内容发布更新时间 : 2024/5/18 13:43:34星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

网申和笔试

大学四年，自己在知识积累方面不敢说做得好，但是比较注重全面的积累，这在后来 的择业和判断起了很大作用。从我个人实习来看：

两份酒店（国企和外企）；两份 IT 公司（销售和市场），一份展览公司（销售）。 根据自己的性格和爱好（这是全力以赴并长期坚持某份工的基础），我倒是很清楚自 己喜欢的职位——销售；另外自己比较关注的行业（从大一就开始关注）分别是：互联网+ 通讯行业（行内称为 ICT）、property（地产和酒店），所以自己找工作就围绕着这两个行 业。

酒店自然不必说，该着一定会找；

地产首选：太古（折戟笔试，这是一家值得尊重的公司），其他 互联网：网易和移动（一直被 BS）

通过上面来看，其实我冒着挺大的风险，但是太古和网易是我彻头彻尾精心准备的两家， 在互联网中之所以选择网易，原因有三：

1.选择销售，锻炼能力方面我更倾向与网络门户方案的整合，而非如阿里巴巴或者环球市 场的垂直行业 B2B 综合联盟等类型，这点很重要，由于我在做的实习就是做这种电子商 务，发展前途远好于阿里和 GM。所以环球和阿里校招的时候我连看的欲望都没有，（当 然足够 talent 和毅力的去 GM 我很推崇，亲眼见到足够牛逼的人在 GM 毕业 2 年内靠自己 本事，注意没有父母帮助，买两套房和车的师兄）。

2.网易拥有者几乎中国大互联网公司最坚实和丰富网络产品线，游戏，门户，邮箱，搜索 引擎等等，新浪门户好于网易（个人认为），但是产品其他链条过弱，搜狐感觉小气了 点，另外我并不喜欢腾讯，虽然我也认同它很好很牛，不过相比网易我就是喜欢网易。 3.网络媒体会是以后的主流！而网络媒体“能力”会是基础也会是核心竞争力，销售则是锻 炼学习最好的职位，而且有本事的话钱自然是顺带的结果。我也知道自己 5 年后要干什 么，所以钱虽然很重要，但绝不是最重要的，用最少的时间交学费才是最关键。

一心就准备着网易，并且在网易并且从网易出来的人给我的印象都很好，这也是促使 我加入自己喜欢的 large property large team。对于刚走出大学的学生，工作的前五年，贵 族的血统是可见一斑的！ 关于网申

无话可说，据说我进了，但是我没收到通知，一直等，等到隔天笔试了我才知道自己被 BS。至于是不是“错杀”就不知道了，毕竟再追也没有意思。

笔试

由于 JY 的经验，历年网易门户销售和市场客观题考的就是 MBA 联考题，主观题就看自己 平时积累吧。列下主观题的四个题目：

1.如果你是美国总统候选人竞选班底成员，负责媒体宣传，请写一个宣传方案。

（这题对我来说比较简单，《光荣与梦想喔》我看了三年，如何控制渠道，舆论以及各个 州的主被动，在美国这个背景下还是写得得心应手） 2.基于牛奶的丑闻，请做一个在学校推广的方案。

我在学校的社团经历也算丰富，“看过猪跑理论”，水分方案还是没多大困难。 3.写出一个在一个月内和你们学校最有名的教授成为好朋友？ （主要是逻辑和创意） 4.忘记了，没想起来……

所述，其实考的都很简单，而且网易有海笔的现象，所以只要做好准备，有的放矢， 集中火力攻破，应该不会很难，就算笔试不过也可以考虑霸面，尤其是销售，非常考验心 态，观察力和见风使舵的能力。

群面

直接进入主题——群面

【背景】参加面试的小组成员有 10 个，并且是当天的最后一组，进去面试已经是下午 5、 6 点的时候，有两位霸面的，我看过他们的简历（大概知道实力）。面试官分别是 HR 的 QZ 和销售部的 HJ。所以小会议室 12 个人。 【自我准备】

