内容发布更新时间 : 2024/12/25 17:05:24星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

项目二 医药市场调查 【课 题】医药市场调查 【教学目标】 1、知识目标：理解医药市场调查的意义和类型；熟悉医药市场调查的步骤；掌握市场调查的基本方法。 2、能力目标：设计市场调查方案，具有市场调查策划的基本能力；具备设计市场调查问卷的基本技能；能按步骤实施调查并撰写市场调查报告。 【授课内容】 认知医药市场调查、设计医药市场调查方案、设计医药市场调查问卷、整理分析医药市场调查资料、撰写医药市场调查报告。 【教学重点】 1、重点内容：医药市场调查的步骤和方法。 2、突出重点的方法：安排更多时间师生互动详细教学，并辅以案例分析加深理解。 【教学难点】 1、难点内容：运用合适的方法进行医药市场调查。 2、突破难点的方法：以案例分析法加深理解，以任务驱动法开展小组讨论。 【教时安排】4课时 【教学方式方法】 讲授、讨论、案例分析，教学做一体化。 【教学手段】 多媒体演示、黑板演示、案例演示等。 【使用教具】 多媒体、黑板、粉笔等。 【使用教材】 全国高职高专院校药学类食品药品类专业“十三五”规划教材《医药市场营销实务》，中国医药科技出版社，甘湘宁、周凤莲主编，2017年1月第3版。 【参考资料】 [1]董国俊,药品市场营销学[M].北京:人民卫生出版社,2013. [2]章蓉.药品营销原理与实务[M].北京:中国轻工业出版社,2013. [3]王峰.药品市场营销技术[M].北京:高等教育出版社,2014. [4]傅书勇.医药营销管理[M].北京:清华大学出版社,2014. [5]网络资料 【教学过程】 以每次课共二节课90分钟计。开篇引入或复习导入5分钟，讲授新课、讨论分析80分钟，小结5分钟。 案例导入：决胜市场，调查为先——“色拉米斯”的成功 任务一 认知医药市场调查 一、医药市场调查的意义 1.医药市场调查的含义： 医药市场调查是根据市场预测、决策等的需要，运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理、分析有关医药市场信息，为市场预测和企业决策提供依据的一系列活动过程。 2. 医药市场调查的作用： （1）了解医药市场的情况，更好地满足消费者需求。 （2）有利于开拓新的市场，发挥潜在的竞争优势。 （3）有利于确定经营策略 ，改善经营管理水平。 二、医药市场调查的内容 （一）医药市场基本宏观环境调查 医药市场的基本宏观环境调查主要包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技环境以及地理气候环境等的调查。 （二）医药市场供需调查 1.医药市场供应的调查 2.医药市场需求的调查 （三）顾客状况调查 （四）竞争对手状况调查 （五）市场营销状况调查 1.产品调查 2.价格调查 3.销售渠道调查 4.促销调查 三、医药市场调查的类型 （一）根据市场调查的目的不同划分 1、探索性调查 探索性调查又称非正式调查或试探性调查，指调查者对需要调查的问题尚不清楚，无法确定应调查哪些内容时所采取的方法。 2、描述性调查 描述性调查是指对需要调查的客观现象的相关方面进行资料收集、整理和分析的正式调查。 3、因果性调查 因果性调查是在描述性调查的基础上进一步分析问题发生的因果关系，并弄清楚原因和结果之间的数量关系。 （二）根据被调查对象的范围大小划分 1、普查 对调查总体进行全面调查。所获得的资料完整、全面 。 2、重点调查 从总体中选择一部分重点样本进行的调查，重要样本在量的方面占优势 。 3、典型调查 在调查总体中有意识地选取具有代表性的典型进行调查，侧重该样本的质的