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进出口贸易模拟实习报告 班级：国贸二班 学号：1065020205 姓名:肖晓 一、实习时间

2012年12月3日至2012年12月14日 二、实习地点

湖南科技大学商学院515 三、实习内容

1、熟悉和掌握一般贸易的实际运用。 2、参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握

合同条款的具体规定与表达。

3、掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证船款等内容。 4、了解国际贸易买卖中贷款的结算方式，熟悉与掌握l/c、t/t、d/p、d/a的结算程序和运用技巧。

5、熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。 6、熟悉海洋运输方式的具体操作。 7、熟悉各种单据的缮制与运用技巧。 8、了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语cif、cfr、fob

的细节与运用技巧。 四、实习软件

simtrade外贸实习操作软件 五、实习过程 本次实习历时两周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。 上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识sim trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口

商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了 解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获

取商机，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。 第二阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以l/c为结算方式、cif为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实

习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。 首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务

发生的起点。我又把出口商的工作分成四个阶段： 1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商

机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。 2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算fob、cfr、cif），出口还价核算及还盘（要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动），最后进行出口成交核算（采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。

3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、

最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。 4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填

写无需填烈军属的单证。最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。 其次是进口商，我也把它的工作分为两个阶段： 1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，

进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。 2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行

索赔。以上便是进口商基本业务。 再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步： 1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。 2、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。 3、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。 4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税。 最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，

到后期基本使用自动银行进行交易。 在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“帮助”中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易。这大大提高了交易效率。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单

证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。 上机实习的后段，是一个补缺补漏、体会各细节、消化应用的阶段。在实习体系成型清晰后我要做的是把以前学过的理论内容与实习实践中的内容相结合，这又等于复习了一遍过去的内容。同时又使本次实习更加深刻。在此阶段可以当作实际交易进行、考查各因素使最

少的成本达到最大的利润，这让我们更一步体会了一个真正商人有感觉。 六、实习中遇到的问题 1、预算与实际相差较大。

2、对业务流程的不了解，导致重复点击某一项流程，导致许多的无用功操作。 3、广告发的较少。

4、邮件发的少，且内容较少。

5、交易对象比较单调。

6、填单时没有完全准确，常常不知道错误出在什么地方。 7、有一次交易我没有注意出口商发来的合同金额，之后也没有更改，以至于那笔交易后

我的进口商负债累累。

8、交易对象过于单一。

9、填写“汇票”时把主要信息填写错误，以至于货款无法结汇。 10、英语水平不够，导致填单的难度上升。 针对这些在实习中出现的问题，今后的我会做出如下心动来弥补自己的不足之处： 1、始终保证无论是实习或者工作中的严肃与谨慎，填制单据一定要再三确定。 2、按照交易的程序与步骤的每一步实施，不可偷工减料，遗漏步骤。 3、努力提升自己的贸易专业知识与英语水平，提高自身贸易能力。 七、实习收获 经过两个星期的simtrade模拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我对贸易的理解已经不在是仅仅停留在单纯的理论层面上了。通过这次实习，我学到了很多课堂上学不到的知识，了解到国际贸易比我想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻

烦，甚至引起法律上的纠纷。同时通过这次试验我也学会了很多关于国际贸易的知识。 1.我学会了如何利用已知的各项资源，做好交易前的准备工作。 2.学会了怎样运用网络资源宣传企业及产品，树立良好的企业形象。 3.学会如何使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异，避免以后工作中的失误。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（cif、cfr、fob）与结算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正确核算成本、费用与利润，以争取利润最大化。 5. 学会根据磋商的不同内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6.熟练掌握四种主要贸易术语（l/c、t/t、d/p、d/a）的进出口业务流程。 7. 学会根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 8. 学会正确判断市场走向，规避风险，做好库存管理。 9.学会正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请等）。

10.掌握开证、审证、审单要点。 11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12.学会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不

同地位、面临的具体工作与互动关系。 我认为，这次实验收获是丰富的，我不仅巩固了所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我所学的理论知识应用到实践动手中，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。实验过程中，我认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够尽自己最大的努力想办法去解决，总的来说，我对自己的整体表现还是满意的，我始

终相信，只要不抛弃不放弃，再大的困难也是暂时的！相信自己，没错！ 当然收获的同时，我也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句表达不够准确；三是我的专业知识也不够扎实，在实习过程中不

知道某些单据的用途等等。 通过本次的模拟实验，我可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程