内容发布更新时间 : 2024/5/4 6:33:14星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

模块二项目一：

（一）选择题

1．下列哪一种品类在品类评估时，对数据的要求最为严格（ C ）

A.便利性品类 B.季节性品类 C.目标性品类 D.常规性品类 2．售罄率是用来监测（ A ）

A.商品销售速度 B.商品库存情况 C.商品利润高低 D.新旧货品比例 3. 时尚消费品店最理想的库存情况是（ B ） A.折扣率低 存销比低 新货占比低 B.折扣率高 存销比低 新货占比高

C.折扣率高 存销比高 新货占比高 D.折扣率低 存销比高 新货占比高

4.一般来说，可比门店是指开店时间大于多少的门店（ D ）

A.一个月 B.三个月 C.六个月 D.十二个月 5. 同比是指什么进行比较（ B ）

A.和上个月进行比较 B.和去年的同期进行比较 C.和本月的目标进行比较 D.和其他门店进行比较 （二）填空题

1.品类评估常用的两种数据分析方法是 综合法 、 分析法 。 2.可比门店是指开店时间大于 一年 的门店。

3.一般来说AC尼尔森的数据侧重于 消费者的购买结果 ，而TNS的数据侧重于 消费者的购买行为和购买过程 。

4.如果某一品类的总毛利额构成比/销售额构成比大于100%，则意味着该品类 属于追求收益型品类 。 注：该题答案来源于罗俊老师的课件

5.在服装店中，存销比高、基础容量低、新货占比低意味着 缺新货，旧货在店较多，也可能是折扣店 。 （三）问答题

1.简述品类发展趋势评估的关注点；

答：品类的增长潜力、品类增长的主要推动力、消费者的消费趋势、购物者的购物行为

2.简述零售商销售表现评估的关注点；

答：零售商总体表现、零售商可比门店的表现、零售商门店的表现 3.简述市场/竞争对手表现评估的关注点；

答：市场/竞争对手的品类增长率如何？与零售商的差距有多大？ ? 市场/竞争对手次品类、小分类、价格带、包装大小的走势如何？零售商的表现与其是否一致？

? 如果某些走势，如价格带不一致，是否是零售商差异化的需求？是否是零售商目标购物群的不同？是否是品类发展的趋势（参照品类发展趋势评估）？

? 市场/竞争对手品类的增长或下降是由哪些次品类、小分类、价格带、包装大小来推动的？

? 市场/竞争对手品类的发展对自己有何借鉴之处？如选品、陈列、价格、促销等。

4.简述供应商评估的关注点；

答：供应商对零售商的重要性、供应商的配送能力、供应商的执行能力 5.阐述波士顿矩阵的主要内容。

答：波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。依据企业所处的地位（相对市场占有率以及市场增长率）可以采取不同的战略。应用BCG矩阵的战略选择

模块二项目二：

（一）选择题

1．下列哪一种品类在制定品类目标时，对客流量的要求最为严格（ C ） A.便利性品类 B.季节性品类 C.目标性品类 D.常规性品类

2. 下列哪一种品类在制定品类目标时，对利润率的要求最为严格（ A ） A.便利性品类 B.季节性品类 C.目标性品类 D.常规性品类

3. 下列哪一种品类在制定品类目标时，对客户服务水平的要求最为严格（ C A.便利性品类 B.季节性品类 C.目标性品类 D.常规性品类

4. 下列哪一种品类在制定品类目标时，对市场份额的要求最为严格（ C ） A.便利性品类 B.季节性品类 C.目标性品类 D.常规性品类

5. 下列哪项指标是用来衡量消费者反应的（ AB ） A.价格弹性 B.促销杠杆系数 C.购买比率 D.品类发展指数 （二）填空题

1.品类评分表在给出下一步目标的时候既包括 衡量标准 ，也包括 衡量标准的具体目标 。

2.库龄是指 库存货品已存放时间 。

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