内容发布更新时间 : 2024/11/14 13:38:23星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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功能组建设

一、目的

在独立经营的营销团队中建立功能组，旨在集中团队的中坚力量，按团队应发挥的基本经营功能进行分组，协助团队最高主管进一步细化落实会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等专项活动。

二、定义

功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分，由营销团队主管和骨干业务员组成的，负责开展各项团队经营活动的管理小组。在独立经营的营销团队中，应设立会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等功能组，开展相对应的经营管理活动。

三、操作要点

独立经营的团队应在支公司的领导下，成立管理委员会负责团队各项管理要求、行为规范的执行、督导、落实，并对下设功能组进行指导、考评的组织。管理委员会由团队最高主管及各功能组的组长组成，管理委员会成员拟任名单应报支公司批准后，在团队中予以公布。

（一）功能组的建立

1．确定功能组的成立，分层级进行宣导报名事项 目的：统一思想，达成共识，加强沟通，建立功能组。

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主管宣导：以主管早会和集中座谈的形式进行宣导； 宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组工作安排，相关注意事项；

伙伴宣导：以大早会和直接主管的单项沟通； 宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组的工作安排，报名参加功能组的事项，

报名审核：报名申请由团队最高职级主管审核，审核通过后，团队应汇总各功能组的成员组成，并向上级公司个险销售部负责团队管理的岗位进行报备，《功能组人员申请表》、《功能组人员汇总表》详见本节“五、相关表单”部分。

2．确定组织架构与工作职责 （1）组织架构

各项功能组设组长一名，组长是该功能组核心人物，应由主管担当。各功能组组长应由团队最高职级经理挑选并作深入沟通。

组员若干，协助组长完成本功能组的各项工作。 （2） 功能组职责

受团队最高主管的授权，针对团队的某个经营系统或重要管理环节，落实标准化运作流程，策划相关活动，组织相应培训，督促检查相关制度的执行。

① 会议经营功能组的职责：

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? 参与职场行事历的编制与执行；

? 根据行事历安排,完成在早会中落实的各项内容； ? 组织落实职场早会的召开；

? 规范早会流程，丰富早会内容，持续提升早会质量； ? 营造积极向上的团队氛围； ? 开展早会的创新活动。 ② 活动管理功能组的职责

? 制定及执行团队会议出席制度；

? 制定及执行团队活动管理工具的使用制度； ? 落实上级公司要求的各项提升活动量的使用工具； ? 策划团队提升活动量的方案或活动。 ③ 辅导训练功能组的职责

? 组织落实本团队应该承担的新人培育的衔接训练； ? 组织落实团队每月提升业务绩效、促进队伍发展的相关培训；

? 辅导团队早会专题分享人员，确保专题质量。 ④ 招募增员功能组的职责

? 落实上级公司招募甄选工具在本团队的使用； ? 分析本团队的准增员对象和目标市场； ? 策划执行团队组织发展的方案或活动。 ⑤ 制度经营功能组的职责

? 分析团队组织架构、产能、收入及考核等情况；

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