内容发布更新时间 : 2024/10/21 13:04:09星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

中博生化行业研讨会

一、 研讨目的：

1、清晰所处行业的背景，行业的发展特点，准确把握企业在行业中的定位； 2、探讨企业的成长性问题，优化资源配置（人、财、物），构筑核心能力（研、生、销），明确企业在集团中的定位； 二、 参加人员：

中博生化公司各事业部总经理助理以上人员及各办事处经理； 三、 会议安排：

1、10月17日上午9：00-12：00讨论兽药和动物疫苗行业； 2、10月17日下午2：00-5：00讨论渔药行业； 四、 会议议程：

会议开场：中博生化 介绍目的：田培善 会议议题：田培善、魏文培 1、 公司在行业中的定位：

主要考虑行业法律环境、行业背景、行业竞争格局、行业特征、行业趋势；

行业背景：三年的总产量、总销量，销售增长率、行业利润率； 行业特点：行业生命周期，生产、研发、市场、营销的特征；

1、生产特点：生产线、生产规模、生产技术；

2、研发特点：研发方向、研发投入、研发机构、研发能力； 3、市场特点：地域分布、消费者分布；

4、营销特点：产品分类、价格分布、销售渠道、促销手段；

竞争格局：行业集中度、市场细分、竞争策略、消费者特点； 宏观背景：法律政策；全球经济特点；

行业趋势：全球发展、国家规划、技术、生产、市场趋势；

2、 公司在集团中的定位：

中博核心能力是什么？现有的核心优势是什么？为什么？

中博的生产、技术、营销现状及发展设想是什么？如何在行业中定位？

如何考虑在集团中的定位？在未来发展上，资源投入上有哪些需求，需求量是多少？ 未来发展分几步走？战略目标是什么？

3、 信息资料的提供：现有的文字资料可提供哪些？

五、 说明：本次会议主要以头脑风暴的形式，让参会人员充分提供信息、共

享信息，思考公司在行业和集团中的定位，不做过多的评论性发言。 一、 兽药研讨：

产业链的概念、研、生、销、管和人、财、物的能力； 用人机制，激励机制，

产品：我们这几年发展速度是很快的，每年两到三个产品进来，发展速度如何，其它大牌公司感受到了压力，对我们的运作方式有较高的认识。

市场最大的是1.5亿，占1％；老百姓的养殖70％和大型养殖场30％； 动物饲料这块没有，做化学兽药和动物疫苗；下一步做饲料、再做养殖场； GMP还有三年，GMP是准入证，硬件水平很低，在某些指标上还可以； 竞争能力：一般，无特别的优势，集团投入了2500万，有一半是固定资产；集团手段和机制上是缺乏的，缺乏支持。说到底要投资。资产关系没有理清，管理机制不好，技术和机制要加强。

生产基地零散，研发也是零散的，网络要构建起来。GMP约5000万，三年是盲目乐观。

现有的投资回报率，净利润率1.1％。

市场这块：现有的中试产品有十几个亿的空间，但现在刚进入，关键是投资，兽药针剂占市场的70％，但目前还没有，针剂利润比较高；

财务：99年438万，00年850万，01年1000多万，公司现在处于快速发展期，今年增长率30％。今年开始进入兽药行业，下半年开始运营，但行业发展前景是好的，空间也很大。优势：东湖高新的品牌优势；劣势：资金、技术、营销，疫苗是38-50％（毛利率），兽药20％-40％（毛利率），常规产品的利率比较低。

竞争厂家：企业、行业的生命周期问题。

行业的情况：兽药包括生物疫苗、化学兽药、动物饲料填加剂；生物疫苗拿到三证的有25家，做疫苗的有43家。GMP(生产车间、质量检测、动物检疫)，开展建设的有19家GMP，总量约有20亿元，2005年底现有的厂家要达标GMP。现有产品做到2000万，但若产品好可做到5000万，技术和营销有一定的地位，一个是开发新产品，另一个就是老产品更新换代，疫苗做好最大可做到1个亿。

兽药这块：30-40％是手工做坊，一个亿以上的有七、八家，市场运作上不规则，普遍实行的是代理制，2005年要淘汰掉80-90％的厂家，兽药领域是未来的发展方向，兽药方面要做针剂，现状中博还是手工做坊。开发周期约几个月，申报比较容易，壁垒较低，疫苗约要几年到十年。中博的疫苗生产车间达到了GMP要求。管理机制不好，活力不够。自成一体，封闭式管理。

东湖高新是一个什么样的企业，但产业经营能力不足，缺经验，缺人才；被动接受产业经营，加工补课为主，幼稚期。中博处于中等偏下水平，上市公司没有完全体现出来，机制是很大的问题，缺乏凝聚力。用工制度可以，用人机制不好，认准了就要做，同行业发展翻番。现在的问题是产品和市场的问题，内部管理上有脱节。起步阶段，没有值得骄傲的地方。常规疫苗约有6个亿，特种的约有2个亿。疫苗行业有较高的门槛，已关门，兽药的压力较大。

渔药行业的研讨：

我国的养殖产量第二位，超过二千万吨，渔病也不断增加，大的渔药行业；每年参加病虫害的预测，淡水养殖损失15％，海水达到30％的损失率，渔药市场正规军正在构建，渔药的定位来讲，要开发生产自己的渔药，99％的产品是从人药和兽药转过来的，建议应以配方药为主，另外要打开市场，这是发展方向，应有自己合成的药。现在国家正在改善粮食结构，渔业的发展是一个好的趋势，是绿色食品，渔药是瞄准饲料和渔药来控制。

渔药研发：渔药行业竞争比较激烈，现在整个行业属于起步阶段，它是生产资料形式，技术含量比较低，海水养殖和淡水养殖；我们的优势主要是技术服务，把技术送到达塘边。自主研究和合作研究相结合，是未来的路子。配方药店开发周期比较短，长的要两年左右。

渔药市场：这个行业刚刚起步，生物方面有疫苗，其它的都是借用，发源于山西，主要是化学合成，有些借用源于渔药，其它的是配方药。在中草药方面还是有特点，中药直接拿来用，通过提取中药做成专用的渔药，行业还处于低档的竞争，在研发方面先行一步，做出专用药。做中药的不懂渔病，懂渔病的不懂做药，要找到突破点，能否成立专家体系（中医药、渔病、农药、制剂），变成两条腿走路。总体药品种少，生产工艺比较落后。在营销方面，成本是一个关键因素，需求弹性比较大。中等的办事处费用50万，回款在120万左右，营销费