内容发布更新时间 : 2024/5/4 14:35:21星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

1.土的来说，我认为网易门户这边就是卖广告，卖推广方案，包括各类型的论坛和线下的 活动，主要一揽子方案居多，以广告为主。（这时我见他没什么反应，不说话，我继续 说）。

2.理论上简单说，就是把营销的 4P 原理应用到网络中，包括产品，价格，促销和渠道，当 然作为网络媒体，我个人认为并不能决定产品和价格这两个因素，所能控制的只有促销和 渠道方面，所以我认为，在网络媒体营销方面更多的是为企业锦上添花，而不是雪中送 碳！

3.现在竞争不是企业对企业竞争，而是产业链与产业链的竞争，所以就算是广告和推广都 应该是以方案来体现，一系列的推广策划才会更有效。当然，游戏部门现在占了网易大部 分的收入，但是我认为我的职位侧重的是上述我所说的这块。 丁：你现在在一家网络公司实习是吧？你觉得你学到了什么？ 我：我个人觉得学到最基本的技能是电话销售

丁：ok，你说你学怎么做电话销售，那你说说你怎么做的？

我：首先电话销售是一种现在应用十分广泛的营销方式，对于电话销售我认为包括几个环 节，筛选客户—了解客户背景—销售前准备—打电话过去自己的开场白—找到关键人—了解 需求，然后才是真正的销售，还有后期的跟进。比如我现在实习的这家公司，是做照明 的，照明的产业链份很多种，但是你打到任何一个企业，你第一句话说错也许你就没机会 了，例如，你打电话去一家做镇流器的公司说有个灯饰出口网，人家根本不会理你，因为 领域都不对口，这就是很失败的电话销售，balabala…… 丁：你一天打多少电话？

我：我曾经有 15 天打 1000 个电话，大概就一天 80 个左右！（回答后我才知道这是一个 陷阱，果然不出我所料，丁兴致马上来了，抓了个把柄） 丁：那请问你一天可以做 80 个电话销售前的准备吗？！

我：丁总，这 1000 个电话是我在法兰克福做的，而不是现在这家公司，首先，电话性质 不一样，另外当时都是有其他同事做好了销售准备工作，在 CRM 系统里都有，所以当时是 可以打到这么多，例如在百度的竞价排名的销售，一天的标准可能也是 100 个吧，而我现 在这份销售的实习每天的有效电话是 15 个，这 15 个我是可以准备得来的。（总算安全度 过一次危机）

丁：既然你在这家公司做得这么有感觉，为什么不选择继续留下？ 我：（这个问题我还是认真准备过的）

1.我现在所在的这家公司是一家垂直行业的 B2B 网站，而且处于创业成长期，这就决定了 它不能给我很好的培训系统，很多时候我都要自己摸着石头过河，另外公司更需要的也是 相对有经验的员工，只有激情显然满足不了公司告诉发展，我留下也许并非是双赢的结 果，所以这是我不留这家公司的原因，当然我不是说自己摸着石头过河不好，而是暂时不 适合我个人发展。

2.选择网易，是因为我相信所谓“贵族的血统”，举个最简单的例子，例如两个人同时工作 三年一个从网易跳槽，一个从不知名公司跳槽，不讨论能力，你决定你会选谁？！当然也 不是说我三年后要跳槽，（笑笑）。其次，网易是我喜欢的 large property large team，这 可以提供更好的平台和眼界。最后网易可以提供相对不错的福利和薪酬计划。

3.最后说一下为什么各大门户选网易吧，曾经网易的有位编辑在你们创刊号里提过，如果 把几大门户的 logo 遮起来，其实很难认出各自，或者或没什么不同，这就决定了网易和新 浪，搜狐的竞争不是门户打门户，而是各自资源整合利用的能力，而我恰恰认为现在这个 时代就是整合为王的时代，而网易刚好有互联网中我认为最为丰富的产品资源系列，虽然 我认为新浪在门户方面强过我们网易，但是在游戏和邮箱方面远远落后于我们，搜狐则是 全面被我们超越，我们的电子商务也曾做过尝试，例如之前的土木在线等等，虽然现在没 有在做……balabala……

丁：为什么你会选择互联网行业？ 我：

1.我高考的第一志愿就是信息管理，只是后来从福建考来被调剂了，不过我个人认为读大 学读的不是知识，不是技能，而是心智模式的培养，要不凭什么别人在外面读四年书就是 比你重点大学差，差异正是在心智模式上。所以我大一进来也一直关注着互联网行业，当 然也没放松对自己本专业的学习（从我年年获奖学金上可以很容易证明）。

2.互联网是一个朝阳行业，现在中国有效网民是 3.7 个多亿，据说饱和会在 5 个亿，其实 中国在互联网上可以说没有落后于发达国家，互联网在可预见的以后会是主流也会是核 心。

3.互联网是很有趣的行业，深深吸引着我，当初丁磊，张曹阳，李彦宏，马云，甚至是杨 致远的成功过吸引了令很多像我一样的年轻人。还有行业不也说 360 的老板是先做贼再做 警察（因为之前是做 3721 这个恶性插件的，呵呵），孙正义的软银注资阿里巴巴，我们 网易和九成在魔兽上面的事情，网易的土木在线，当然正负面信息都有，我觉得这些都是 十分有趣的，我很喜欢这个行业，而且作为男生，我认为销售是一个很锻炼的一个职位， 所以我选择了这个行业的销售职位 ……

继续 balabalabala……

丁：（他吸了一口气）你太能说了，这样客户是没有机会说话的……

我：（我听到前半句的时候，很开心，不过听到后半句心就凉下来了，我急忙挽回），也 许是因为我比较喜欢网易，也做了点功课，有点过于想表达自己，但是我知道作为一名销 售，聆听时很重要的。

丁：今天面试就到这吧，我们会尽快通知。

我道谢了一下，忐忑地走出来面试室，并通知下一位进去面试。当时就希望最后他那一句 是一句压力面试的手段。不过一切都过去了，就静静等待通知

接下去的故事就回到了现实，整个历程就是这样…… 再次谢谢这路上帮忙和支持的朋友们！