争对手基本没有发现有开发此类产品的动向。公司在本季度推出高端新产品银光冷月以填补ELE产品及其行业市场的不足。该产品主要是满足特定阶层如高级知识分子，经济条件较好的青年人对科技产品的追求。由于产品的特殊性，所以该产品的定价相对较高，为3,700元/部。定位为高端手机。

第四季度，由于自一季度以来公司的市场占有率都是呈上升的趋势，所以本季度公司仍不改变之前的细分市场战略。只是在价格上有所调整，对新产品进行降价，以扩大目标客户数量。

五季度，公司将继续开发出新产品NICE，其特点是以时间管理型为主，同时科技应用功能较高级的手机。这款手机主要是满足那些对时间有较大要求但手机价位又比较低的工薪阶层。其定位为中端产品。 总之，公司在制定市场细分战略策略时，始终坚持以市场为导向，以扩大市场占有率为首要目标，不断整合自身资源，实现企业大目标最大。

第三部分 营销组合策略总结及预测 品牌策略：

本公司采用的品牌策略是制造商自定品牌，品牌的名称为个别品牌的策略，企业决定其各种不同的产品使用不同的的名称。针对不同的细分市场的定位不同，个人交往型命名为ELEA，形象追求型命名为ELEB，而科技追求型为STAR，时间管理型为NICE 。使用品牌化的策略使得产品吸引了更多的品牌忠诚者，对企业树立良好的形象推广企业的产品特色，起到很好的作用。