内容发布更新时间 : 2025/1/5 22:56:53星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

产品陈列作业规范

1、

目的：提供完整且正确的产品陈列观念和技巧，提高产品陈

列品质标准的要求，促进公司产品在店头的销售周转。 2、

范围：集团方便群、饮品群之所有营业所均应遵照本办法执

行。 3、

名词解释：

3.1 店头：零售商场、超市与其它消费者与供应者接触点。 3.2 生动化：活化产品力，唤起消费者需求，提高回转率，货架占

有率，将产品转化为销售业绩，树立良好的公司形象与产品形象。

4、 5、

职责：参照 作业内容：

生动化管理要素

5.1 生动化1

5.1.1 店头分类：量贩店、超市、便利/柜台、摊床 5.1.2 产品生动化管理范围

A 货架 B 端架 C 冰橱 D 堆箱陈列 E 仓

库陈列

5.1.3 商品陈列的六大原则

A 利益性：确认商品生动化必须是有助于提高店面，

摊床的销售潜力，透过各方面的努力，要争取最有助于销售的陈列点：

ａ、业代、助理业代、理货员要记下任何足以增加

销售量的特别陈列方式或陈列物

ｂ、透过各方面的努力，要争取最有助于销售的陈列点 ｃ、业代、助理业代、理货员要记下任何足以增加销售

量的特别陈列方式或陈列物

ｅ、适时地向客户宣传，商品生动化陈列对提高利润的益处，并且举出一些成功的销售案例 ｆ、采用先进先出的原则，以减少退货 ｇ、业代、助理业代，理货员应了解以下资料 ? 产品的正常销售速度

? 在商品生动化陈列后，商品销售有何特别的效应 ? 必须把这些销售成果告诉客户，并告诉商品生动化能带来更多的利润 B 陈列点

ａ、争取最好的陈列点 ? 传统式商品

柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机前、柜台前 ? 超市或平价商店

与视线等高的货架上、顾客出入的集中区、采购线两旁的货架上（超市）、店面内货架区的中心位置（平价商店）

? 此外，若配合促销活动，下列的陈列点也值得争取 商店中人流量最多的走道中央、货架两端的正面、墙壁货架的转角处、出纳出口处 ｂ、最好避免的陈列点

? 仓库出入口、黑暗角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁，如清洁剂、杀虫剂或生鱼等处 ｃ、坚守商品原有的货架位置

? 尽可能利用各种货架上的广告宣传品，并在货架的每一面都做上记号 C 吸引力

ａ、充分利用现有商品的数量，并陈列在消费者面前。（不过，还是要衡量一下商品的销售潜力） ｂ、商品标签一定要拜访正确 ｃ、随时检查制造日期与保质期限

ｄ、完成陈列工作后，记得故意拿掉一些，一来可留个空隙方便顾客拿取，一来也可藉此显示商品的良好销售状况

ｅ、陈列时把自己的商品与其它品牌的商品划分清楚 ｆ、配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意

ｇ、亦可应用整堆不规则的排列法，不仅可节省时间，更有特价优待的意义 D 方便性

ａ、商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置上（要考虑购买对象，大人或小孩？）

ｂ、争取最大的陈列点，让消费者能从不同的方向取得商品

ｃ、在货架上至少有80％的商品摆放，可以让消费者很方便地自行取购

ｄ、千万不要把店面广告宣传品直接粘在商品上，否则商品卖掉时，宣传品也会跟着不见了

ｅ、记住货架的正确位置，不要把食品性产品摆到日用