内容发布更新时间 : 2024/12/23 17:18:49星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

企业成本分析，产品定价，一个永恒的话题！

精确的成本分析及控制，主要的目的还不在于怎么样才能多赚几分钱，背后还有更深层次的意义，那就是让企业清楚地知道，什么是亏，什么是赚，亏是怎么亏的，赚是怎么赚的。制造业无理智的价格竞争，其根源就在于企业没有很好的成本分析及控制，不知道什么可为什么不可为。

我们将通过几个案例来说明企业的成本控制。并给出几个产品定价应遵循的规则。

案例：两款产品，其中一款原材料成本为10元，人工成本为1元。另外一款产品，原材料成本是1元，人工成本是10元。请问：他们的定价可以一样吗？

首先说一个大的规律问题，一般的中等劳动密集度的中小企业，假设你每个月开出的一线生产工人工资为10万元，那么你的房租，水电，管理人员工资，工商税收，业务应酬，各种烂帐风险等等开支，控制到极限一般也得开

支20万元。这还算是管理最优秀的企业，如果管理不好的企业，这笔开支要达到50—60万元。在这里我就取最好的企业，以20万元来计算。换算一下，也就是说，你每付出一元的人工成本，你就得付出二元的其它成本，这下有意思的事情就出来了。

前面的那个例子，以第一种情况来计算：

原材料成本10元+人工成本1元+其它成本2元=13元。每件净盈利为1.85元。

以第二种情况来计算： 原材料成本：1元+人工成本10元+其它成本20元=31元。每件净亏损16.15

元。

这就是数字魔法，同样按35%的“利润”计算，最后的结果却完全不同

关于报价，不同的行业有不同的报法，不同的企业有不同的报法，哪怕是同一家企业，在不同的时期也有不同的报法。

别的行业我现在还不是很清楚，但就纯生产型企业，我有一套我自己一直钟情的报价方式。下面就来细细说一说我的方法。

要想准确地报好价，有很多最基础的工作需要先做好。

第一件要做好的事就是把企业的开支分好类。我经常将开支分成两大块，一块是生产线上工人的工资，另外一块是企业的其它所有开支。

生产线上工人的工资好计算，计件的算计件工资，计时的算计时工资。另外一块开支就包含了很多很多。简单罗列下，大概这些方面：房租（自己的厂房就是厂房折旧费），水电，工商税务，生活费，交通运输费，管理人员工资（老板也要算工资，你自己不创业，打工也有一份工资），业务费，设备折旧，生产及办公耗材，员工福利性支出，企业意外预算（如工伤事故，死帐烂帐，生产的质量事故，这些每家企业都会有，自己先按常规算上），负债企业应付的利息，自有资金要收1%的利息（有钱不做生意也可安全轻松地赚点钱），等等。不同的企业会有不同的项目。

第二步，将以上两项开支冷静地，实事求是地算好，以自己企业90%生产饱和度为参照，得出一个比较实际地结论。然后，再用第二项开支除以第一项开支，这样就会得出一个系数。一般情况应该是3-2较为合理。在这里，我将这个系数设为Q。

这个系数Q是个不停波动的数字，作为企业的管理者，你需要密切进行关注，只能往小里动，不能往大里动，一旦大幅度上升，那么你就要立马去寻找问题的根源，如果没有办法进行阻止，那么在报价的时候你就要进行提价了。 以上的工作完成了，接下来就是报价了。我所常用的报价公式是这样的： 【材料成本+（1+Q）*工人工资】*1.2+单件产品均摊模具费用+单件产品均摊生产线起动费用=出厂价

这里有几个地方需要特别说明：

1，材料成本是指原材料及包材成本，也包含外加工支出。

2，我们行业，我认可的利润率为20%，当然，不同的行业这个利润率是不同的，不同的企业的做法也是不同的，有的企业也许目标只是现金流，所以利润率可以设定为0或者是1以下。资本密集型企业，材料成本比重非常高的企业，这个利润率可以放低。但同一企业，一般材料成本跟人工成本之间的比例波动是不太大的。当然，企业经营各有各的道，这得看你自己的理解。

3，单件产品均摊模具费用：很多产品是需要模具的，如果客人出模具，那么可以减去，不需要模具的，可以不加。如果需要模具，那么就得按订单数均摊到每件产品上。

4，单件产品均摊生产线起动成本：任何产品上线生产，都会有个生产线起动成本，你可以视具体的产品具体的订单数量来设定。量越少，这个单件起动成本越大，质量要求越高，难度越大，起动成本越大，量越大，起动成本越低。这一点，也得你自己来把控。 我为什么会钟情这个算法呢？

因为这样的算法简单，你只要关注工人的工资及定期监测那个波动的Q值就行了，只要你在一个行业呆的时间久一点，一个常规产品你只要瞄一眼，很快就能得出材料成本是多少，生产出来的人工成本是多少，模具费要多少，生产线起动成本是多少，套上那个公式，很快能得出准确的成本核算。而且，只要你时时撑握了这两个数字，企业的一举一动都在你的把控之中。

快速报价非常重要，很多大的采购商都是采用多方竞价，如果报价不快不准，很多订单就会错失了。在给客人报价时，如果你出价快，口气坚定，很容易给客人一种你这人实在，专业，放心之类的心里感觉，你也很容易在竞争中取得主动。 准确报价更是重要，很多明明有钱赚的订单，很多时候被定性为亏本单，而很多亏本订单常被人想当然地看做是高利润订单，这种情况屡见不鲜。

这只是最基础的生产型企业的成本核算方法，如果你除了生产，还做品牌营销，那么这个算法就不合适了，有关这一块，我正在学习，相信在不久的将来，也可以总结出属于自己企业的核算方法。

目前所用，都是照抄别人的，在这里我就不献丑了！

案例：100万订单5%利润，也就是5万。你请客花掉2千。请问：这是花掉利润的4%还是订单的4%？

当你眼中盯着一百万的时候很容易出现这样的事情，而且出了之后还不知问题到底是出自哪里。

但当你眼睛盯着5%的利润率总计五万元的纯利润的时候，你就会很清楚，你会时时提醒自己，2000元小钱是4%的订单额度，这个时候，这不起眼的2000元很大很大，大到你心惊肉跳。