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县烟草专卖局（营销部）20XX年工作总结及20XX

年工作计划安排

20XX年，xx县烟草专卖局（营销部）在市局党组和县委、县政府的正确领导下，认真贯彻落实党的“十七大”和十七届五中全会精神，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，紧紧围绕省局改革发展的工作思路，认真落实市局工作要求和工作部署，努力实现建设现代卷烟流通企业工作目标，卓有成效的开展工作，在业务经营、内部专卖监管、打假破网、机关管理、队伍建设、安全工作、行风建设、党风廉政建设、“创先争优”活动等各方面工作均取得了良好成绩，为行业的发展做出了应有的贡献，现将20XX年的工作做如下总结。

一、业务经营稳步提升

年初以来，我局在深入贯彻落实省、市局工作会议精神的基础上，紧紧围绕“卷烟上水平”，把培育“532”、“461”重点品牌作为首要任务，密切关注工业企业及品牌发展的动态，充分发挥商业环节的自身优势，自觉按市场规律办事，进一步夯实市场基础和营销服务基础，为品牌与结构调整提供良好环境，为“卷烟上水平”提供核心支撑。局领导班子紧紧咬住目标任务不放松，实现了首月首季开门红。克服重重困难，坚持以人为本，最大限度的调动干部职工的积极性。

干部职工齐心协力，发扬“白加黑”、“五加二”的工作精神积极主动的工作。中转站运行后，在人员少、送货量增加的情况下，积极协调机关科室充实送货力量，人员不足干部职工主动补位，加班加点，不论严寒酷暑、刮风下雨、冰天雪地从没有耽误配货送货，确保了100%入网销售、100%落户销售。客户经理、送货员、专管员、收款员切实做到维护国家利益、维护消费者利益，主动服务于零售户，代交税款、代摆柜台、代验证照，千方百计搞好服务，受到了广大卷烟零售户的好评。

在市局党组的正确领导下，局领导班子坚持公开、公平、公正的原则，带领全体干部职工统一思想、提高认识、顾全大局、开拓创新，预计20XX年全年卷烟销量完成95820.98万支，比去年同期增长6.9%；实现毛利4700.18万元，低档烟完成30055.92万支，比去年同期减少13.5%；省内一类卷烟销量完成43.25万支，省内二类卷烟销量完成90.94万支；电子结算率、电话访销成功率，客户满意度等在全市名列前茅，为实现全年的目标任务奠定了坚实的基础。 二、网络建设平稳运行

我局认真落实年初全市行业卷烟销售网络建设工作会议精神，以“订单供货、协同营销、整合资源、优化物流、建立体系、突出服务、完善机制、提升素质”为总体思路，努力做好网络运行工作。一是加强考核。根据自身实际制定和完善了《xx县烟草专卖局（营销部）岗位督察考核办法》，严格考核程序，分人员分岗位按照岗位职责进行考核，并张榜公布、奖优罚劣，对各科室的手续每周检查，发现问

题督促整改。每月由考核办下发考核通报，促进了网建工作的平稳运行。二是搞好零售客户终端服务。按市局要求及时召开新入网零售户培训会，卷烟零售户恳谈会，听取零售户的意见建议，通过与零售户的沟通，进一步加深零售户对烟草的有关政策法规的了解，服务上更加热情周到。三是局领导带头开展做一天营业员活动。深入市场，走进零售柜台，与零售户和消费者进行面对面交流，了解零售户和消费者的所思所想。四是认真做好按客户订单组织货源的宣传采集工作，为正式运行打牢基础。五是按照卷烟零售户的经营规模、地理位置、消费水平等进行科学定量，货源分配严格按照市局有关规定进行，成立紧俏货源分配领导小组，并由内部专卖监督管理人员对货源的分配进行监督。六是积极开展工商协同营销工作，抓好“娇子”等重点品牌的引导销售工作。七是每月按时召开经济运行联席会，分析业务经营中存在的问题，制定整改的方法措施，达到了促进营销质量、提高服务水平的目的。 三、打假破网不断深入

我局领导高度重视，认真研究，制定措施，狠抓落实。一是成立以局长秦秘为组长、副局长孟建超为副组长、相关科室负责人为成员的打假破网领导小组，成立打假破网专案组，加强对打假破网工作的组织领导，明确专人负责，加强信息的挖掘保密。二是按照市局要求，积极协调县内公、检、法等部门成立联合打假机制，定期召开联合打假专题会议，确定目标通报情况，取得当地公、检、法等部门的大力支持和配合，进一步提高打假破网的工作力度。三是克服抽调专卖人