内容发布更新时间 : 2024/5/17 18:42:55星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

万科金色家园-销售执行报告

一、 销售策略

引导期的必要性：为保证本案开盘达到理想效果和预订量，必须在开盘前有至少一个月的引导期。所谓引导期，即所有销售软硬条件成熟，加上进行了有效的SP活动，大量的广告配合，积累足够的人气之后才可以开盘。引导期非常重要，它可保证开盘的成功。

2.1本案入市基本步骤

? 开盘前必须有SP活动和相应媒体炒作的引导，否则无法开盘。其关系为：

南京摄影大赛

宣传比赛过程， 激发南京人民 “喜欢南京的理 的自豪感，引起 由”活动的延续。 关注 产品说明会 保证开盘时的稳定客源 针对意向客户进行强力促销 媒体炒作，保证知名度, 积累客户 保证成功开盘

? 预期开盘效果：开盘当天有200个左右客户量，基本达到火爆开盘场面的要求，整个开盘期达到100

套左右预定量。

2.2正式引导期之前必须完成工作

? 售楼处装修完毕并开始引导期接待

? 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月 ? 品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累

硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10次 软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次