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高夫产品营销策略分析

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前言

高夫是国内第一款针对男士研发的男士化妆品品牌，1992年上市，2003年经过全新包装后，以全新的面貌出现在中国市场。高夫是针对男性肌肤及其生理特点研发与生产的，产品系列从洁肤，护肤，保养到洗发，护法，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全。高夫时刻在传达一种对生活的时尚讯息，打造中国从容男士现代都市生活，不断想男性传递“选择高夫就是选择高品质的生活”。

一 市场分析

（一）市场状况

高速的经济增长催生了一大批白领、金领，他们的护肤美容意识开始萌芽。他们对新时代自我审美标准正在逐渐改变，举止得体，仪态整洁，个性化的标准取代了过去亘古不变的体格强壮，魁梧有力的力量形象，男性护肤观念的改变决定了男士化妆品广阔的前景。

目前男士化妆品市场尚处于初生阶段，男士化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌还没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立的高知名度在市场上立足，且大多数男性化妆品只是在原有女性产品的基础上进行改良，更换包装后就粉墨登场。高夫作为中国第一个男士品牌就此作为切入点进入市场，服务那些整洁，成熟，时尚，成功的新时代男性消费者。针对

男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高服务的“三高”产品，帮助消费者塑造完美的男性形象。

（二）竞争品牌分析

男士化妆品市场占有率20%8%6%4%2%0 % 欧莱雅

15%7%4%2%欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士产品于2001年进入中国，这也是国际高档护肤品中第一个涉足中国市场的男士品牌。经过九年的市场发展，碧欧泉已经拥有了坚实的消费群体。最先进入中国市场的碧欧泉，毫无悬念的在高端男性护肤市场的竞争中占据优势地位。

大宝

“大宝”系列化妆品1985年诞生，1990年推出的SOD系列化妆品，1993年畅销至今的美容日霜、晚霜。其主要产品，只有一句话：便宜。但是除了这三件产品之外，没有适合男人的护肤产品，更没有专门为男士研制的产品。

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碧欧泉妮维雅欧莱雅倩碧阿迪达高夫斯碧柔曼秀雷大宝敦

碧柔

是日本花王集团旗下的著名化妆品品牌，由于进入中国市场很早，所以很多男士都用过。碧柔的男士产品主要是洗面奶和鼻贴，洗面奶30元左右，鼻贴很有特色，很多品牌都没有这个产品，推广力度较大。

曼秀雷敦

美国曼秀雷敦公司以具镇痛、止痒、伤风感冒及蚊虫咬伤疗效的“曼秀雷敦薄荷膏”闻名，其英文名字：“MENTHOLATUM”，是由薄荷及石腊油组合而成。除生产薄荷膏外，还制造摩擦膏、润唇膏及止痛等内外用药品，分公司遍布世界各地，产品占全球一般皮肤及外用药物市场之前列位置。曼秀雷敦的男士产品也不多，三款洗面奶、两款乳液、两款唇膏和止汗喷雾。

二 产品分析

（一）产品信息

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