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2019年4月自考市场营销学模拟试题(31)

151.分区定价是指企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

152.物流是通过有效的安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

153.市场营销调研是指系统的设计、收集、分析并报告与企业相关的数据和研究结果。

154、在企业的营销活动当中，如何科学使用目标市场策略。

答：1）、无差异性市场营销策略：把整体市场看作是一个大的目标市场，不实行细分，用一种产品，统一的市场营销组合对待整体市场，即：一个市场，一个营销组合。

2）、差异性市场营销策略：通常是把整体市场化分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场。然后，根据企业实力选择不同数目的细分市场作为目标市场，并为所选择的目标市场制定不同的市场营销组合策略，即：不同细分市场，不同营销组合。

3）、集中性市场营销，则强调不能把力量平分于广大市场上，而是要把企业资源及人、财、物力集中在一个或几个小型市场，即：少数几个市场，一个集中的营销组合。

上述三种目标市场战略各有利弊，企业在选择时需考虑下五个方面的主要因素，即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场战略等。 155、上门调查有哪些特点？

1）、富有灵活性，能够提出很多问题

2）、能够察言观色，即时补充、修正面谈内容

3）、花费成本较高