内容发布更新时间 : 2024/6/13 18:28:50星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

“日本灵芝”行销方案

注：御惠牌赤灵芝胶囊、三和灵芝丸、户井灵芝胶囊、广田灵芝粉四种单品，在以下正文中统一简称为“日本灵芝”。

第一部分 中国灵芝市场概述

一、市场背景

在中国，灵芝的保健应用有数千年的历史，在民间有着极高的知名度和赞誉，大众心理“价位”一直是很高的，但灵芝作为一个保健食品品牌起步并非很长时间。

近年来，灵芝研究持续升温，业内学术权威在电视及报纸上发表一些有关灵芝特征介绍及其功用的文章与讲座，从而使理论界对灵芝的认识不断加深。同时，灵芝类保健食品相继涌现，经过较长时间的前期市场开发和广告宣传，已经使大多数消费者认识并接受了灵芝的功用。

一部分的消费者逐渐形成了消费灵芝产品的习惯，激发了庞大的市场需求。灵芝已逐步走过市场培育期，进入市场增长期，灵芝类保健品市场已经到了大步发展的最佳时机。同时，大部分品牌利用药品销售渠道或人员直销模式，流通成本极高，采用高定价策略，使灵芝类产品具有非常大的利润回报空间，使灵芝行业成为潜在的掘金宝库。

二、市场现状 1、中国灵芝市场现状

1）、灵芝市场产品众多，功能上也几乎相近，大部分灵芝产品的包装以袋装和盒装为主。

2）、灵芝制品技术含量和质量水平显著提高，使灵芝制品不断更新换代； 3）、大多的灵芝产品在大型的医药连锁商店销售，都为上柜产品；其它的终端销售点有各大药店（肿瘤药店为主）、参茸商行 、保健品专卖 、自营店 、茶庄等；

4）灵芝孢子粉或精粉胶囊等已大量开发，一些公司开始研发新品种的灵芝产品，如罐装饮料、片剂、精粉。

5）灵芝上柜产品现主要有灵芝切片、灵芝茶、灵芝（孢子粉）胶囊、灵芝鸡精口服液、灵芝冲剂、灵芝糖浆等，产品线已交丰富。

6）灵芝行业非常注重客户服务：无论哪种销售终端，均设专业咨询人员服

1

务和免费送货服务。

2、存在问题

1）、以灵芝作为研发的公司有所增加，一些中小厂商介入灵芝行业，出现较多低端粗劣产品，影响灵芝产品的口碑；

2）、部分灵芝产品因继续采用十年前技术与剂型，进入产品自然衰退期，市场上很多灵芝产品“越卖越便宜”；

3）、消费者更加理性：在选择灵芝相关产品的时候，价格不再是单一因素，而转向多方考虑和对比，如研发机构、科技含量、剂型合理性与服用功效等；竞品多，“品牌”塑造的重要性越来越重要。

第二部分 中国国内灵芝品牌

一、 概述

在中国现有灵芝市场，产品多样丰富，野生灵芝和人工培植灵芝都有市场份额，灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但知名品牌并不是很多，目前该行业已有“绿谷灵芝宝”“中科孢子油”等强势品牌，产品均很单一，但口碑和销量都非常可观。以下将列举国内主要灵芝品牌情况。

二、主要品牌单品、规格、售价、销售方式

1、森芝宝：全国专卖店形式，单品较丰富，大的肿瘤药店亦有销售，2007年与同仁堂签定灵芝破壁孢子粉购销合同。

品牌

图片

名称

规格

价格（元）

森芝宝

灵芝破壁孢子粉 60g（3g*20） 380

90g精品装

森芝宝

灵芝破壁孢子粉

（3g*30）

580

2

100g精品装

森芝宝

灵芝破壁孢子粉胶囊

森芝宝

灵芝破壁孢子粉胶囊

森芝宝

三瓶装

60粒*3瓶

350

一瓶装

250mg*60粒

115

灵芝破壁孢子粉

（3g*31）

620

森芝宝

灵芝超细粉 100g/盒 70

森芝宝

灵芝切片 200g/盒 70

森芝宝

灵芝子实体 250g 70

森芝宝

灵芝多糖 100g 420

2、大汉：上海大汉灵芝保健品有限公司产品，1996年成立，有胶囊、冲剂、灵芝茶三种剂型，在各大药店有售。

品牌

图片

剂型

规格

价格（元）

3