内容发布更新时间 : 2024/5/4 8:47:36星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

一、判断题（共4道小题，共40.0分）

1.

销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。

2.

1. 正确 2. 错误

知识点: 阶段作业2 学生答

[A;]

案: 得分: 提示:

标准答

A;

案:

试题分

10.0

值:

[10]

3.

厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。

4. 1. 正确 2. 错误

知识点: 阶段作业2 学生答

[A;]

案: 得分: 提示:

标准答

A;

案:

试题分

10.0

值:

[10]

5.

采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。

6. 1. 正确

2. 错误

知识点: 阶段作业2 学生答

[A;]

案: 得分: 提示:

标准答

A;

案:

试题分

10.0

值:

[10]

7.

大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品的商人批发商。

8. 1. 正确 2. 错误

知识点: 阶段作业2 学生答

[B;]

案: 得分: 提示:

标准答

B;

案:

试题分

10.0

值:

[10]

二、多项选择题（共6道小题，共60.0分）

1.

在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（ ）。

2. 1. 2. 3. 4.

努力与个人目标的关系 绩效与奖励的关系 奖励与个人目标的关系 努力与绩效的关系

知识点: 阶段作业2 学生答

[B;C;D;]

案:

标准答

B;C;D;

案:

得分: 提示:

[10]

试题分

10.0

值:

3.

渠道追随者的特点包括（ ）。

4. 1. 2. 3. 4.

是渠道政策的实施者

以获取短期利益为行动准则 是现存渠道格局的坚决维护者 是现存渠道的最大威胁者

知识点: 阶段作业2 学生答

[A;C;]

案: 得分: 提示:

标准答

A;C;

案:

试题分

10.0

值:

[10]

5.

(错误)

6.

企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。

7.

1. 2. 3. 4.

渠道成员的盈利能力

企业对于渠道成员控制的可能性 渠道成员的稳定性 渠道成员的适应性

知识点: 阶段作业2 学生答

[A;B;C;]

案:

标准答

A;B;D;

案: