内容发布更新时间 : 2024/6/18 21:48:16星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

沙洲职业工学院毕业设计（论文）

摘要

当今世界已经进入到了后金融危机时期，而受其影响最大的就是我国传统的中小型外贸企业， 出口市场萎缩再加上国内原材料劳动力上涨等因素，导致了这些企业出现了出口下滑、经营亏损等现象，甚至一些企业因资金链断裂而纷纷倒闭。在国际经济大环境恶化、国家宏观政策调整、人民币升值、出口退税率下降等不利因素的影响下，企业的生存面临着严峻考验，中小型外贸企业应积极多方寻求融资、关注远期汇率、实行差别化经营等措施，以适应新环境的变化。近几年，伴随着我国外贸行业的迅猛发展，外贸企业特别是中小型外贸企业间的竞争愈发激烈。中小型外贸企业如何在激烈的市场竞争中占有一席之地，成为各企业等待解决的问题。本文针对我国中小型外贸企业发展中遇到的主要问题，对中小型外贸企业的经营策略进行了具体分析。

关键词： 后金融危机；中小型外贸企业；困难和问题；经营策略

Abstract

Today's world has entered into the period after the financial crisis, the traditional China and its greatest impact of small and medium-sized foreign trade enterprises, export market atrophy plus domestic raw materials, labor prices and other factors, led to the export enterprises have a decline, loss of business phenomenon, and even some enterprises for capital chain rupture and have collapse. In the impact of the international economic environment is deteriorating, the national macroscopic policy adjustment, RMB appreciation, export tax rebate rate and other unfavorable factors, the survival of the enterprise is facing a severe test, the medium and small foreign trade enterprises should actively seek financing, pay attention to the forward rate, the implementation of differentiated business and other measures, in order to adapt to the new environment. In recent years, with the rapid development of China's foreign trade, foreign trade enterprises, especially small and medium-sized foreign trade enterprises increasingly fierce competition between. Small and medium-sized foreign trade enterprises how to occupy a space for one person in the fierce competition in the market, become the urgent problems of the enterprise. In this paper, according to the main problems encountered in development of small foreign trade enterprises in China, the small and medium-sized foreign trade enterprise business strategy specific analysis.

[Keywords] After the financial crisis；Small and medium-sized foreign trade enterprises；

Difficulties and problems；Business strategy

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沙洲职业工学院毕业设计（论文）

前言

经营策略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。它还是企业策略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划的基础。更详细的表述，经营策略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业与环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构并且分配企业的全部资源。从其制定要求来看，经营策略还是利用机会和威胁来评价现在和未来的环境，用优势和劣势来审视企业现状，从而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。企业经营战略是市场经济发展条件提出的，它诞生于发达国家的企业，到70年代许多国家的企业开始了“战略制胜”的年代。进入80年代初，我国企业纷纷开始了研究企业战略问题。而经营策略有企业规模之分，按照企业的规模可分为中小型企业经营策略和大型企业经营策略。我所在的公司——张家港东华服装设计有限公司属于中小型外贸出口企业，因此我针对中小型企业经营策略进行了解和研究。

据了解，随着市场的充分发育，市场交易费用不断降低，中小型企业专业化强、管理方便，在国民经济发展中占据重要地位。而适合中小型企业的经营战略有四个，“小而专、小而精”战略、“钻空隙”战略、“经营特色”战略和“承包、联营”战略。企业的经营策略对于一个企业是非常重要的，通过制定经营策略，对企业外部环境和内部条件调查分析，可以明确企业在市场竞争中所处的地位，让企业在增强自身经营实力有了明确的方向。并且，企业有了经营策略，就有了经营发展的总纲，便于发挥企业的整体效益，有利于调动职工群众的积极性，更有利于全面推进企业管理现代化。

1 公司概况

东华服装设计有限公司位于长江三角洲之上的明珠城市——张家港市。公司成立于2007年，是一家中外合资企业，最初凭借仅有的几名员工在总经理钱宏斌的带领下，毅然成立了一个充满无限活力、广阔视野和包容文化的东华服装设计有限公司。在新老客户的关心和支持下，公司走过了近7年的历程，在同行业中也取得了骄人的业绩，并且与众多实力雄厚的供应商及产品加工厂保持良好的业务联系。公司以“高起点、高标准、高要求”

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沙洲职业工学院毕业设计（论文）

鞭策自己，以出色服务、一流的产品质量、良好的信誉和敬业精神，使我们年销售额逐年增加，创公司第一年年销售额突破800万，2009年迅速增加到3000万，2013年的目标是突破8000万。在人员配置上，我们已由以往的单一管理发展成为今天具有综合素质能力的销售，技术加工为一体的专业团队，已成为苏锡常境内具有一定实力和规模的知名服装企业。

由于入世后我国的外贸经营权管理制度逐步放开，外贸体制发生了根木性的变革。国家下放外贸经营的审批权限，赋予地方直接对外贸经营权。大量“三资”企业获得了外贸进出口经营权，对外贸易的国内市场结构也就从过去的垄断型市场经济结构逐渐转变为自由竞争型的市场经济结构。多种所有制性质和多种经济成份的外贸企业属于改革开放中的新兴外贸企业，构成了所谓的中小型外贸企业。我所在的公司——东华服装设计有限公司就是这一时期成立的中小型外贸企业。

中小型外贸企业按类别划分为：国资参股的中小型外贸企业；中小型“三资”外贸企业；允许经营外贸的国有生产型企业和科研单位；允许从事外贸的乡镇企业；个体私营外贸企业。而我所在的东华服装设计有限公司属于其中的中小型“三资”外贸企业中中外合资经营企业。我们公司受自身因素等方面的影响，具有如下特征：对市场反应敏感，经营决策快速灵活；主营业务为出口，并有少量进口业务；一般贸易为主，加工贸易为辅；公司治理结构不完善，缺乏集体决策制度。经营规模不大，产品以低价见长，技术含量较低，企业利润较低，市场竞争力较差。由于公司自身特征的局限性，导致我们不得不制定一个完善的、符合我们公司需求的经营战略，从而在竞争激烈的市场上稳住脚步。

2 中小型外贸企业面临的困难

——以东华服装设计有限公司为例

2.1 后金融危机使中小型外贸企业面临困境

我所在的公司——东华服装设计有限公司在成立不久后就遭遇了美国次贷危机所引

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