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雪宝乳业的市场营销

班 级：06级平面本科二班 姓 名：何 玲

四川雪宝乳业有限公司地处绵阳科技城，临富乐山，依涪江水。 取名于川蜀之东名山“雪宝顶”，意为雪宝乳业在雪山文化、三国文化、涪江文化、现代文化的孕育中成长，是自然、亘古、科学、文明的化身。

四川雪宝乳业有限公司，位于中国西部科学城——四川省绵阳市，是一家集奶牛生态养殖和乳制品产销于一体的省农业产业化重点龙头企业、全国食品工业优秀龙头企业。“雪宝”，牌牛奶是四川省名牌产品，产品已覆盖全省的80多个县（市），年销售收入近亿元，成为市场的主要品牌，深受消费者的欢迎。

目前，“雪宝”牌牛奶是四川省名牌产品，产品已覆盖全省的80多个县（市），年销售收入近亿元，成为市场的主要品牌，深受消费者的欢迎。

2007年，四川雪宝乳业公司董事长任奎元带领公司管理层人员，来到结对帮扶的安县界牌镇永丰村与村委会干部一起，共同研究该村的经济发展方向，并为他们送去了2万元现金，用于基础设施建设。这仅仅是雪宝乳业公司主动帮贫扶困、积极参与新农村建设的一个缩影。

在2006，市委统战部、市工商联发起“百企帮百村”活动后，雪宝乳业公司在董事长任奎元的带领下，积极投入新农村建设，充分利用企业的主导产业优势，通过资金、技术扶持带动农民增收致富。大力支持养殖基地发展，携手全市奶牛养殖户共同打造“奶业大市”。 为了让奶农通过饲养奶牛实现增收致富，雪宝乳业走出了一条“公司+农户+奶牛小区”的奶业产业化发展之路，在全市建成了拥有上万头奶牛的生态奶源基地。公司通过借贷、补助、担保等形式积极帮助奶牛养殖大户解决发展中的资金困难，近3年来，公司直接向奶牛养殖大户拆借资金达500万元。公司还采取“订单”收购鲜奶的方式，对养殖户大力扶持，对合格牛奶保证无条件收购。近年来，公司通过稳定和提高牛奶的收购价格，注资、让利1000万元支持养殖基地农户的发展。同时公司还聘请了川农大教授定期对养殖专业户进行技术培训，及时解决奶农在饲养中遇到的各种技术问题，以保证奶的质量，从而增强养殖产品的市场竞争力。近年来，公司每年仅收奶价差一项，支持奶农400万元，帮助他们扩大养殖规模、提高养殖水平。

雪宝乳业公司不仅通过产业化经营直接参与新农村建设，带动农民致富，还积极参与光彩事业、捐资助学等社会公益活动，先后向灾区、残疾人、贫困职工等捐款捐物达50余万元。

为公司创造了良好的社会形象。 2008年，雪宝乳业加工和奶源基地损失严重，营销网点部分遭受重创，销售一度受阻，公司经营效益首次出现滑坡。

雪宝公司果断提出“向管理要效益，向源头要质量，向市场要规模”的经营思路。 1. 内强管理，深挖潜力。

新年伊始，公司首先调整优化了内部人员结构。对管理层提出更加务实、高效的工作要求，并根据内外环境条件和生产经营现状进行了内部管理机构和人员调整，做到精简高效，与公司各类人员一一签定了年度目标责任书。

2. 强化奶源质量安全，打造雪宝放心品牌。 为严把奶源质量关，公司还新购了三聚氰胺专项检验仪和其它新型检验设备，从源头抓起，严厉杜绝掺杂使假行为，确保了食品质量安全，让广大消费者真正喝上放心奶，用实际行动践行雪宝乳业“生产放心产品，打造放心品牌，经营放心事业”的经营宗旨。 3. 抓住机遇，扩大规模，提升雪宝品牌市场美誉度。

重视产品创新和营销创新，提高新产品对销售的贡献率，今年以来，公司新开发的利乐包高端产品和大红酸奶等5个新产品先后投放市场，受到广大消费者的一致好评。

公司将始终奉行“质量第一、消费者至上”的理念，走奋斗拼搏、创新发展之路，。