内容发布更新时间 : 2024/5/17 12:59:45星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

浅谈幕墙公司管理创新

目前，我国经济仍处于转型时期，整体经济将呈增长态势，幕墙行业发展更是如此：一方面市场容量每年增长的速度非常迅速，另一方面企业的数量与产能以超出20%的速度增长，同时市场需求多极化的趋势越来越明显，幕墙行业竞争越来越激烈，企业利润越来越低。幕墙企业如何抓住机遇、规避风险、增强实力、提升竞争力，是摆在我们企业面前的课题。我们可以从施工项目管理和营销两个方面着手虑。 第一、幕墙施工企业项目管理创新 1建立科学的管理方法

在项目管理中要按照三合一即“质量、环境、安全和职业健康”认证体系严格实施，在实施的每一过程都有法可依，有据可循；不断培养年轻有为、经验丰富的项目管理人员，掌握科学管理方法，真正做到科学的规范管理。

2 建立完善的管理体系

现代的项目管理不同于传统的管理方法，现代的管理是综合性的，从合同、信息、成本、进度、质量、安全等管理要面面俱到。作为管理者如果不进行创新，只知道一味的循序守旧，不求革新，只凭经验进行管理，势必被市场淘汰。

2.1组织结构的创新是提高幕墙施工项目运行质量的保障

幕墙施工项目组织结构，是指其正式人员规范的框架，是组织生命的一个重要部分。传统幕墙施工项目组织结构效率低下、交流和协调困难，是制约项目运作质量的根本性问题，作为幕墙施工项目组织工作的操作层，要具有正式、层次清晰等方面的特点，要保证组织结构的精干、活跃、高效，提高服务和速度等各项成效，必须对原有的组织结构进行必要的改革创新。

2.2幕墙施工项目成本控制与核算管理是项目运行工作的中心

在施工中，作为领导者，始终要心明眼亮地抓成本控制，成本核算。当前提倡节约型社会的建设，我们企业也要抓这项工作。在项目运行中，一定要树立“企业管理以项目管理为中心，项目管理以成本管理为中心”的经营理念，效益是项目部最终的目的所在。要建立以责任、策划、控制、核算和分析评价五个方面为主要内容的幕墙施工项目成本管理体系。在项目运行过程中，要将幕墙施工项目成本管理真正做到与施工全过程的实行成本控制，与项目成本管理相关的部门要建立一种有机的运行机制，协调好经营、设备、技术、财务部门的账目管理工作。理顺对上、对下的结算关系，以及成本报表、物资报表、设备报表、财务报表、管理费用报表之间的程序及生成的逻辑关系；要对工程分包、材料采购、设备采购和管理、安全等非生产性开支等效益流失渠道，制定行之有效的管理制度等，努力营造全员参与经营成本管理的良好氛围，培养全员的“效益中心”观念，使全体员工明白自己为降低幕墙施工项目成本应该如何去作为。

2.3现场生产指挥系统是项目运行的调度、控制中心

在施工程项目运行系统之下有成本管理和现场生产指挥两个子系统，如果把幕墙施工项目现场管理的安全部门、质量部门、调度部门归于现场生产指挥系统，则项目经理部是决策层，成本管理系统是管理层，施工生产指挥系统就是执行层，施工队是作业层，因此生产指挥系统具有承上启下的重要作用，它可以带动和促进幕墙施工项目的各项管理工作。生产指挥系统和成本管理系统都是服务于企业效益这个目的，前者是为了企业的经济效益，而后者是为了企业的社会效益，两者相辅相成，是一种辨证的关系。现场生产指挥系统组织生产时既要考虑项目的经济效益，同时为了工程的施工安全、质量、进度需要增加必要的投入，处理好两者的辨证关系，最终就会取得双赢或多赢的局面。幕墙施工项目的现场管理的重要性日益突显，它体现了一个企业的风貌，是企业无声的广告，并能为企业的发展赢得更多的市场份额。

