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《鬼谷子》内楗第三

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。在掌握实际情况的情况下，决定自己是否选择进谏，是否应该留下。

君臣上下之事，有远而亲，近而疏（有的距离很远却很亲密，像刘备和法正。有的君臣关系看似亲密却相互猜忌，比如朱元璋对刘伯温）；就之不用，去之反求（楚王和屈原）；日进前而不御(用,使用)，遥闻声而相思（汉文帝和贾谊）。(这是上下级之间存在的几种情况。不同人对待上司的做法决定上司对他的冷热程度)

事皆有内楗（采纳和建议），素结本始（平常的东西都与本源相连结,指君臣的关系的相互联系）。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采邑(封地)。（对不同的人用不同的方式，道义，朋党，金钱，财色）用其意（知道他的意思和想法），欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母（母蜘蛛）之从子也；出无间，入无朕（来无影去无踪）。独往独来，莫之能止。

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务（务必）稳度，计事者务循顺（度量事物必须遵循客观规律）。阴（暗地里）虑可否，明言得失（透彻说明其中的得失），以御其志（改变上司的意见，让他接纳自己的观点）。方来应时，以和其谋（用方法理术来顺应机遇来迎合上级的想法）。详思来楗，往应时当也（仔细思忖后才进言，并且相机行事）。夫内有不合者，不可施行也。

乃揣切时宜，从便所为，以求其变（就要揣量切摩形势，从便利处入手，

来改变策略。）以变求内者，若管取楗（用善于变化来使自己的观点

被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当）。言往（过去）者，先

顺辞也；说来者，以变言也（凡是谈论过去的事情，要先顺畅的言辞，

凡是谈论未来的事情要采用容易、变通的言辞。）。善变者审知地势，乃

通于天，以化四时，使（驱使）鬼神，合于阴阳（顺应天时），而牧人民（善于随机应变的，会详细了解地理形势。只有这样，才能沟通天

道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，统领百姓。）。

见其谋事，知其志意（看他做事的手段就可以看见他的品行和志趣）。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏（对于道不同志不合的人，可以选择阳奉阴违的方式）。事有不合者，圣人不为谋也。（所谓“道不同，不相为谋”）

故远而亲者，有阴德（与君王的想法暗合）也。近而疏者，志不合也。就（上任）而不用者，策不得（管理策略与上级的方式不相同）也。去而反求者，事中来（他的主张被认为是正确的）也。日进前而不御者，施不合也（行为不得体）。遥闻声而相思者，合于谋待决事（等待与他决意事情）也。

故曰：不见其类而为之者，见逆（可能会事与原违）。不得其情而说之者，见非（在没有准确下去劝说会遭非议）。得其情乃制其术，此用（这样）可出可入，可楗（关）可开。故圣人立事，以此先知而楗万物（圣人的为人处世，是因为他们的先知先觉才能更好地把握万物的内在规律）。由夫道德仁义，礼乐忠信

计谋，先取诗书，混说损益（圣人总从道德仁义等处世原则为前提，引用诗经和书经来证明自己的观点,加以褒贬），议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。（要明确定义内外，必须清楚道理和术数，理论和方法）揣策来事，见疑决之。（要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断。）策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合（算无遗策，建功立业，名利双收，称得上“楗而内合”，即巩固内部）。

上暗不治，下乱不窹，楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。（如果上层昏庸不理国家政务，下层

纷乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。）若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所

为，退为大宜（急流勇退是最好的选择）。