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基于博弈视角的中小企业竞合战略决策分析
作者：刘晓静 黄小斌
来源：《现代商贸工业》2011年第07期
摘 要：中小企业已日益成为世界经济增长的主要引擎，促进中小企业发展也已成为大多数国家最重要的经济社会发展战略之一。而企业战略决策问题又是影响企业是否能持续健康发展的关键性问题，企业家必须有科学的决策方法。将中小企业决策问题放到博弈视角下，对中小企业竞合战略决策问题进行分析。 关键词：博弈论；中小企业；战略决策 中图分类号：F27 文献标识码：A
文章编号：1672-3198（2011）07-0052-01 1 中小企业在战略选择中存在问题分析 1.1 没有准确战略定位
中小企业在战略选择上存在没有准确战略定位。几年前我国的中小企业都没注重战略的制定，他们只是简单的照搬、模仿大型企业的做法，根本就没有自己制定明确的战略定位，在竞争中找不准自己的位置。
1.2 决策没有科学理论体系支撑
近几年的经济全球化将我国的中小企业完全卷入其中，中小企业的高层决策者们就开始关注并进行战略方面的制定；对战略制定的相关过程有所了解。但中小企业的高层决策者们进行战略的制定时只是简单的依据经验、感觉来制定，这也严重的影响了最终战略的质量。 1.3 竞争思路的局限——忽视产业内部联合
我国中小企业有1000多万家，然而很多中小企业在经营运作过程中，只注重自身的发展，对同行业其他中小企业始终抱有“敌对”的竞争心理，往往出现一些产业内部的盲目竞争，这无疑是一种内耗。
2 博弈论与企业战略决策的关系
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博弈论作为一门研究决策主体的行为发生相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题的学科,和企业经营战略之间有着天然的、显而易见的相通之处。21世纪的市场将不只是企业与企业之间的竞争,而还有企业与企业间的合作。在建立合作伙伴关系中,由于利益的原因,双方之间往往存在着策略的对抗、竞争和合作,或对某一种局面的对策选择,因此须对建立合作伙伴关系用博弈的方法去分析。
3 中小企业在合作企业关系建立中的博弈战略分析 3.1 企业在交易中的博弈分类
企业在交易中的博弈可分为两类:合作和不合作。合作是博弈双方通过谈判目的是为了双方的利益得到最大程度的保障,按照有关协议在以后的交易中双方的行为都能为对方所接受。不合作即博弈双方因利益冲突不能达成协议或达成协议后背叛协议。 3.2 纳什均衡理论在建立合作伙伴关系中的应用
假设企业双方是博弈的双方,他们之间的博弈方式分为合作和不合作,用效用矩阵图表示双方受益。
图1表明:在一次性交易中,当双方同时采取不合作时达到纳什均衡,但此时双方得益各为5,并没有达到帕累托最优,在本题中策略组合(合作,合作)才是帕累托最优,因为该结果优于策略组合(不合作,不合作)的结果。但策略组合(合作,合作)在策略上是不稳定的,如果甲方为对手合作的话,则他选择不合作的可能性很大,反之,对另一方也如此。从最基本的囚徒困境博弈我们可以知道一个事实:个人追求最大利益的行为,常常不能导致社会的最大利益,也常常不能真正实现个人自身的最大利益。
3.3 合作伙伴的重复博弈分析
要在一个高效、稳定的市场环境中,合作伙伴之间存在着重复博弈,任何博弈方博弈策略的选择依据都是得益的大小,这在重复博弈中仍然成立。为规避信用风险，在交易之前双方达成一种协议,即在交易过程中假如你合作则我也合作;你不合作则我也不合作。如甲方合作,乙方采取合作得10个单位利益,不合作得20个单位利益,但乙方以后的得益却为0,总的期望收益为20,如果乙方守信采取合作则得10个单位收益,且有P的概率进行着下一次的合作并得10个单位收益,有P2的概率得下一次合作的10个单位收益,这样随着博弈的不断重复,乙方总的期望收益为:10+10P+10P2+10P3+……=10/(1-P)，只要10/(1-P)>20即P>0.5时守信是双方的最佳选择。故为了形成一个良好的信誉,博弈者往往必须接受当前期的一个较低收益,以便取得较高的未来收益,从而是“合作,合作”成为纳什均衡点。
4 中小企业在战略联盟合作关系建立中的博弈分析
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双方都在信息不完全的情况下，都选择不合作的方式，就形成了同行业中的恶性竞争，也就是所谓的“红海战略”，最终导致整个行业的没落。然而,当我们以动态的观点看,抽象地将该博弈重复至无限多次,均衡结果就会发生显著的改变。在无限次重复博弈中,博弈双方战略空间大为增加,合作与不合作在这里变成了一次被选择的行动。因此,根据博弈理论，当博弈为无限次重复博弈时,帕累托最优(合作,合作)是每一个阶段的均衡结果,故同行业竞争者间的战略联盟得以实现。 参考文献
［1］朱建堂.我国中小企业的现状及其发展战略［J］.黄冈师范学院学报，2003，（ ［2］张维迎.博弈论与信息经济学［M］.上海:上海人民出版社,2000,17-
注：“本文中所涉及到的图表、公式、注解等请以PDF格式阅读”
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