幕墙施工企业项目管理模式发展趋势

通过对目前国内幕墙企业管理模式的项目管理状况分析，我们可以看出在当前行业内竞争激烈且市场瞬息万变的要求下，幕墙企业要扬长避短，既要不断提升产品技术水准和提高产品质量优势，又要灵活适应市场变化的要求，保证产品经济性，反映一个企业管理实力。管理实力能得到最大发挥，我认为就是一个好的模式。为适应市场变化趋势，企业的管理模式也应不断的进行变革。21世纪对幕墙的要求在很多方面都有了提高，从而确立了新的建筑、生产、安装及功能原则。这方面的发展与幕墙防火、隔音、防水、密封性、防潮、隔热、防雷、遮阳、自然采光及通风等功能的改进携手同步。现在，幕墙设计和施工关注的焦点已经转向了重视客户的长期满意度。因此，对质量、功能性及资本成本的要求逐渐提高。一方面是我们现在设计和开发的出发点及建筑师、设计师、承包商及系统提供商的风险因素，另一方面是客户的期望和要求得不到满足。施工中的物理学及建造和使用建筑所需的资源等方面的内容在立法中会越来越重要。客户对建筑外墙的安全性(防火、防止攻击等)及质量的要求会越来越严格。通过保证按计划设计、施工.尽量减少所需的资金和相关风险从而优化整个施工顺序也日益重要。这意味着通过优化功能、成本和效率要提供令客户满意、复杂性可控的产品和服务。

随着市场经济的不断发展,幕墙企业之间的竞争必然加剧，也必然会导致专业化程度的提升。专业化的项目承包责任制模式是适应市场、降低成本、提高幕墙产品质量、提高行业实力的行之有效的措施,也是建筑幕墙企业项目管理模式的发展趋势 第二、幕墙公司的营销策略创新

1、（一）合理准确定位

幕墙投标分为技术标和商务标及施工标，如果在技术标上不能通过，根本进入不了下一轮商务标。幕墙公司必须重新确立自己在国内幕墙技术上的地位，开发实用新型幕墙技术，甚至是发明幕墙新技术，申请专利。这在竞争中可以使对手无法竞争。在市场竞争中技术上的突破是最易取得竞争优势的途径，在综合成本上一定要在材料成本和施工成本上狠下功夫，切实降低这两块成本。我们可以进行合理准确定位：国内幕墙技术和综合成本最具竞争优势的公司。当然还有其它的定位方向，但是不在这上面定位就很难取得竞争的优势。

（二）回避竞争——市场选择战略

1、项目选择上

对市场上工程用技术难度和价格高低对市场细分

业务分析矩阵

高

技术难度B类工程 A类工程

低

D类工程 C类工程 A类工程是指技术难度和价格都高工程，一般是重点形象工程。 B类工程是指技术难度高但价格较低的工程。如部分政府工程。 C类工程是指价格高技术难度低工程。如部分资金较好的房地 项目。

D类工程是指技术含量低价格也低的项目。如资金不好的房地产项目，部分最低价法项目。

项目选择上应重点在于A类和C类项目，B类型项目如资金有保证可以选择做，D类项目不能做。

2、地理市场的选择上

对市场要精耕细作，要占领一些二三级城市的市场。中心城市竞争激烈，到目前为止，有实力的幕墙公司把注意力放在国内中心城市标志性建筑上，对二三级城市注意力不够，中小型幕墙公司可以对二三级城市项目作重点开发，避开中心城市工程激烈竞争，“走农村包围城市”道路。实际上这也是市场进攻中的侧翼进攻战术，开发好这一市场能够保证中小幕墙公司长远发展。在未来三年之内一定要占据二三级城市部分市场。目前阶段是暂时运用回避竞争的办法。在中心城市，必须在重点工程上重新确立幕墙技术上的竞争优势后，对幕墙市场的领导者可以采用攻击性战略。 （三）运用市场营销竞争的攻击性战略

幕墙公司绝对不可以放弃营销竞争的攻击性，除了以上提到的侧翼进攻战术，还可以采用正面进攻打阵地站的战术，集中公司资源在某个关键城市的关键项目上夺取战果。也可以对市场领导者运用一连串竞争行动取得竞争经验即游击战运用。在竞争的攻击性行动中可发动多方面的进攻，深入市场领导者地域市场，运用技术提升也是一种迂回战术，即专利战的运用，封杀对手投标的可能性。

（四）建立直属于自身的高素质的施工队伍

低 价格 高