1.正装，虽然 IT 企业文化并不会很僵硬（网易大厦里的工作人员几乎没有穿正装上班的， 可见一斑），但是穿正装基于两点：一是你重视并尊重这场面试；而是销售对的是客户而 不是内部员工，这是 profession 的基础。（比如如果申请时产品策划则大可不必正装）。 2.笔、笔记本（虽然一般面试官会准备纸张给你）、手表——（缺一不可，要不会很被 动）

3.多看些群面的题目，自己先分析下，群面中逻辑和清楚且有效的表达是很重要！ ps:

1.我之前最怕的就是群面（由于大一进学生会公关部时候小组面试被打击得体无完肤）， 而我群面经验很少，所以有恐惧感！另外我面前找了 HZ 师兄（去年进网易销售的师兄） 问了下经验，主要是缓解自己的紧张，他很好的告诉了我些经验，但是他后来重点说的是 二三面，说是如果群面都过不了就没什么好讲的，关键是二三面，群面目的只是进入下一 轮而非强烈表现自己。我当时非常郁闷和担心！（一定要调整心态！而不是放平心态！） 2.其实担心自己会紧张在群面中是多余的，一轮下来一个半小时，你紧张 10 分钟就够啦， 整场紧张你不累，面试官都替你累，所以正常人都是会慢慢放松下来。

3.正式面试前多和同组成员聊聊 ，目的有三：第一，聊些你知道的关于行业的一些前沿和 八卦，有利于缓解紧张，并且建立自信；第二，认识小组成员并尽量记住每个人的特征有 利于面试时候正确叫出别人的名字！（作为销售，这点能力非常非常重要）；第三，建立 好关系，至少不会让你在面试时候处于被攻击或者不利的地位。 【自我介绍环节】

半分钟，我简单介绍下自己，以 FITS 定位自己（从凯悦学到的），F：flexibility（灵活处 事）、I：initiative（主动自觉）、T：team work（群策群力）、S：sincerity（真诚相 待）。关键是让其他记住你和你的名字。（要有自信就对了） PS：在别人自我介绍的时候画下简略的位置图，并标上名字

【题目】一家农业机械生产制造商，2006 年收入 2500 万，2007 年收入 3000 万，2008 年则是 3400 万，销售部对老总说，现在市场需求在变，希望公司研发新产品以适应市场 需求，才能有更好的销售业绩。而运营部经理说现在的产品还是挺赚钱的，而且研发新产 品流水线都要改造，并且需要 6 个月的时间，这是老总就疑惑了，不知道该研发新产品， 还是改进现有的产品比较好。如果你们团队是一家咨询公司，请给老总给出建议，到底该 不该研发新产品，还是改进现有产品比较好。（五分钟看案例）

我一拿到题目，发现这领域不是我熟悉的领域，所以一开始就没想做 leader，采取的 策略就是尽量表达有效发言！所以我很认真分析了案例，（PS：如果没有把握，一定不要 去做那个 organizer 或者是 leader），要写下自己要发言的东西： 案例的内容和信息（三点） 案例要分析的问题（三点） 案例的解决框架（三点）

拿到案例后，大家陷入了沉默，此时有位 MM 站出来说：要不我们都用 5 分钟看下案 例吧（此时这位女生是想做 leader 的，后来 HR 询问也证实了，并且这位女生实力很 强），大家几分钟看完案例后，此时陷入了沉默，之前那位女生没出声了，冷场了几秒 钟，我看那位女生不知道为什么没有提出自己去做 leader，我当时也没多想，就提出：我 们这个项目需要个 leader，有没有谁愿意主动去做，（我看了下大家，其实有几个人是很 想做的，比如那位 MM，但是还是没有人出声），我接着提出：如果没人想做就我来做。 后来大家都同意了，所以我就超出自己预想计划的当上了 leader，风险也即将伴随。 ps：当大家都沉默时候，你觉得自己 ok，有把握的话就自信的提出自己作为 leader，HR 一定会注意你的，并且也是个加分点；